Desencadenado

Cómo crear tu empresa: información para emprendedores, real como la vida misma.

    Desencadenado en los medios: 

Tag Archives: startup

Si tuvieras dinero para crear tu empresa

¿Crees que si tuvieras dinero para crear tu empresa, pongamos 100.000 €, sería todo más fácil?

¿Crees que lo primero que tienes que hacer es buscar un inversor, o una subvención?

¿Crees que todo te iría mejor con un montón de dinero en el banco, dinero de otras personas?

Si tuvieras dinero para crear tu empresa, tendrías tiempo para perfeccionar tu producto antes de salir al mercado. Y perderías ese tiempo, por no hablar cuanto antes con tus clientes para descubrir qué es lo que necesitan realmente.

Si tuvieras dinero para crear tu empresa, contratarías una campaña de publicidad potente, para que todo el mundo conociera tu marca. Pero no tendrías un proceso de ventas probado y bien engranado, así que esa relevancia sería temporal y no generaría ventas.

Si tuvieras dinero para crear tu empresa, hablarías largo y tendido sobre el engagement, el awareness, la importancia de crear una red, de conseguir una base de usuarios, de la economía de la atención y despreciarías al paleto que te preguntara cómo y cuándo tu empresa va a empezar a ganar dinero.

Si tuvieras dinero para crear tu empresa, lo gastarías en una oficina, y ordenadores de última generación, y tarjetas de visita, y un logo elegante y moderno. Y dedicarías tu tiempo a seleccionar proveedores para estas cosas, y a comparar ofertas, y a discutir si el color que realmente refleja el espíritu de tu empresa es el verde lima o el amarillo cadmio, y a pelearte con el pintor porque no ha aplicado el tono exacto en las paredes de tu oficina. Y ninguna de estas cosas te habría acercado ni un mílimetro al objetivo original de hacer algo que tu cliente quiera comprar.

Si tuvieras dinero para crear tu empresa, contratarías programadores, y diseñadores, y un administrativo para que te llevara el papelo, y pagarías a un asesor fiscal y laboral para que hiciera las nóminas. Tendrías un buen equipo, y podrías hacer muchas más cosas con ese equipo y desde esa oficina que desde tu casa. Y cada mes se desvanecerían miles de euros y antes de darte cuenta pasarías las noches en vela pensando en qué vas a hacer cuando llegue la próxima paga extra.

Si tuvieras dinero para crear tu empresa, pagarías a una agencia de relaciones públicas para que te consiguiera entrevistas en prensa, y hablarías en congresos y seminarios sobre emprendimiento, y te pagarías viajes a conferencias “en las que hay que estar porque están todas las start-ups que importan”. Y tendrías que preparar las charlas, y dedicar tiempo al networking, y tuitear sobre ello, y publicar en tu blog tu impresión sobre el evento. Que es algo mucho más entretenido y gratificante que sentarte delante de un cliente para vender.

Si tuvieras dinero para crear tu empresa, vivirías en el olimpo de los emprendedores exitosos, de los que han levantado financiación porque tienen un proyecto superatractivo y superprometedor, y harías cualqueir cosa para no bajar al mundo real de los clientes y enfrentarte a la posibilidad de que tu idea no sea tan maravillosa como crees y que el cliente te abofetee con un terrible “no me interesa”.

Si tuvieras dinero para crear tu empresa, inventarías mil y una maneras de emplear ese dinero en sabotearte a ti mismo, en engañarte pensando en que ya has conseguido lo más difícil, y dejarías de esforzarte.

Así que si no tienes dinero para crear tu empresa, haz lo que sea para empezar a vender cuanto antes. Habla con tus clientes para entender de verdad sus necesidades, porque tienes que ofrecerles lo antes posible algo que te quiten de las manos. Vende. Consigue la mejor financiación posible: la que te dan tus primeros clientes porque lo que ofreces les aporta valor. Vende otra vez. Aprende de estos primeros clientes para hacer aún mejor tu producto o tu servicio. Vende más. No gastes dinero en logos, trabaja desde tu casa o desde una cafetería con Wifi, no pagues ni un céntimo que no sea imprescindible. Ahorra. Y vende más. Cuando necesites un desarrollo, una imagen coporativa o una campaña publicitaria, será porque sabes exactamente qué estás vendiendo, a quién, por qué te compra, qué necesita, cómo habla y qué argumentos escucha Y pagarás lo que necesites pagar por ello, ni un céntimo más. Sigue vendiendo, sigue aprendiendo y sigue mejorando. Tendrás más probabilidades de crear una empresa con éxito que teniendo 100.000€ en el banco.

Si no tienes dinero, mueve el culo (que es la traducción literal del Get out of the building que dice Steve Blank). Ésa es la clave del éxito para crear una empresa.

5 votes, 5.00 avg. rating (96% score)

Leanlaunchlab: Una herramienta excelente para crear tu startup

Un apunte rápido para recomendaros una herramienta online para ayudaros en el proceso de crear una empresa. Se llama LeanLaunchLab, y la podéis encontrar aquí: www.leanlaunchlab.com. Alguna vez he puesto por aquí un enlace a un jpg con el Business Model Canvas, e incluso a un Google Docs gratuito para crear un BMC con un buen aspecto. Aunque puedes tener casi toda la documentación del proceso de creación de tu empresa en Google Docs o una herramienta similar, LeanLaunchLab tiene ventajas:

  • Asocia las ideas que recoges en el BMC con hipótesis
  • Te ayuda a definir experimentos para verificar esas hipótesis (y hasta te recuerda que empieces por las más arriesgadas, como debe ser)
  • Te permite crear checklists para hacer un seguimiento de tareas y actividades directamente relacionado con tu modelo de negocio.
  • Tiene una utilidad para apuntar el resultado de las entrevistas con clientes. Ahora estamos viendo este tema en el curso de creación de empresas, y ya que cuesta tanto hacerlas cualquier ayuda es bienvenida.
  • Si tienes algún colaborador, puedes trabajar online y todos tenéis siempre la misma información.

Es gratis para proyectos de una sola persona, así que no pierdes nada por probar. Obviamente, solo es útil si estás siguiente el método Lean Startup para crear tu empresa. Pero al fin y al cabo, es lo que deberías estar haciendo si quieres tener más de un 25% de probabilidades de éxito, que es lo que (en el mejor de los casos) consigues con el método tradicional de los planes de negocio.

Y no, no me llevo comisión ni gano nada por recomendarlo. Cuando es así siempre lo advierto. Simplemente es que lo estoy usando para mi proyecto de alojamiento para WordPress y estoy encantado.

0 votes, 0.00 avg. rating (0% score)

El aprendizaje validado como medida de la productividad

Uno de las ideas más interesantes de las que habla Eric Ries en su libro es la de aprendizaje validado como medida del progreso de una startup (os recuerdo que para él el término startup incluye también el intraemprendizaje, o los departamentos innovadores dentro de organizaciones tradicionales).

El problema de una startup, tal como lo plantea Ries, es que las medidas tradicionales no sirven. Pone su propio caso como responsable de desarrollo de software como ejemplo. En un entorno tradicional, puedes saber si el día ha sido productivo en función del número de líneas de código que has sido capaz de producir. Pero en una startup el asunto tiene matices: puedes haber escrito muchas líneas de código que no deberías haber escrito. Es el caso, por ejemplo, de dedicar horas y horas a desarrollar una función que en realidad tus clientes no valoran. Así que has trabajado mucho, has producido mucho, pero en realidad tu empresa no ha progresado.

Escribí hace tiempo acerca de la diferencia entre deberes y metas, que es una idea que también es de aplicación aquí. No solo es, como explica Ries, que las métricas tradicionales de productividad no sirvan. Es que incluso a un nivel más básico es muy difícil saber si eso en lo que estamos trabajando realmente sirve para hacer progresar a tu empresa o es una tarea que te tiene ocupado pero no impulsa el proyecto.

La solución para Ries es aplicar como criterio de productividad el aprendizaje validado. para él, la misión de una startup es aprender: aprender quién es su cliente, qué necesita, qué puedo ofrecerle, qué valora de mi oferta, qué precio está dispuesto a pagar, cómo podemos satisfacerle, cómo podemos aportar más valor… Lo que debes medir al final de la semana no es cuántas líneas de código has producido, sino cuánto has aprendido.

Hay una cosita que debes tener en cuenta para que esto funcione: no basta con “aprendizaje”, necesitas “aprendizaje validado”. Pero de lo que implica este concepto hablaremos en otra entrada.

4 votes, 4.50 avg. rating (89% score)

Tu empresa, Cristiano Ronaldo y el capital riesgo

No es que sea muy aficionado al fútbol (más bien nada), pero es imposible estar en el mundo y no enterarse siquiera someramente de las vicisitudes del Real Madrid y el Barcelona. Así que quien más quien menos sabe que el Real Madrid hizo unos cuantos fichajes millonarios para esta temporada, de los cuales uno ha salido extraordinariamente bien (CR), algún otro estrepitosamente mal (Kaká) y en el resto el resultado ha sido discreto.

Lo cual se parece mucho a lo que sucede con las sociedades de capital riesgo que invierten en los estadios iniciales de una empresa: pierden hasta la camisa en algunas inversiones, en otras apenas consiguen recuperar lo invertido y en unas pocas ganan tanto como para compensar con creces lo anterior.

Lo que tienen en común ambos procesos es que el factor riesgo (o azar) es muy fuerte. Nadie sabe si a un jugador la va a dar una pubalgia o va a volverse loco por la noche madrileña. Nadie sabe si Google va a lanzar un producto que haga competencia a una empresa arrasando con cualquier posibilidad de éxito, o si los prometedores emprendedores van a resultar ser unos mantas incapaces de conseguir sus objetivos.

Así que la estrategia, en ambos casos, es diversificar el riesgo y esperar que los éxitos compensen a los fracasos, que llegarán con absoluta certeza.

Esa estrategia no está solo al alcance de los clubes de fútbol más selectos y los inversores más experimentados. Si estás en proceso de crear tu empresa, probablemente te conviene hacer algo parecido (a escala) y probar distintas alternativas, medir su eficacia, y seleccionar la que veas que puede funcionar mejor. Dedicar mucho tiempo a hacer análisis cuando los factores desconocidos son tantos y tan importantes es simplemente absurdo. No puedes predecir el futuro, ni siquiera tienes datos suficientes como para comprender de verdad el presente, así que es mejor asumir que el fracaso estará ahí y actuar en consecuencia.

La buena noticia es que crear una web o hacer una pequeña campaña en Adwords son tareas sencillas, fáciles y baratas. Con poco esfuerzo y poco dinero puedes tener una idea de lo que puede o no puede funcionar. Y puedes continuar haciendo esto en todo el desarrollo de tu empresa: prueba, mide, compara y decide qué camino seguir.

0 votes, 0.00 avg. rating (0% score)

Paul Graham sobre la oportunidad de crear una empresa

Paul Graham, el fundador de Y Combinator, escribe un artículo acerca de si es buen momento para crear una empresa. Empieza así:

La situación económica es aparentemente tan terrible que algunos expertos temen que estemos en una recesión tan mala como la de mediados de los setenta.

Cuando se fundaron Microsoft y Apple.

Como esos ejemplos sugieren, una recesión puede no ser tan mal momento para crear una empresa. No digo que sea un momento especialmente bueno tampoco. La verdad es más aburrida: el estado de la economía tampoco importa demasiado.

Leedlo entero, merece la pena.

0 votes, 0.00 avg. rating (0% score)

Ron Conway aconseja no dejar el trabajo ahora para crear una startup

Ron Conway es un inversor ángel conocido por haber entrado muy pronto en Google y PayPal, y haber obtenido un buen beneficio por ello. Ha invertido en más de 130 empresas desde 2005, entre ellas Digg, Twitter, Mint, o seesmic, así que debe saber de lo que habla.

Le han hecho una entrevista en Sillicon Alley Insider (que podéis leer aquí y aquí) y entre otras cosas dice esto:

Les diría (a los emprendedores) que no dejen su trabajo hasta que consigan un año de financiación, y si no pueden conseguirlo, entonces no deben empezar la empresa ahora mismo… Mi consejo (para las stat ups que no tienen el dinero de un año en el banco) sería levantar dinero reduciendo tus propios gastos. Si no puedes levantar más dinero, tienes que reducir costes. Y les estoy insistiendo en esto a mis empresas.

Hay que tener en cuenta que está hablando sobre startups estadounidenses, que tienen una forma de empezar diferente a la que se estila en España. Entre otras cosas, es normal que funcionen uno o dos años sin ingresar dinero, simplemente desarrollando un producto. Y que en ese proceso gasten cientos de miles o incluso millones de dólares.

Esto, que puede producir envidia para el que está empezando y luchando por facturar y cobrar lo antes posible, es una arma de doble filo: si se te acaba la financiación a mitad de desarrollo, te quedas sin empresa.

En cualquier caso, el consejo es generalizable y no solo se aplica a las startups en tiempos de crisis. Tener en el banco un colchón importante ayuda a no dar pasos precipitados empujado por la necesidad imperiosa de ingresar dinero como sea.

Si no tienes un buen montón de dinero en el banco, haz lo que dice Ron: reducir todo lo posible los costes.

Creative Commons LicensePhoto: Joi Ito

0 votes, 0.00 avg. rating (0% score)

Las 5 lecciones para emprendedores más importantes de Guy Kawasaki


Guy Kawasaki escribe en el blog para PYMES de Sun un post en el que cuenta las cinco lecciones más importantes que ha aprendido como emprendedor. Es muy bueno, así que he decidido traducirlo. El original, aquí.

1. Céntrate en el flujo de caja

Entiendo la diferencia entre el flujo de caja y el beneficio, y no estoy recomendando que busques la falta de beneficio. Pero el dinero es lo que mantiene las puertas abiertas y paga las facturas. Los beneficios de papel basados en la contabilidad financiera no tienen más que una importancia secundaria o terciaria para una startup. Como mi madre solía decir, “las ventas lo arreglan todo.”

2. Progresa un poco cada día

Solía creer en la teoría “big-bang” del marketing: un lanzamiento fantástico que creaba tal inercia que volabas “hasta el infinito y más allá”. Ya no. Ahora mi teoría es que progresas un poco cada día; bien haciendo tu producto un poco mejor, mejorar un poco tus habilidades, o conseguir un cliente más. La razón de que la prensa escriba sobre los éxitos rápidos es que suceden pocas veces; no porque sea así como funcionan todos los negocios.

3. Prueba cosas

También solía creer que es mejor ser listo que afortunado porque si eres listo puedes pensar más que tu competencia. Ya no creo eso; pero esto no quiere decir que debas buscar un gran nivel de estupidez. Lo que digo es que la suerte es una gran parte de muchos éxitos, así que (a) no te deprimas cuando veas a un idiota triunfar; y (b) la suerte favorece a la gente que prueba cosas, que no se limita a pensar y analizar. Como dicen los chinos, “uno debe esperar mucho tiempo con la boca abierta antes de que un pato pekinés vuele hasta tu boca”.

4. Ignora a los boboxpertos

Los boboxpertos son la fatal combinación de idiotas que son expertos. O expertos que son idiotas. Cuando lanzas por primera vez un producto o servicio, te dirán que no es necesario, que no puede funcionar, o que tienes mucha competencia. Si tienes éxito, dirán que sabían que ibas a triunfar. En otras palabras, no saben un pimiento. Si crees, inténtalo. Si no crees, escucha a los boboxpertos y quédate en casita.

5. Nunca le pidas a alguien que haga algo que tú no harías

Esto vale para los clientes (“rellena estos veinticinco campos de información personal para conseguir una cuenta en nuestra web”), para los empleados (“vuela en turista a Bombay, reúnete todo el día en cuanto llegues y vuela de vuelta esa misma noche”). Si sigues este principio, casi siempre tendrás una reputación de buen servicio al cliente y empleados felices.

0 votes, 0.00 avg. rating (0% score)

David Heinemeier Hansson explica el secreto para ganar dinero online


Que quién es David Heinemeier Hansson? Pues nada menos que el creador de Ruby on Rails y uno de los fundadores de 37signals. Probablemente, una de las personas que más ha influido en lo que hoy es Internet.

David dio una charla en Startup School 08, explicando qué tipo de empresa de Internet cree él que puede hacerte ganar dinero. Las principales ideas:

  • Hacer el próximo Facebook o MySpace es como que te toque la lotería. Es mucho más sensato intentar crear una empresa que gane un millón al año.
  • El secreto para rentabilizar una aplicación online es ponerle precio. Si haces algo que resuelve un problema mejor que otros, seguro que encuentras a alguien dispuesto a pagar por ello.
  • No hay que preocuparse por ser viral, ni inventar la Siguiente Gran Cosa. Zappos simplemente vende zapatos. La gente lleva décadas vendiendo zapatos, pero Zappos tiene éxito porque lo hace mucho mejor.
  • No hay que aspirar a ser el mejor, sino a hacer las cosas bien. Hay miles de restaurantes italianos en el mundo que viven de hacer una comida decente y ser adecuados para mucha gente. ¿Por qué no hay más “restaurantes italianos” en Internet?
  • No tienes que empezar dedicando 14 horas al día, ni con un montón de dinero. 37signals lo emprezaron 3 personas, que trabajaban a tiempo parcial, y durante un año solo tuvieron un servidor. Si tienes poco tiempo y poco dinero, te ves obligado a optimizarlo.
  • Si intentas algo y fracasa, no pasa nada. A por lo siguiente.

Aquí tenéis el vídeo. Si entendéis inglés no os lo perdáis:

http://omnisio.com/startupschool08/david-heinemeier-hansson-at-startup-school-08

1 vote, 1.00 avg. rating (69% score)