La compra por impulso en el supermercado es un aspecto crucial en el mundo del retail que tiene una gran importancia tanto para los consumidores como para los propietarios de supermercados.
No en vano, seguro que más de una vez has entrado al supermercado con una lista cosas concretas para comprar y de repente, terminas con tu cesta de la compra para el supermercado llena de productos que no tenías planeado comprar.
Esto se llama «compra por impulso», y los supermercados son expertos en aprovecharla.
Aumentar tus ventas de esta forma es relativamente sencillo, pero tienes que saber a la perfección cómo organizarlo todo.
Cómo potenciar la compra por impulso en tu punto de venta
1. La ubicación es la clave
Colocar productos tentadores en lugares estratégicos es clave para aumentar las ventas por impulso en tu supermercado.
Por ejemplo, los clientes pasan mucho tiempo en la fila de las cajas registradoras, así que colocar productos de compra impulsiva impulso allí, te ayudará a aumentar tu facturación.
2. Ofertas irresistibles
¿Quién puede resistirse a una buena oferta?
Las promociones especiales del tipo «compra uno y llévate el segundo a mitad de precio» o «20% de descuento en la segunda unidad«, son una excelente manera de incentivar la compra por impulso, así que asegúrate de que estas ofertas estén claramente señalizadas y visibles.
3. Muestra gratuita de productos
Las muestras gratuitas son un imán para la compra por impulso. ¿Por qué? Porque permiten a los clientes probar algo nuevo sin ningún compromiso.
Así que prueba a ofrecer muestras de productos que deseas destacar y verás cómo aumenta la curiosidad de tus clientes y, en consecuencia, sus compras.
4. Combos y Paquetes Atractivos
Crear combos o paquetes que incluyan productos complementarios como por ejemplo un combo de hamburguesas que incluye pan, carne y aderezo, te ayudará a que los clientes pueden ver el valor de comprar todo junto y así sea más probable que lo agreguen a su carrito.
5. Publicidad en el punto de venta
Utiliza carteles y displays llamativos para destacar productos por impulso. Los clientes a menudo toman decisiones de compra en el mismo punto de venta, por lo que asegúrate de que estos productos sean visibles y atractivos.
6. Variedad de productos de compra por impulso
La clave es ofrecer una amplia variedad de productos de compra impulsiva para satisfacer diferentes gustos y necesidades, como golosinas, bebidas, productos de cuidado personal, revistas, y hasta pequeños dispositivos electrónicos.
7. Atención al Cliente y Personal Capacitado
Un personal amable y bien informado puede influir en gran medida en las decisiones de compra de los clientes. Por eso, capacitar a tu equipo para que conozcan los productos de compra impulsiva ayudará a que puedan sugerirlos de manera efectiva.
8. Seguimiento y Análisis Constantes
Mide continuamente el rendimiento de tus estrategias de compra por impulso, para saber entre otras cosas qué productos funcionan mejor o en qué ubicaciones tienen más éxito
Y luego utiliza estos datos para ajustar y mejorar tu estrategia continuamente para poder incrementar tus ventas mes tras mes gracias a las ventas por impulso.
