Cómo contactar con nuevos clientes

 Publicado el 22/11/2013

Este es un post invitado. No está escrito por mí, de modo que no tiene por qué coincidir con mis puntos de vista o mis opiniones, pero me ha parecido interesante compartirlo en Desencadenado. Conseguir que una multinacional unipersonal funcione no es fácil. Diseñar el estilo de vida que quieres y apoyarte en un negocio  … leer más

Si vas con la cabeza agachada te darán una colleja

 Publicado el 21/11/2013

Uno de los problemas que tenemos cuando empezamos a vender, especialmente si lo hacemos cara a cara, es que no terminamos de creer que realmente nos merecemos todo lo que pedimos a cambio de nuestro trabajo. Por varios motivos: Porque realmente no tenemos experiencia en lo que estamos haciendo. Porque quien está enfrente es una  … leer más

¿Cómo puedo vender a personas desconocidas?

 Publicado el 18/10/2013

Diana me envía esta pregunta: Buenos días, soy abogada. mi pregunta es como puede hacer el abogado para vender servicios legales a personas desconocidas. Tenga en cuenta que muchas normas deontológicas prohiben utilizar algunas de las técnicas de ventas como por ejemplo poner en el buzón tarjetas de visitas o folletos informativos. como canales de  … leer más

¿Cómo puedo conseguir clientes?

 Publicado el 02/05/2012

Hoy intentaremos responder dos preguntas de lectores que están muy relacionadas. Lara pregunta esto: Somos un negocio nuevo de fotografía con dos meses, ya tenemos blog, página en facebook y twiter, hemos repartido tarjetas personales, hemos realizado promociones, y hemos publicado anuncios clasificados en varias páginas de este tipo. Pero todavía no tenemos clientes, nadie  … leer más

¿Qué pasaría si doblas el precio?

 Publicado el 03/12/2009

Imagínate que tienes que doblar el precio de tu producto o servicio. Es el experimento que proponen en Freelance Switch. ¿Qué tendrías que hacer para que eso funcionara? Y no vale decir “es que en mi negocio no puedo hacerlo, porque la competencia se me comería”. Seguro que en tu negocio hay gente que está  … leer más

¿Aquí cuando se cobra?

 Publicado el 07/01/2009

Supongamos que lo has hecho todo bien: has vendido a la administración, te has ganado la confianza del cliente, has desarrollado el trabajo con éxito… pero te falta un “pequeño” detalle: cobrar. Aquí los tiempos de la administración tampoco son los del resto del mundo, así que mejor que estés preparado. Conviene saber de antemano  … leer más

Cuando ya estás dentro

 Publicado el 10/12/2008

Ya has conseguido vender a la Adminsitración. Aunque haya sido un pequeño contrato, el caso es que ya eres proveedor de un organismo público. Pero ahora es cuando realmente tienes el reto de vender. A ese organismo y a otros. Para ello, lo más importante es atender bien a tu cliente. Hacer bien el trabajo  … leer más

La unión hace la fuerza para vender a la administración

 Publicado el 11/11/2008

Como dijimos en el post anterior de esta serie, para una PYME es muy difícil acceder directamente a contratos de las administraciones públicas de más de 18.000 euros. Sin embargo, se puede, si vas en compañía de otra empresa más grande, que aporte su solvencia (o su apariencia de solvencia, que en estos casos es  … leer más

Cómo vender a la administración

 Publicado el 23/10/2008

En tiempos en que nadie gasta un céntimo de más, hay quien echa el ojo a un cliente que en otras ocasiones ni consideraría: la administración pública. La buena noticia: se puede vender a la administración, aunque seas una PYME. La mala noticia: la probabilidad de fracasar es altísima, incluso aunque consigas vender. Así que  … leer más

Mete el hocico de tu camello en la tienda del cliente

 Publicado el 14/10/2008

Cuando hablábamos hace unos días de que la mejor manera de encontrar nuevos clientes es partiendo de tus clientes actuales, alguien hizo la pregunta ¿y si estoy empezando y no tengo clientes? La mejor estrategia en ese caso es la que se cuenta en una historia de beduinos. Habla de un camello que en la  … leer más