Qué es el pipeline y cómo calcularlo

 Publicado el 21/09/2015

Vamos con otra palabreja de esas que hemos importado del inglés. El pipeline es el cálculo de las ventas que haremos en el futuro. Si llevas un tiempo leyendo Desencadenado, sabrás que no soy muy amigo de tomar decisiones en base a la adivinación del futuro, pero en el caso del pipeline creo que hay  … leer más

Cuándo un blog es mejor que una página de ventas

 Publicado el 22/05/2014

La primera opción que uno se plantea para vender en Internet es crear una página con la oferta y un botón de compra. Contrata anuncios para llevar visitas a esa página y si el coste de los anuncios es menor que el beneficio que deja de media una visita, tiene un negocio rentable. Vender con  … leer más

Escribe un blog

 Publicado el 11/03/2014

Si pretendes vivir de tu conocimiento, escribe un blog. Esto es así. La forma que tome el blog, si incluyes elementos como vídeos, imágenes o audio, dependerá de ti, de tu negocio, de qué forma de expresión te resulte más cómoda. Pero tienes que escribir un blog. Pero es que me da vergüenza Lo que  … leer más

El síndrome del impostor

 Publicado el 09/12/2013

Uno de los problemas que nos causa nuestra educación es que siempre pensamos que no somos suficientemente buenos. Nos han enseñado que hay que ser humildes, que eso de presumir es muy feo, que no puedes ser un “creído”. Así que cuando creamos algo sufrimos el síndrome del impostor. Pensamos que no tenemos autoridad para  … leer más

Si vas con la cabeza agachada te darán una colleja

 Publicado el 21/11/2013

Uno de los problemas que tenemos cuando empezamos a vender, especialmente si lo hacemos cara a cara, es que no terminamos de creer que realmente nos merecemos todo lo que pedimos a cambio de nuestro trabajo. Por varios motivos: Porque realmente no tenemos experiencia en lo que estamos haciendo. Porque quien está enfrente es una  … leer más

Momento de decisión de compra

 Publicado el 14/11/2013

Este es un post invitado. No está escrito por mí, de modo que no tiene por qué coincidir con mis puntos de vista o mis opiniones, pero me ha parecido interesante compartirlo en Desencadenado. Como todas las navidades mi mujer y yo íbamos a pasar esas fechas en familia, y viajábamos por la autovía A5  … leer más

Ya puedes ver la entrevista a Agustín Cuenca

 Publicado el 27/05/2013

El jueves hice una entrevista a Agustín Cuenca, fundador de ASPgems y antes de otras empresas como Qarana. Agustín tiene experiencia, sentido común y, como decía alguien en los comentarios de Google+ es un tío supermajo. Agustín habló de inversores, de financiación, de ventas, de empleados, de teletrabajo, de la burbuja del emprendedor y de  … leer más

Si eres carpintero, no me hables de martillos

 Publicado el 25/04/2013

Uno de los errores que cometí con Alanta, mi empresa de software libre, fue creer que a los clientes les importaba algo que yo usara Linux o cualquier otro producto en los proyectos que les ofertaba. Yo me empeñaba en explicarles las ventajas, que era gratis, seguro, que tecnológicamente era superior en muchos aspectos al  … leer más

Mi último libro, gratis en Amazon durante 48 horas

 Publicado el 24/04/2013

He publicado en Amazon la serie de entradas que hice sobre “cómo ser feliz trabajando por tu cuenta”. Como he explicado alguna vez por aquí, escribir el libro a base de entradas en el blog es una forma relativamente sencilla de crear una primera versión del contenido. De hecho, he comprobado aque a mi es  … leer más

La clave para conseguir nuevos clientes

 Publicado el 07/04/2011

Si hay algo determinante para conseguir nuevos clientes, es la confianza. Para un cliente, es arriesgado comprarte por primera vez: desconoce la calidad de lo que ofreces, no sabe cómo respondes ante los problemas, no sabe si el precio es proporcionado… La publicidad intenta superar esto con un mensaje del tipo “has visto nuestra marca  … leer más