¿Qué has hecho en 2013 para impulsar tu proyecto emprendedor? Sí, te pregunto por 2013. Llevamos dos tercios de enero, dos semanas efectivas después de las fiestas navideñas. ¿Qué has conseguido hasta ahora? ¿Has aprendido algo sobre tus clientes? ¿Entiendes mejor sus necesidades, sus problemas y has adaptado tu propuesta para que sea irresistible para ellos? ¿Tienes algo concreto que enseñar: una página web, un producto, al menos una presentación en Powerpoint? Lo que es más importante ¿has vendido algo en este mes? ¿estás más cerca, con datos objetivos, de poder vender?
Si a estas alturas del año no has hecho nada de esto, tienes un problema. No puedes pensar que tienes un año por delante, que faltan meses para el verano. Tienes un problema, y grave, porque en febrero te darás cuenta de que no has avanzado, y te propondrás darle un empujón a tu proyecto en semana santa, que estás más tranquilo. Y cuando en semana santa tampoco hayas hecho nada, pensarás que ya en el verano, con tiempo, le darás el empujón definitivo. Y llegará diciembre, y lo único que habrás hecho en todo el año es cambiar de logo varias veces, haber coqueteado con cuatro ideas totalmente diferentes sin haber avanzado en ninguna, haber leído decenas de blogs y un par de libros sobre emprendedores, tendrás un blog en WordPress con cuatro entradas deslabazadas… y nada de provecho.
Sí, te estoy echando la bronca ahora. ¿O es que piensas que lees Desencadenado para que te diga cosas como que emprender es maravilloso, que pronto llegarán los días de vino y rosas y que basta con que sigas tu pasión para que el universo conspire a tu favor? Pues no. Emprender es apasionante, pero emprender cuesta, y aquí es donde vas a empezar a pagar, con tu sudor. Vale, esta última frase no es mía y solo la entenderán los más viejos, pero aplica perfectamente.
¿Quieres de verdad crear una empresa? ¿No es una idea con la que juegas para sentirte bien contigo mismo y como válvula de escape para una vida que no te gusta? Entonces empieza a moverte YA. No a partir del lunes. YA. Plantéate unos objetivos para la semana que viene. Objetivos reales, que acerquen el momento en el que empezarás a cobrar. Si no lo has hecho todavía, empieza por hablar con tus clientes potenciales, comprueba que tienen el problema que tú quieres resolver y que están dispuestos a pagar para que alguien (tú) se lo resuelva. Comprométete contigo mismo a hacer 3, 5, 10 entrevistas la semana que viene. Haz un guión hoy mismo, no mañana. Y la semana siguiente, plantea otro objetivo. Un objetivo medible, que puedas saber sin engañarte si lo has cumplido o no.
Cada día, al principio de la jornada, pregúntate ¿qué hice ayer? ¿qué voy a hacer hoy? ¿qué problemas tengo que me impiden hacer lo que tengo planeado y cómo voy a resolverlos? Haz esto cada día, siempre, pase lo que pase. Al final de la semana, revisa los objetivos que te planteaste, analiza por qué no has hecho lo que te habías propuesto, y rectifica lo que haga falta para conseguir tener terminado lo que te propongas para la semana siguiente. Si hace falta, rebaja tu nivel de exigencia y tus objetivos para adecuarlos a tu capacidad real. Lo importante es que cada semana, sin perdonar una, hayas conseguido un avance concreto.
Si quieres que yo te eche una mano y te ponga tareas cada semana, apúntate a mi curso de creación rápida de empresas. Te voy a dar caña, te voy a poner tareas cada semana y vas a tener que echar horas. Si no tienes otra ocupación, al menos 8 horas al día. Pero te garantizo que al final de las nueve semanas que dura el curso, si lo sigues rigurosamente y haces lo que te propongo, hay una probabilidad muy muy alta de que estés ya facturando, aunque en este momento no tengas ni siquiera una idea definida de lo que puede ser tu negocio.
Si no quieres pagar por el curso, está bien, pero al menos busca la manera de responder ante alguien. Da cuentas de tus progresos a tu pareja, a tus padres, a tus amigos. Si nadie a tu alrededor entiende lo que estás haciendo, asiste a Iniciador y en lugar de dedicarte a charlar con gente sin ton ni son cuéntales cada mes tus progresos. Nada como la vergüenza de tener que decir a alguien a quien quieres o respetas que tampoco esta semana o este mes has hecho nada con tu proyecto para animarte a espabilar.
Al final, todo lo que consigas depende de ti. El entorno, el gobierno, los bancos, los inversores, los socios, la competencia, la economía global, los chinos… son condiciones de contorno. Tú tienes todo lo que necesitas para sacar adelante tu proyecto. No necesitas pensar más, ni esperar a que alguien te financie, ni que alguien te de una palmadita en la espalda y te diga que tu proyecto le gusta. Necesitas ponerte a trabajar ya, en serio, y de manera continua.
¿O quieres llegar a enero de 2014 con las manos vacías y los mismos sueños que sería estupendo que algún día se hicieran realidad?
