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Taller de Diseño de Modelo de Negocio en Madrid

El primero de los talleres de diseño de modelos de negocio usando Business Model Canvas se celebrará en Madrid el sábado 25 de Mayo. Espero poder confirmaros el sitio entre hoy y mañana.

Os recuerdo de qué trata el taller:

Se trata de definir (si estás creando tu empresa) o redefinir (si ya la tienes creada) tu modelo de negocio. ¿Y qué es un modelo de negocio? Según Alex Osterwalder, autor de Business Model Generation, el modelo de negocio representa la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor.

Dicho en cristiano: tu empresa (aunque esté constituida por una sola persona) es una organización con muchas piezas, que se relaciona con otros actores, que tiene costes y actividades asociadas, que cuenta con recursos que dedica a crear algo (a veces simplemente comprándolo a un tercero) y que entrega eso que ha creado a un cliente que a cambio le paga con algo de valor (normalmente dinero).

El error que muchos emprendedores hemos cometido es lanzarnos al ruedo sin tener ni idea de quién podría ser nuestro cliente, ni cuáles podrían ser sus deseos, ni cómo querría que le entregáramos ese valor que podemos crear para él. Partimos de ideas como “voy a vender zapatillas de deporte” y ni se nos ocurre pensar en quién es el comprador ideal de esas zapatillas, cómo podemos relacionarnos con él o qué está dispuesto a pagar.

Y así pasa, que luego no tenemos ni idea de cómo poner un precio, y al final miramos lo que hace la competencia y lo ponemos un poco más barato para ser competitivos. O nos encontramos con una maravillosa tienda online que no visita nadie. O por el lado de los recursos y actividades, descubrimos que nuestro negocio implica mucho más que poner un cartel de “Se vende”, y que hay infinidad de costes que no hemos tenido en cuenta.

La solución tradicional para evitar todo esto era hacer un Plan de Negocio. Pensar y analizar exhaustivamente el mercado, la competencia, los costes, hacer previsiones de ventas a 3 años… pero un plan de negocio nunca funciona, porque la realidad se empeña en no ajustarse a los números que hemos puesto en nuestra hoja de cálculo.

Y aquí entra en juego Alex Osterwalder, porque creó una herramienta visual para ayudarnos a diseñar nuestro modelo de negocio, y entender realmente dónde nos estamos metiendo al crear nuestro negocio y qué implica ponerlo en marcha. Diseñar el modelo de negocio de lo que estás emprendiendo puede ser suficiente para darte cuenta de que no tienes recursos suficientes, por ejemplo, o para descubrir que tienes una serie de tareas que son prioritarias antes de lanzarte a una aventura que puede estar condenada al fracaso.

¿Qué haremos en el taller?

Poner en práctica lo que hemos aprendido en las clases online. Lo que estoy haciendo en estos talleres es dar la teoría y proponer ejercicios online, durante tres sesiones de una hora. De esta forma no pagas por asistir inmóvil a lo que te cuenta un tipo con una presentación. Esta fase la haces en casa, a tu ritmo y en el momento en el que te venga bien, y en el taller te dedicas a remangarte y trabajar en el diseño de tu modelo de negocio.

Habrá pequeñas píldoras en las que explicaré una idea o un concepto, y te pediré que la apliques a uno de los bloques de tu modelo de negocio. Calculo que el ratio será aproximadamente de 10 minutos de explicación por mi parte y 50 de trabajo por la tuya. Por supuesto, yo estaré ahí para apoyarte y resolver tus dudas y, aunque eso depende de los asistentes, puede ser también una oportunidad excelente para conocer a otros emprendedores que estarán trabajando a tu lado en sus modelos de negocio y hacer un poco de networking.

Así, el sábado al mediodía no sales con un montón de ideas que tendrás que poner en práctica en algún momento, sino que sales con una primera versión de tu modelo de negocio. Digo una primera versión porque el modelo de negocio es algo dinámico, que tendrá que cambiar según vayas descubriendo más cosas acerca de tu cliente, tus costes, tus actividades, los precios, etc. Pero tendrás todas las herramientas para trabajar en tu modelo de negocio y desarrollarlo hasta conseguir algo coherente y que puedas convertir en una máquina de ganar dinero.

Por decirlo de otra manera: yo pongo unos rotuladores, unos post-its, unos papeles y un poco de conocimiento y tú pones tu idea de negocio. Con todo esto, construimos tu modelo de negocio y el lunes siguiente sabes por dónde tienes que empezar a trabajar para hacerlo realidad.

Información práctica

De momento hay previstos talleres en Madrid (25 de Mayo), Barcelona (1 de Junio), Málaga (15 de Junio) y Sevilla (29 de Junio). Son fuertes candidatas Valencia, Galicia y Zaragoza. El taller se desarrolla un sábado por la mañana de 9 a 14 horas, de manera que puedas cumplir con tus obligaciones familiares.

Obviamente, un taller presencial tienes costes: hay que alquilar una sala, hay que pagar viajes y alojamiento, materiales, etc. Aún así, he procurado poner un precio lo más bajo posible, para que no sea una barrera: 149€.

Pero como suele suceder en estos casos, apuntarte pronto me ayuda a hacer previsiones en cuanto a asistencia, recursos necesarios, etc., así que si te apuntas antes del día 21 puedes aplicar el código de descuento “EARLYBIRD” y el precio se queda en solo 99€. Si quieres asistir en Barcelona, Málaga o Sevilla, espera un poco por favor a que publique las convocatorias respectivas.

Código de descuento:

 

Si no tienes esos 99€ o no te vienen bien estas ciudades no pasa nada, puedes asistir a los webinars online en los que explico la parte teórica e intentar hacer el trabajo por tu cuenta. El segundo es esta tarde a las 19:30, y para asistir solo tienes que dejarme tu correo y las ciudades en las que podrías asistir, y yo te envío el enlace al que tienes que conectarte.

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¿Taller presencial o curso online?

Me pregunta esto un lector:

Borja podrías decirme en qué se diferencia el curso de lean startup del taller presencial? No se cual de los dos es el mejor para mí.

Por si hay algún despistado en la sala, se refiere a esto: Curso Lean Startup para profesionales y esto: Aprende a diseñar tu modelo de negocio. La verdad es que entiendo que haya un poco de confusión, porque estoy haciendo dos cosas en paralelo que a mi me parece obvio que son muy diferentes porque las he “parido” yo, pero la diferencia no tiene por qué ser tan obvia para otros.

La persona para la que he creado cada curso es diferente

Cada vez que hago algo, pienso en un perfil tipo de persona que puede beneficiarse de ello. Luego siempre hay alguien con perfil diferente que lo compra porque también ve algo de valor, pero yo creo que es fundamental empezar por pensar en un cliente tipo y procurar resolverle un problema. Y estas son las personas para las que he creado cada curso:

  • Curso Lean Startup para profesionales: un autónomo, freelance, profesional independiente o como quiera llamarse. Puede ser un programador, un diseñador, un consultor, un coach… Al final, es una persona que gana dinero porque tiene un conocimiento especializado y vende horas de trabajo a empresas o personas que pueden aprovechar ese conocimiento. Esta persona, independientemente de que tenga o no una cartera de clientes habituales, tiene problemas para hacer crecer su negocio, para conseguir unos ingresos recurrentes y estables, para conseguir mejores clientes (que paguen más y mejor) o mejores proyectos.
  • Talleres Desencadenado: un pequeño empresario o un emprendedor que tiene problemas para ganar dinero con su negocio actual. O bien no consigue vender lo suficiente, o bien vende pero no con un margen de beneficio decente. Tiene un batiburrillo de ideas en cabeza, y no sabe ni cómo ordenarlas ni cómo ponerlas en práctica.

El resultado del curso es diferente

No creo que nadie haga uno de mis cursos para divertirse o por el placer intelectual de aprender. Si haces un curso de estos, es porque esperas obtener un beneficio, a ser posible mucho mayor que el dinero que te cuesta hacerlo. Esto es lo que consigues con cada curso:

  • Curso Lean Startup para profesionales: una estrategia clara y concreta para aumentar el precio por hora de tus servicios y generar ingresos pasivos. Aprendes tácticas concretas para identificar a tu cliente ideal (el que va a pagar más porque va a valorar más lo que ofreces), crear productos para vender a estos clientes y conseguir credibilidad y confianza para que aumente el valor percibido de lo que ofreces.
  • Talleres Desencadenado: un modelo de negocio, con el que tendrás claro qué es lo que tienes que hacer para crear valor, entregarlo a tu cliente y conseguir que te entregue dinero a cambio de este valor.

Hay otras diferencias, pero creo que estas son las esenciales. Hay un cierto solape entre las personas a las que va destinado cada uno de los cursos, pero la mayoría de la gente se habrá sentido más identificado con una de las dos personas, y habrá visto con más interés uno de los dos beneficios.

¿Has leído esto y tienes dudas acerca de si te merece la pena hacer uno de los cursos?

Si tienes interés, pero tus recursos económicos son limitados, es lógico que no quieras arriesgarte a perder tu dinero y tu tiempo en algo que no te va a aportar nada y te va a distraer de tu negocio. Esto es lo que puedes hacer:

- Apuntarte a la lista de interesados en los talleres. Como expliqué en su momento, hay tres webinars (sesiones online) gratuitos en los que explico la teoría, así que si ves estas sesiones y no aprendes nada útil, es que el taller no está hecho para ti. Habrás perdido algo de tiempo, pero nada de dinero. Puedes apuntarte aquí mismo:

- Inscribirte en un curso y si no es lo que esperabas y no obtienes resultados, pedir una devolución. Siempre, en todo lo que hago, tienes la garantía absoluta de que te devuelvo el dinero. Después de más de 600 cursos vendidos, solo he hecho 3 devoluciones, así que tengo bastante confianza en que lo que hago aporta valor a más del 99% de los que lo compran. Así que el riesgo es limitado: como en el caso anterior puedes perder el tiempo pero no el dinero.

- Preguntarme. Si sigues teniendo dudas, déjame un mensaje en el formulario de contacto, me cuentas tu caso, y yo te digo si vas a sacar algo de provecho del curso. No, no digo siempre que sí, en los curso de creación rápida de empresas hubo unas cuantas personas a las que les dije que no lo hicieran o que hicieran la opción “solo materiales”. No gano nada con que compres algo que no es adecuado para ti y que puedes devolver, prefiero que esperes a otra ocasión en la que lo que ofrezca te encaje mejor.

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Aprende a diseñar tu modelo de negocio

Lo que necesitas para emprender no es una idea de negocio, sino un modelo de negocio. La idea es lo que se nos ocurre, algo como “voy a vender bolsos hechos a mano”. El modelo es una representación de todo lo que implica esa idea: a quién se lo vas a vender, qué es lo que le vas a vender, cómo se lo vas a hacerlo, con quién vas a trabajar, qué tienes que hacer, cómo vas a cobrar…

Los emprendedores más optimistas se lían la manta a la cabeza y, una vez tienen la idea, empiezan a buscar proveedores, encargan una página web o unas tarjetas de visita, hay quienes llegan a hablar con un asesor para que les monte una SL. Los más precavidos buscan información y se enteran de que es imprescindible hacer un plan de negocio, así que dedican semanas a escribir cosas como “el mercado de bolsos artesanales es de 100M€ al año, con lo que si conseguimos un 5% del mercado tendremos unos ingresos de 5M€”.

Lo cierto es que ambas aproximaciones, la de salir “a pecho descubierto” y la de elaborar un plan prolijo que tiene 0 probabilidades de ser real, suelen conducir al fracaso. Por eso es fundamental crear un modelo de negocio.

Alex Osterwalder define así lo que es un modelo de negocio: “es la lógica según la cual una organización crea, entrega y captura valor”. Que es de lo que se trata en tu negocio: creas algo, se lo das a un cliente y el cliente te paga algo a cambio. Hay muchas maneras diferentes de hacer esto, y tú tienes que encontrar la que va a funcionar en tu caso.

En este enlace puedes ver el Business Model Canvas que creó Osterwalder, que es una herramienta visual para desarrollar tu modelo de negocio: business model canvas en español.

Hay mucha información en la red sobre el tema, así que puedes ponerte directamente a la tarea. Pero si quieres que yo te eche una mano, ahora tienes una oportunidad.

Voy a hacer unos talleres presenciales, los sábados por la mañana, en las que podrás contar con mi guía y mi ayuda para diseñar tu modelo de negocio. El taller será absolutamente práctico, y la idea es que salgas de él entendiendo perfectamente tu modelo y sabiendo cuáles son los siguientes pasos que tienes que dar para convertir ese modelo en un negocio real que te de dinero.

Si quieres asistir a la sesión presencial, que será de 5 horas, te voy a pedir que trabajes por tu cuenta. Voy a hacer 3 webinars, de asistencia libre y gratuita, en los que te explicaré la teoría y te daré pistas para ir trabajando en tu modelo. Así, el día del taller no perderemos el tiempo y podremos ponernos manos a la obra.

Los talleres no van a ser solo en Madrid. Iré anunciando las fechas, pero tengo comprometido ya ir a Barcelona, Málaga y Sevilla (además de Madrid). A la vuelta de verano, si hay interés, podremos hacerlo en más ciudades.

Obviamente, hacer un taller presencial tiene costes: viajes, alojamiento, el local… pero también es una excelente oportunidad para “hacer networking” y conocer a personas que pueden ayudarte con tu proyecto. Y para mi es también una oportunidad de conocer a mis lectores, de charlar con ellos y de aprender. Así que aunque sea más rentable y cómodo lo “virtual” tengo muchas ilusiones puestas en estos talleres.

La primera sesión de formación previa será mañna por la tarde, online, a las 19:30. Como he comentado antes, gratis total. Si quieres que te avise de cada una de las sesiones, que te explique cómo seguirlas y qué tienes que hacer tú para prepararte y sobre todo si tienes interés en asistir al taller presencial, déjame tu correo en el formulario que verás un poco más abajo.

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Empezando con el Business Model Canvas

Una posibilidad cuando nos planteamos crear una empresa o abrir una nueva línea de negocio es que tengamos en la cabeza un batiburrillo de ideas. Tenemos intuiciones sobre el problema que vamos a resolver, damos vueltas a dos o tres nombres para la empresa, pensamos en cómo vamos a cobrar a nuestros clientes, empezamos a preocuparnos por el packaging o el diseño de nuestra web… Pasamos de lo concreto a lo abstracto, de lo estratégico a lo más pedestre.

El Business Model Canvas es una herramienta muy útil para poner en orden estas ideas, y sobre todo para verlas en conjunto. Con un par de horas delante del canvas, podemos fijar esas ideas que están dando vueltas en nuestra cabeza y lo que es más importante, darnos cuenta de las carencias y los huecos en nuestro modelo de negocio.

Una aproximación al Business Model Canvas, por tanto, es simplemente ir anotando todo lo que se nos ocurre e ir colocándolo en el bloque correspondiente. Al cabo de un rato, iremos viendo cuáles de ellas son irrelevantes, cuáles necesitamos pulir más, qué aspectos no tenemos ni idea todavía de cómo resolver, etc.

Es decir, el Business Model Canvas es una excelente herramienta para personas con imaginación desbordante, porque les ayuda a destacar o descartar ideas, y les hace ver las carencias que su prolífica imaginación puede ocultarles.

Pero muchas veces se da el caso contrario, especialmente entre los que están creando un negocio nuevo por necesidad. Tienen clara una capacidad propia que podrían aprovechar, o han leído algo sobre un nicho de negocio con potencial. O ni siquiera eso. Saben que su empresa está perdiendo clientes y necsita abrir nuevas líneas de negocio, o saben que están sin trabajo o subempleados y que necesitan establecerse por su cuenta, pero no tienen ni idea acerca de qué van a ofrecer al mercado.

En estas situaciones, uno tiende a pensar que lo que debe hacer es “dar con la idea”. Identificar esa línea de negocio, encontrar aquello por lo que los clientes nos van a pagar. Y esto es un error, porque es empezar la casa por el tejado.

Si queremos construir un negocio, tenemos que empezar por los clientes. La mejor manera de descubrir qué valor podemos aportar es identificar a nuestro cliente, de la manera más concreta posible, y descubrir un problema que sea importante para él. Si somos capaces de resolver ese problema, tenemos la oportunidad de construir un negocio en torno a esta solución.

El Business Model Cavas también es útil en este caso, pero en lugar de hacer una primera versión en modo “arrebatado”, lo apropiado es empezar por el bloque de Segmento de Cliente. Identifica, de la manera más concreta posible, quién será tu cliente. Ya que eres tú quien lo elige, procura que tenga recursos para solucionar sus problemas.

Probablemente en esta primera sesión no podamos anotar nada en ningún otro bloque. Como mucho, podríamos aventurar algo acerca de las Relaciones con Clientes o los Canales a través de los que nos comunicaremos con ellos, sabiendo que lo más probable es que tengamos que cambiar esas ideas preconcebidas en función de lo que aprendamos sobre nuestro negocio.

Lo que deberíamos hacer una vez tengamos esa primera idea acerca de nuestro cliente, es hacer caso a Steve Blank y salir de la oficina. Buscar a unos cuantas empresas o personas que respondan a ese perfil que hemos identificado y hablar con ellos, preguntarles qué problemas tienen. A partir de estas primeras conversaciones iremos viendo si somos capaces de aportar una solución para el problema elegido e iremos completando el resto de los bloques que forman nuestro modelo de negocio.

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Les Luthiers demuestran cómo pivotar tu modelo de negocio

Muchos años antes de que ni Eric Ries ni nadie supiera siquiera lo que era una startup, Les Luthiers ya conocían y explicaban el concepto de pivotar tu modelo de negocio. ¿No me crees?

Mira este video:

Esa es la idea: llevas tu producto al mercado, mides la reacción de los clientes y cambias lo que sea menester.

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Consejos prácticos de Ash Maurya para entrevistas sobre tu modelo de negocio

En su libro Running Lean Ash Maurya nos da unos consejos que me han parecido muy útiles a la hora de explicar nuestro modelo de negocio a un experto o consejero que nos pueda asesorar:

  • Evita el típico powerpoint de pitch
    Aquí el objetivo no es “vender” tu empresa, sino que tu interlocutor entienda tu modelo de negocio y te ayude a mejorarlo. Lo que usa Maurya es una presentación incremental del Lean Canvas (su adaptación del Business Model Canvas), en papel o en un iPad.
  • Dedica el 20% a explicar y el 80% a escuchar
    Ir escribiendo el modelo de negocio incrementalmente le permite a Maurya dejarlo expuesto cuando termina (en 3-5 minutos). Así su interlocutor tiene a la vista todo el modelo de negocio, lo que siempre genera una reacción.
  • Haz preguntas concretas
    ¿Cuál crees que es el aspecto más arriesgado del plan?
    ¿Has superado riesgos similares? ¿cómo?
    ¿Cómo probarías estos riesgos?
    ¿Hay otras personas con las que debería hablar?
  • Ten cuidado con la “paradoja del consejero”
    El objetivo no es preguntar a tu interlocutor lo que debes hacer. Se trata de identificar y priorizar riesgos. El modelo de negocio sigue siendo tu responsabilidad. Las conversaciones con consejeros te ayudan a descubrir respuestas que no tienes, pero es tu misión sintetizarlas en un todo coherente.
  • Recluta a consejeros visionarios
    Los consejeros visionarios querrán ayudarte cuando les presentes problemas interesantes. Plantéate incorporarlos como miembros del consejo asesor.

Recuerda: el mayor riesgo que tiene tu idea de negocio no es que alguien te la copie. Es que nadie te advierta de los problemas que vas a tener si sigues adelante con ella tal como la concebiste en un principio. O como decía Mike Tyson: todo el mundo tiene un plan hasta que le pegan en la cara.

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7 ideas preconcebidas que te perjudican para crear una empresa

1. Tienes que empezar por tener una idea

No tienes que buscar una idea para crear una empresa. Muchos emprendedores se atascan en este punto, antes incluso de empezar. No busques una idea de negocio, busca un cliente.

Si encuentras a un cliente con un problema del que es consciente y dispuesto a gastar dinero para resolverlo, ese es el momento para pensar en una idea. O mejor dicho, ya no tienes que pensar en una idea: tienes que pensar en una propuesta de valor, en un producto o un servicio que le resuelva el problema por menos dinero del máximo que está dispuesto a pagar.

2. Si hay competencia, mi idea no sirve

El prejuicio anterior suele venir acompañado de este. La realidad es la contraria: si hay competencia, es que hay un mercado. Es que hay clientes que ya se están gastando dinero en resolver su problema. Ahora puedes dejar de buscar “la idea mágica” y pensar en cómo resolver el problema de tu cliente de manera diferente a como lo hace la competencia.

3. Necesito un plan de negocio detallado

Crear un plan de negocio no es que sea inútil: es que es perjudicial. Si quieres tener menos oportunidades de que tu empresa triunfe, dedícate a hacer un plan de negocio. Cuanto más tiempo le dediques, más probabilidades de fracaso.

Vamos a ver: si no tienes ni idea de si lo que estás pensando tiene sentido, si no has hablado con un solo cliente para ver si está interesado por tu oferta, ¿cómo te atreves a hacer previsiones de ventas a un año, o a tres? Ignoras mucho más que lo que sabes, y no vas a saber más por mucho que te empeñes en hacer análisis de mercado de andar por casa y a masajear datos en una hoja de cálculo hasta que te guste lo que dicen. La verdad está ahí fuera, y ningún plan de negocio resiste el primer contacto con un cliente. Así que mejor te irá cuanto antes te dejes de planes y antes te enfrentes con los clientes.

4. Solo tengo una oportunidad de causar una buena primera impresión

Esto es cierto, pero el corolario que le sigue habitualmente “por tanto, tengo que tener todos los detalles perfectos antes de presentar mi oferta a un cliente” es radicalmente falso.

Como hemos visto en el punto anterior, la primera versión de tu oferta que lleves a un cliente va a tener enormes agujeros que no has previsto, así que ¿por qué perder el tiempo con detalles nimios que tu cliente ni siquiera va a percibir? Cuanto antes lleves tu oferta al mercado, antes podrás empezar a corregir esos fallos. Si no estás avergonzado por la primera versión de tu producto, es que lo has lanzado demasiado tarde.

Y respecto a esa primera y única oportunidad de causar una buena impresión, es cierto. Pero hay cientos o miles de clientes con los que experimentar esa “primera oportunidad”, así que plantéate mejor como objetivo mejorar poco a poco para conseguir cada vez “mejores primeras oportunidades”.

5. Mi empresa recién creada tiene que hacer lo mismo que una grande, pero a escala

El objetivo de una empresa asentada en un mercado maduro es optimizar. Reducir un 3% en un coste, aumentar un 8% las ventas. Toda la estructura y organización de una empresa está creada y pensada para optimizar.

Pero una empresa recién creada ni siquiera sabe qué tiene que optimizar. Su misión es otra: es aprender. Aprender acerca de su modelo de negocio, aprender qué mensaje tiene eco en su cliente, aprender qué cliente es el adecuado, qué innovaciones son valoradas y cuáles son despreciadas.

6. Necesito una infraestructura para empezar

La lógica de esto funciona más o menos así: uno tiene una idea de lo que supone tener una empresa constituida, probablemente ha trabajado para alguna, y piensa “Todas las empresas tienen una sede, tarjetas de visita, una página web, un teléfono fijo… Si no tengo todo esto, voy a dar una imagen muy pobre, y así no puedo empezar.”

Lo cierto es que todas estas cosas, a la mayoría de tus clientes, no les importan. Les importan más sus problemas que tu tarjeta de visita. Y si estás en un sector o con un cliente en el que las apariencias importan, puedes encontrar maneras de resolver el problema por poco dinero, por ejemplo contratando un servicio de oficina virtual con salas de reuniones.

El problema de la infraestructura es que montarla supone mucho tiempo y dinero. Y ese tiempo y dinero no lo estás dedicando a tu objetivo principal: encontrar un modelo de negocio que funcione.

7. Necesito un capital inicial, y si no puedo ponerlo yo tengo que buscar inversores

Si no tienes capital, no busques un modelo de negocio que lo requiera. Ahora puedes empezar muchos negocios por menos de mil euros, y que sean tus primeros clientes los que financien el desarrollo de tu empresa. Buscar inversores te desvía de tu objetivo principal, y si los encuentras te obliga a responder ante ellos y perder tu independencia de criterio.

¿Creíais en alguna de estas ideas?

Es normal. Yo también lo hacía cuando creé mi primera empresa, y muchas de estas ideas todavía se siguen difundiendo como “información útil para emprendedores”. Si creas una empresa según el patrón que marcan estos prejuicios, tienes grandes probabilidades de fracasar.

Afortunadamente, ahora sabemos que hay otras maneras de crear una empresa que, si no garantizan el éxito, al menos mejoran enormemente las probabilidades de conseguirlo. Tienes que quitarte estos prejuicios y algún otro que pueda tener por ahí, y centrarte solo en lo que funciona, no en lo que “debería funcionar”.

Para ayudar con estos problemas he creado un curso, del que daré más detalles mañana, en el que explico exactamente qué debes hacer para crear una empresa de la nada en ocho semanas. Se trata de hablar de diseño de modelos de negocio, lean startup, desarrollo de clientes, y otros conceptos que están cambiando la forma de entender cómo se crea una empresa, y hacerlo con un enfoque eminentemente práctico, orientado a que quien empiece el curso termine con una empresa que esté cobrando dinero.

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Ya puedes inscribirte en Leancamp Madrid #lcmad

Leancamp es un evento internacional, que lleva celebrándose desde 2010 en varias ciudades de todo el mundo. Se trata de un día en el que se habla de Lean Startup, Customer Development, desarrollo de modelos de negocio, desarrollo ágil, bootstrapping, lean, effectuation y algunas cosas más.

Tiene un formato de “unconference”, es decir, todo el mundo es (o puede ser si quiere) ponente y público. Aunque hay algunas intervenciones planificadas, el programa definitivo se decide entre todos los asistentes a primera hora de la mañana. El objetivo es la interacción, aprender todos de todos, relacionarte con gente que está afrontando los mismos desafíos que tú, que tal vez haya resuelto un problema que tú tienes ahora o que tal vez se esté enfrentando a un problema que tú ya has resuelto.

Los más viejos del lugar tal vez recuerden que antes de verano anuncié que estábamos planteando organizar un Leancamp en Madrid. Pues bien, el día 27 de Octubre se celebrará el primer Leancamp Madrid. Esta edición está organizada por la recién creada asociación Agile Entrepreneurship Spain, y estamos trabajando para que sea un día clave en la historia de todos los emprendedores que asistan.

¿Quién debe asistir a Leancamp Madrid?

Cualquier persona que esté creando una empresa, o que esté planteándose crearla.

En los últimos 3-4 años está cambiando radicalmente la manera de entender el emprendimiento, estamos empezando a entender por qué unas empresas tienen éxito y por qué fracasa la inmensa mayoría de nuevas empresas. Gente como Steve Blank, Eric Ries y Alex Osterwalder están desarrollando modelos para entender el emprendimiento y herramientas para aplicar esos modelos. Y lo bueno es que una de las conclusiones a las que llegan es que no es preciso empezar con un gran capital: no tiene más éxito quien empieza con más dinero, sino quien aprende más rápido.

De todo esto trata Leancamp. Habrá talleres, charlas con gente realmente brillante de allende nuestras fronteras o de aquí cerca, podrás comer con ellos o con gente igualmente brillante pero menos famosa, participar en paneles en los que compartir tu experiencia con otros emprendedores…

No voy a dar nombres, porque esto no va de “figuras”. Esto va de personas apasionadas por emprender y por aprender. De gente dispuesta a compartir lo que ha aprendido en su camino de emprendedor y dispuesta a escuchar lo que otros pueden aportarle. Lo que sí puedo decirte es que solo con los que ya están apuntados a mi me va a merecer la pena por lo que voy a aprender, y estoy seguro de que a ti te va a pasar lo mismo.

Si te interesa, deberías darte prisa en comprar tu entrada. Durante dos semanas habrá 110 entradas a un precio especial de 59€. Esto incluye la comida y los cafés. Es un evento en el que expresamente se busca no ganar dinero, sino contar con el máximo número de asistentes. El precio completo tampoco es excesivo, son 89€, pero si te viene bien ahorrarte los 30€ de diferencia, ya sabes, espabila.

Puedes comprar tu entrada aquí (y de paso cotillear quién se ha inscrito ya):

Eventbrite - Leancamp Madrid

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Pivotando Coralband

He dado un cambio radical a CoralBand. Como tal vez recodéis, en un principio la idea era organizar comidas para favorecer el networking profesional, y cobrar una cuota anual por el servicio. Este primer experimento no funcionó. O para ser más exactos: la parte de las comidas funcionó muy bien, la respuesta fue muy positiva, pero solo conseguí dos clientes de pago.

Así que les devolví el dinero y pensé en otro modelo: cobrar por las comidas desde la web, negociar con restaurantes y ganar la diferencia entre el precio que paga el comensal y lo que cobra el restaurante. El trabajo que llevaba aparejado la organización de comidas y la negociación con restaurantes era demasiado para mi, de modo que hablé con un amigo y decidió unirse a la aventura. Solo quedaba programar los cambios en la web para cobrar.

El caso es que empecé a procrastinar, a dar vueltas a mil detalles en lugar de ponerme a adaptar la página y lanzar la nueva versión. Normalmente, esto es señal de que en tu fuero interno sabes que algo no está bien. Y efectivamente así era.

Hace unas semanas otro emprendedor me dijo que debía cambiar el concepto de CoralBand. No voy a explicar aquí todo lo que hablamos, pero lo cierto es que me dejó pensando… y estas son las conclusiones.

En realidad, la organización de comidas para fomentar el networking profesional es un caso particular de una necesidad más general. El problema general es que, aún en una gran ciudad, estás solo. O, al menos, estás solo en ciertos aspectos de tu vida. Puede que tengas compañeros de trabajo y que hasta salgas con ellos de vez en cuando, puede que estés felizmente casado, que tengas hermanos y primos por doquier. Pero también es muy probable que entre todas esas personas no encuentres compañía para hacer cosas que te apetece hacer. Por ejemplo, una salida en bici. O puede que quieras conocer a más gente que comparta contigo algo importante: una profesión, una situación personal, una afición…

Por eso, la misión de CoralBand es desde ahora resolver el problema de la soledad en las ciudades. Que no se diga que no somos ambiciosos. Y la vía para hacerlo es facilitar la organización de eventos. Quedadas, como las hemos llamado. Si te apetece organizar algo, simplemente lo publicas, le pones un sitio y una hora, y si tienes suerte y encuentras personas a las que les interese, pues ya has resuelto una pequeña parte de tu problema.

Una ventaja importante del cambio de modelo: ya no estamos limitados a Madrid. En el modelo anterior, saltar a otra ciudad era complicado, porque implicaba tener al menos una persona local. Pero ahora, si quieres organizar algo en tu ciudad, nada te lo impide.

Usaremos CoralBand para volver a organizar comidas de networking profesional, porque sigo pensando que resuelve una necesidad, pero ahora no tenemos que hacerlo nosotros solos. Si te apetece quedar con otra gente, simplemente convoca tú una comida.

Publicar y apuntarse a un evento es gratis, así que ya sabes, date una vuelta por CoralBand, apúntate a algo que te apetezca o organiza algo por tu cuenta.

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Es triste pedir

Pero más triste es no tener modelo de negocio.

Después del fiasco de Mobuzz, ahora es Reddit quien pide ayuda a sus usuarios. Hay diferencias, claro, entre otras que parece que a Reddit le está resultando mejor.

Sin embargo, nunca dejará de sorprenderme que el plan de negocio de tantos proyectos de Internet sea:

1.- Montamos una página

2.- Conseguimos millones de usuarios

3.- ?

4.- Nos hacemos ricos

Sin tener nunca claro qué hay en el punto 3 que permita pasar del 2 al 4.

Porque está claro que los millones de usuarios, de entrada, lo que generan son costes. Cuantos más millones de usuarios, más millones de costes. Tal vez haya proyectos en los que, mediante la publicidad, es posible convertir los millones de usuarios en millones de dólares. Pero eso hay que validarlo en todos y cada uno de los casos.

Tal vez muchos emprendedores tengan como punto 3 “llegan Google o Amazon y nos compran”, aunque no lo confiesen en público. Pero basar un plan de negocio en eso es como basar tu futuro en convertirte en estrella de Hollywood mientras trabajas de camarero en Los Angeles. Puede pasar, pero lo más probable es que sigas sirviendo mesas a los 35.

Por tanto, es fundamental tener claro cómo se convierten los usuarios en ingresos, sin necesidad de príncipes azules. Lo normal es que sepas de cada mil usuarios qué coste te generan, qué ingresos por publicidad te suponen, qué porcentaje pueden convertirse en usuarios de pago y cuánto están dispuestos a pagar, etc. Es la única manera de saber si tu negocio será rentable cuando tengas mil usuarios, cuando tengas cien mil o nunca.

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