Lo que necesitas para emprender no es una idea de negocio, sino un modelo de negocio. La idea es lo que se nos ocurre, algo como “voy a vender bolsos hechos a mano”. El modelo es una representación de todo lo que implica esa idea: a quién se lo vas a vender, qué es lo que le vas a vender, cómo se lo vas a hacerlo, con quién vas a trabajar, qué tienes que hacer, cómo vas a cobrar…
Los emprendedores más optimistas se lían la manta a la cabeza y, una vez tienen la idea, empiezan a buscar proveedores, encargan una página web o unas tarjetas de visita, hay quienes llegan a hablar con un asesor para que les monte una SL. Los más precavidos buscan información y se enteran de que es imprescindible hacer un plan de negocio, así que dedican semanas a escribir cosas como “el mercado de bolsos artesanales es de 100M€ al año, con lo que si conseguimos un 5% del mercado tendremos unos ingresos de 5M€”.
Lo cierto es que ambas aproximaciones, la de salir “a pecho descubierto” y la de elaborar un plan prolijo que tiene 0 probabilidades de ser real, suelen conducir al fracaso. Por eso es fundamental crear un modelo de negocio.
Alex Osterwalder define así lo que es un modelo de negocio: “es la lógica según la cual una organización crea, entrega y captura valor”. Que es de lo que se trata en tu negocio: creas algo, se lo das a un cliente y el cliente te paga algo a cambio. Hay muchas maneras diferentes de hacer esto, y tú tienes que encontrar la que va a funcionar en tu caso.
En este enlace puedes ver el Business Model Canvas que creó Osterwalder, que es una herramienta visual para desarrollar tu modelo de negocio: business model canvas en español.
Hay mucha información en la red sobre el tema, así que puedes ponerte directamente a la tarea. Pero si quieres que yo te eche una mano, ahora tienes una oportunidad.
Voy a hacer unos talleres presenciales, los sábados por la mañana, en las que podrás contar con mi guía y mi ayuda para diseñar tu modelo de negocio. El taller será absolutamente práctico, y la idea es que salgas de él entendiendo perfectamente tu modelo y sabiendo cuáles son los siguientes pasos que tienes que dar para convertir ese modelo en un negocio real que te de dinero.
Si quieres asistir a la sesión presencial, que será de 5 horas, te voy a pedir que trabajes por tu cuenta. Voy a hacer 3 webinars, de asistencia libre y gratuita, en los que te explicaré la teoría y te daré pistas para ir trabajando en tu modelo. Así, el día del taller no perderemos el tiempo y podremos ponernos manos a la obra.
Los talleres no van a ser solo en Madrid. Iré anunciando las fechas, pero tengo comprometido ya ir a Barcelona, Málaga y Sevilla (además de Madrid). A la vuelta de verano, si hay interés, podremos hacerlo en más ciudades.
Obviamente, hacer un taller presencial tiene costes: viajes, alojamiento, el local… pero también es una excelente oportunidad para “hacer networking” y conocer a personas que pueden ayudarte con tu proyecto. Y para mi es también una oportunidad de conocer a mis lectores, de charlar con ellos y de aprender. Así que aunque sea más rentable y cómodo lo “virtual” tengo muchas ilusiones puestas en estos talleres.
La primera sesión de formación previa será mañna por la tarde, online, a las 19:30. Como he comentado antes, gratis total. Si quieres que te avise de cada una de las sesiones, que te explique cómo seguirlas y qué tienes que hacer tú para prepararte y sobre todo si tienes interés en asistir al taller presencial, déjame tu correo en el formulario que verás un poco más abajo.
