Desencadenado

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Taller de Diseño de Modelo de Negocio en Madrid

El primero de los talleres de diseño de modelos de negocio usando Business Model Canvas se celebrará en Madrid el sábado 25 de Mayo. Espero poder confirmaros el sitio entre hoy y mañana.

Os recuerdo de qué trata el taller:

Se trata de definir (si estás creando tu empresa) o redefinir (si ya la tienes creada) tu modelo de negocio. ¿Y qué es un modelo de negocio? Según Alex Osterwalder, autor de Business Model Generation, el modelo de negocio representa la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor.

Dicho en cristiano: tu empresa (aunque esté constituida por una sola persona) es una organización con muchas piezas, que se relaciona con otros actores, que tiene costes y actividades asociadas, que cuenta con recursos que dedica a crear algo (a veces simplemente comprándolo a un tercero) y que entrega eso que ha creado a un cliente que a cambio le paga con algo de valor (normalmente dinero).

El error que muchos emprendedores hemos cometido es lanzarnos al ruedo sin tener ni idea de quién podría ser nuestro cliente, ni cuáles podrían ser sus deseos, ni cómo querría que le entregáramos ese valor que podemos crear para él. Partimos de ideas como “voy a vender zapatillas de deporte” y ni se nos ocurre pensar en quién es el comprador ideal de esas zapatillas, cómo podemos relacionarnos con él o qué está dispuesto a pagar.

Y así pasa, que luego no tenemos ni idea de cómo poner un precio, y al final miramos lo que hace la competencia y lo ponemos un poco más barato para ser competitivos. O nos encontramos con una maravillosa tienda online que no visita nadie. O por el lado de los recursos y actividades, descubrimos que nuestro negocio implica mucho más que poner un cartel de “Se vende”, y que hay infinidad de costes que no hemos tenido en cuenta.

La solución tradicional para evitar todo esto era hacer un Plan de Negocio. Pensar y analizar exhaustivamente el mercado, la competencia, los costes, hacer previsiones de ventas a 3 años… pero un plan de negocio nunca funciona, porque la realidad se empeña en no ajustarse a los números que hemos puesto en nuestra hoja de cálculo.

Y aquí entra en juego Alex Osterwalder, porque creó una herramienta visual para ayudarnos a diseñar nuestro modelo de negocio, y entender realmente dónde nos estamos metiendo al crear nuestro negocio y qué implica ponerlo en marcha. Diseñar el modelo de negocio de lo que estás emprendiendo puede ser suficiente para darte cuenta de que no tienes recursos suficientes, por ejemplo, o para descubrir que tienes una serie de tareas que son prioritarias antes de lanzarte a una aventura que puede estar condenada al fracaso.

¿Qué haremos en el taller?

Poner en práctica lo que hemos aprendido en las clases online. Lo que estoy haciendo en estos talleres es dar la teoría y proponer ejercicios online, durante tres sesiones de una hora. De esta forma no pagas por asistir inmóvil a lo que te cuenta un tipo con una presentación. Esta fase la haces en casa, a tu ritmo y en el momento en el que te venga bien, y en el taller te dedicas a remangarte y trabajar en el diseño de tu modelo de negocio.

Habrá pequeñas píldoras en las que explicaré una idea o un concepto, y te pediré que la apliques a uno de los bloques de tu modelo de negocio. Calculo que el ratio será aproximadamente de 10 minutos de explicación por mi parte y 50 de trabajo por la tuya. Por supuesto, yo estaré ahí para apoyarte y resolver tus dudas y, aunque eso depende de los asistentes, puede ser también una oportunidad excelente para conocer a otros emprendedores que estarán trabajando a tu lado en sus modelos de negocio y hacer un poco de networking.

Así, el sábado al mediodía no sales con un montón de ideas que tendrás que poner en práctica en algún momento, sino que sales con una primera versión de tu modelo de negocio. Digo una primera versión porque el modelo de negocio es algo dinámico, que tendrá que cambiar según vayas descubriendo más cosas acerca de tu cliente, tus costes, tus actividades, los precios, etc. Pero tendrás todas las herramientas para trabajar en tu modelo de negocio y desarrollarlo hasta conseguir algo coherente y que puedas convertir en una máquina de ganar dinero.

Por decirlo de otra manera: yo pongo unos rotuladores, unos post-its, unos papeles y un poco de conocimiento y tú pones tu idea de negocio. Con todo esto, construimos tu modelo de negocio y el lunes siguiente sabes por dónde tienes que empezar a trabajar para hacerlo realidad.

Información práctica

De momento hay previstos talleres en Madrid (25 de Mayo), Barcelona (1 de Junio), Málaga (15 de Junio) y Sevilla (29 de Junio). Son fuertes candidatas Valencia, Galicia y Zaragoza. El taller se desarrolla un sábado por la mañana de 9 a 14 horas, de manera que puedas cumplir con tus obligaciones familiares.

Obviamente, un taller presencial tienes costes: hay que alquilar una sala, hay que pagar viajes y alojamiento, materiales, etc. Aún así, he procurado poner un precio lo más bajo posible, para que no sea una barrera: 149€.

Pero como suele suceder en estos casos, apuntarte pronto me ayuda a hacer previsiones en cuanto a asistencia, recursos necesarios, etc., así que si te apuntas antes del día 21 puedes aplicar el código de descuento “EARLYBIRD” y el precio se queda en solo 99€. Si quieres asistir en Barcelona, Málaga o Sevilla, espera un poco por favor a que publique las convocatorias respectivas.

Código de descuento:

 

Si no tienes esos 99€ o no te vienen bien estas ciudades no pasa nada, puedes asistir a los webinars online en los que explico la parte teórica e intentar hacer el trabajo por tu cuenta. El segundo es esta tarde a las 19:30, y para asistir solo tienes que dejarme tu correo y las ciudades en las que podrías asistir, y yo te envío el enlace al que tienes que conectarte.

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¿Taller presencial o curso online?

Me pregunta esto un lector:

Borja podrías decirme en qué se diferencia el curso de lean startup del taller presencial? No se cual de los dos es el mejor para mí.

Por si hay algún despistado en la sala, se refiere a esto: Curso Lean Startup para profesionales y esto: Aprende a diseñar tu modelo de negocio. La verdad es que entiendo que haya un poco de confusión, porque estoy haciendo dos cosas en paralelo que a mi me parece obvio que son muy diferentes porque las he “parido” yo, pero la diferencia no tiene por qué ser tan obvia para otros.

La persona para la que he creado cada curso es diferente

Cada vez que hago algo, pienso en un perfil tipo de persona que puede beneficiarse de ello. Luego siempre hay alguien con perfil diferente que lo compra porque también ve algo de valor, pero yo creo que es fundamental empezar por pensar en un cliente tipo y procurar resolverle un problema. Y estas son las personas para las que he creado cada curso:

  • Curso Lean Startup para profesionales: un autónomo, freelance, profesional independiente o como quiera llamarse. Puede ser un programador, un diseñador, un consultor, un coach… Al final, es una persona que gana dinero porque tiene un conocimiento especializado y vende horas de trabajo a empresas o personas que pueden aprovechar ese conocimiento. Esta persona, independientemente de que tenga o no una cartera de clientes habituales, tiene problemas para hacer crecer su negocio, para conseguir unos ingresos recurrentes y estables, para conseguir mejores clientes (que paguen más y mejor) o mejores proyectos.
  • Talleres Desencadenado: un pequeño empresario o un emprendedor que tiene problemas para ganar dinero con su negocio actual. O bien no consigue vender lo suficiente, o bien vende pero no con un margen de beneficio decente. Tiene un batiburrillo de ideas en cabeza, y no sabe ni cómo ordenarlas ni cómo ponerlas en práctica.

El resultado del curso es diferente

No creo que nadie haga uno de mis cursos para divertirse o por el placer intelectual de aprender. Si haces un curso de estos, es porque esperas obtener un beneficio, a ser posible mucho mayor que el dinero que te cuesta hacerlo. Esto es lo que consigues con cada curso:

  • Curso Lean Startup para profesionales: una estrategia clara y concreta para aumentar el precio por hora de tus servicios y generar ingresos pasivos. Aprendes tácticas concretas para identificar a tu cliente ideal (el que va a pagar más porque va a valorar más lo que ofreces), crear productos para vender a estos clientes y conseguir credibilidad y confianza para que aumente el valor percibido de lo que ofreces.
  • Talleres Desencadenado: un modelo de negocio, con el que tendrás claro qué es lo que tienes que hacer para crear valor, entregarlo a tu cliente y conseguir que te entregue dinero a cambio de este valor.

Hay otras diferencias, pero creo que estas son las esenciales. Hay un cierto solape entre las personas a las que va destinado cada uno de los cursos, pero la mayoría de la gente se habrá sentido más identificado con una de las dos personas, y habrá visto con más interés uno de los dos beneficios.

¿Has leído esto y tienes dudas acerca de si te merece la pena hacer uno de los cursos?

Si tienes interés, pero tus recursos económicos son limitados, es lógico que no quieras arriesgarte a perder tu dinero y tu tiempo en algo que no te va a aportar nada y te va a distraer de tu negocio. Esto es lo que puedes hacer:

- Apuntarte a la lista de interesados en los talleres. Como expliqué en su momento, hay tres webinars (sesiones online) gratuitos en los que explico la teoría, así que si ves estas sesiones y no aprendes nada útil, es que el taller no está hecho para ti. Habrás perdido algo de tiempo, pero nada de dinero. Puedes apuntarte aquí mismo:

- Inscribirte en un curso y si no es lo que esperabas y no obtienes resultados, pedir una devolución. Siempre, en todo lo que hago, tienes la garantía absoluta de que te devuelvo el dinero. Después de más de 600 cursos vendidos, solo he hecho 3 devoluciones, así que tengo bastante confianza en que lo que hago aporta valor a más del 99% de los que lo compran. Así que el riesgo es limitado: como en el caso anterior puedes perder el tiempo pero no el dinero.

- Preguntarme. Si sigues teniendo dudas, déjame un mensaje en el formulario de contacto, me cuentas tu caso, y yo te digo si vas a sacar algo de provecho del curso. No, no digo siempre que sí, en los curso de creación rápida de empresas hubo unas cuantas personas a las que les dije que no lo hicieran o que hicieran la opción “solo materiales”. No gano nada con que compres algo que no es adecuado para ti y que puedes devolver, prefiero que esperes a otra ocasión en la que lo que ofrezca te encaje mejor.

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Mi nuevo curso tendrá exámenes

Os comenté hace unos días que a raíz de esta serie de entradas además de publicar el libro en Amazon había decidido hacer un curso online.

En principio iba a comenzar hoy, pero la verdad es que entre el puente y otros mil líos tengo que posponer el inicio a la semana que viene. Lo cual es una excelente noticia para ti si aún no te has apuntado, porque así puedes hacerlo ahora.

Si vives de tus conocimientos y cuando leíste la serie pensaste “ojalá pudiera hacer yo esto”, el curso te interesa. Porque vas a aprender exactamente qué tienes que hacer para conseguir ganar más dinero, tener más clientes y trabajar menos. Sí, ya sé que suena a timo. Pero después de 7 años escribiendo este blog y más de 700 entradas publicadas, algo de credibilidad tengo ¿no?

Lo cierto es que estas tres cosas (ganar más, tener más clientes, trabajar menos) son posibles. No digo que sea fácil, ni que lo vayas a conseguir en un par de semanas. Pero sí te digo que haciendo el curso, y aplicando en serio lo que te voy a explicar, puedes conseguirlo. Insisto en lo de aplicar lo que explico, porque el mayor error que puedes cometer es comprar el curso y hacerlo a medias. En ese caso, pierdes tu dinero y no mejoras en nada tu negocio.

Tras las dos ediciones del curso de creación de empresas que he hecho online, y de los más de 100 participantes en ellas, he comprobado que quien más se implica en el curso es quien más beneficio obtiene de él.

Así que en este curso habrá exámenes después de cada tema. El examen es fundamentalmente para ti, para que puedas valorar si has entendido e integrado las ideas fundamentales. Pero para animarte a hacerlo, habrá un certificado final de superación del curso. Ya sé que el certificado no vale nada, que lo que de verdad te hará saber que has superado el curso es tener en los meses siguientes un 50% más de negocio (o de beneficios, o lo que sea tu objetivo al hacerlo). Pero a veces estos símbolos nos ayudan, y al fin y al cabo nos han entrenado durante años para que reaccionemos a exámenes y títulos, así que por una vez puedes aprovechar ese condicionamiento para ayudarte a seguir el curso con interés.

Por lo demás, como te he explicado, el curso es online, no tienes por qué seguirlo en directo porque cada sesión se graba, así que puedes hacerlo cómodamente, desde tu casa y a tu ritmo. Y el precio (49, 99 o 199 euros) es ridículamente bajo si tienes en cuenta lo que obtienes a cambio y sobre todo lo que puedes ganar al hacerlo.

Si te interesa, tienes toda la información aquí: Curso Lean Startup para profesionales

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Talleres desencadenado

Hace un tiempo hice junto a Franck Scipion y otros amigos una experiencia que llamamos “emprender en la nube”, una formación para emprendedores presencial, y aunque las personas que asistieron salieron contentas, lo cierto es que resultó un gran esfuerzo, y nos quedó la duda de si no se podía hacer mejor, algo que generara más valor para todos.

A mediados del año pasado empecé a experimentar con formación online, y la experiencia ha sido muy, muy satisfactoria. Es cómodo para mi, el precio puede ser mucho más asequible porque hay muy pocos gastos, pueden asistir personas desde cualquier parte del mundo… pero echaba de menos la interacción que se produce en eventos presenciales.

Los amigos de iWeekend Madrid me invitaron a participar como mentor en enero, una experiencia que fue muy enriquecedora, que reforzó aún más la idea de hacer algo en el que nos viéramos las caras.

Así que después de darle vueltas, he creado los “Talleres Desencadenado”.

La idea es hacer sesiones presenciales, un sábado por la mañana, durante 5 horas. Es un tiempo suficiente como para conseguir resultados (como ahora veréis) y a la vez no interrumpe mucho otras actividades familiares que puedas tener en el fin de semana. No serán solo en Madrid, sino que haré el esfuerzo de viajar a otras ciudades si hay demanda.

Como quiero que las cinco horas estén aprovechadas, vamos a hacer algo de lo que vengo hablando en mis charlas desde hace años y que estamos probando en el Startup Weekend NEXT (donde participo también como mentor): el flip teaching o clases invertidas. Normalmente, cuando haces un curso asistes a clase para que el profesor te explique algo, y luego en casa haces ejercicios. La clase invertida es al revés: te lees la teoría o asistes a las clases en casa, y haces los ejercicios en el aula, con los compañeros y el profesor.

Así que así funcionaremos: yo subiré unos vídeos en abierto, para que los veas cuando te venga bien, propondré unos ejercicios que tendrás que tener completados para participar en el taller, y el día del taller nos dedicaremos a poner en práctica lo que cada uno ha aprendido.

El tema de los talleres será el diseño de modelos de negocio. Los vídeos explicarán la metodología Customer Development y el Business Model Canvas. O traducido al cristiano, cómo identificar a tus clientes, cómo comprobar que la idea que tienes entre manos merece la pena y responde a una necesidad del mercado y cómo identificar los elementos clave que tendrás que desarrollar para convertir esa idea en un negocio rentable, escalable y sostenible.

El objetivo del taller es que salgas de él con una idea clara de quién es tu cliente, qué problema vas a resolverle, qué crees que tienes que hacer para conseguirlo y qué tienes que hacer para comprobar si esas creencias son válidas o no y cómo cambiar las ideas erróneas por otras correctas.

Como he comentado, la idea es hacer los talleres en cualquier ciudad en la que haya demanda, y para eso cuento con algunas personas que se han ofrecido a colaborar en su ciudad para hacerlos posibles, identificando locales, ayudando en la convocatoria, etc.

En cuanto al precio, será de 120€. Recuerda que tienes un 20% si estás suscrito a la lista de correo, así que se quedaría en 96€. Las actividades presenciales tienen más costes que las que son puramente online, pero como he dicho antes creo que el contacto personal merece la pena.

Os iré anunciando por aquí las fechas y las ciudades, pero os adelanto que (además de Madrid, que es lo más fácil para mi) es casi seguro que habrá talleres antes de verano en Barcelona y probablemente Sevilla y Málaga.

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Píldoras formativas

Como sabrás si sigues el blog, desde este verano he venido haciendo una serie de “minicursos” online, en los que he explicado cosas que yo aplico en este blog o en mi experiencia emprendedora. La acogida ha sido muy buena, y ahora que ya hay ocho de ests cursos, he decidido organizarlo un poco, y que quien quiera pueda comprarlos para verlos “en diferido”.

Así que ya están disponibles las “pildoras formativas Desencadenado“. Se trata de formación para emprendedores eminentemente práctica, son 8 “minicursos” de entre una hora y hora y media de duración. Cada píldora incluye el vídeo, el audio en MP3 (por si quieres oírlo en el coche o en el transporte público), el PDF con la presentación y en algunos casos algún material adicional como una hoja de cálculo o una checklist.

El precio es de 29€ para cada píldora. Pero si estás suscrito a la lista de correo, tienes un descuento del 20%. ¿Que no estás suscrito? Puedes arreglarlo ahora mismo dejándome tu correo aquí:








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Novedades en Desencadenado

Una entrada rápida para anunciar algunas cosillas que te pueden interesar.

Entrevistas desencadenadas

Este jueves a las 19:30 comienzan las entrevistas desencadenadas. Hablaré con Alfredo Romeo (@aromeo), emprendedor en serie y cordobés de pro. Hablaremos de sus empresas (de las que han ido bien y las que no), de emprender en provincias, de innovación en la ciudad, de tecnología para la proximidad, de conocimiento compartido y de lo que se nos ocurra. Si te interesa la innovación, y en concreto cómo identificar tendencias y cómo aplicarlas en tus proyectos, podrás aprender mucho con esta entrevista.

Si quieres ver la entrevista en directo y poder preguntarle a Alfredo lo que quieras, lo que te pido a cambio es que hagas un préstamo en Kiva y lo apuntes al equipo Emprendedores Desencadenado.com. Para ti son solo 25$ (que recuperas cuando el préstamo se devuelve) pero para la persona a la que se los prestas puede suponer la diferencia entre la pobreza y una vida digna. Así que lo que tienes que hacer es darte de alta en Kiva, hacer el préstamo y enviarme los datos al formulario de contacto del blog: http://desencadenado.com/contacto. Yo te pasaré la información para conectarte el jueves por la mañana.

Con este pequeño prestamo tienes acceso a la entrevista con Alfredo Romeo y a todas las demás, habrá una cada quince días de aquí a verano.

Si estás en paro y realmente esos 25$ suponen un problema para ti, dímelo también a través del formulario y podrás acceder a las entrevistas sin ningún tipo de coste.

Startup NEXT Madrid organizado por la AES

La asociación Agile Entrepreneurship Spain (AES) organiza en Madrid el Startup NEXT. Es un programa formativo creado por Steve Blank, pensado para equipos o personas que ya tienen su proyecto definido y quieren que alguien serio les dé el empujón que necesitan para convertirlo en realidad. Son cinco semanas en las que vas a trabajar en serio (según Steve deberías hacer 10 entrevistas a clientes cada semana), así que creo que al menos alguien del equipo debería estar dedicado al proyecto a tiempo completo. Yo participo como mentor, y estoy convencido de que será una oportunidad excelente para los que participen.

Tienes más información aquí: http://www.aespain.org/35-2

Talleres Desencadenado

Después de unos meses dedicado en exclusiva a los cursos online, es el momento de probar con otro formato. El formato online es cómodo, pero la experiencia de sentarte con otra persona y trabajar codo con codo aporta mucho más. Así que me he propuesto hacer talleres presenciales dedicados a trabajar el modelo de negocio. La idea es ofrecer una formación online previa, para que aprendas cómo diseñar el modelo de negocio usando Business Model Canvas, que desarrolles por tu cuenta una primera versión y que, si quieres, vayas al taller a mejorarlo.

Quiero hacer los talleres no solo en Madrid, sino allí donde haya un grupo suficientemente numeroso de gente interesada. Obviamente, yo no puedo hacer esto solo, pero ya he tanteado en la lista de suscriptores de Desencadenado y hay personas que se han ofrecido a echarme una mano, así que espero que con su ayuda esto pueda funcionar.

Curso para profesionales independientes

Quiero hacer un curso para ayudar a profesionales independientes a aplicar ideas, técnicas y prácticas de Lean Startup y Customer Development. Estoy hablando de informáticos, diseñadores, escritores, publicistas, arquitectos, consultores… es decir, gente que no aspira en principio a crear una gran empresa, sino a vivir de un lifestyle business. Creo que la tecnología y la globalización están abriendo un mundo nuevo de oportunidades para estas personas, y desgraciadamente muchas de ellas no lo están aprovechando.

Todavía no tengo más que un borrador de la tabla de contenidos, pero en cuanto empiece a materializarse ya os avisaré. En principio mi objetivo es ponerlo en marcha a principios de mayo.

Maratón de Webinars

Hace un par de semanas hice un esfuerzo para editar los webinars que tengo ya creados y crear a partir de ellos una serie de productos. La verdad es que el esfuerzo fue mayor de lo que esperaba y tuve que rendirme: retrasé para hoy y mañana los dos últimos, y no he producido los materiales. Tengo que aprender a medir mejor mis fuerzas.

Lo único positivo es que si no lo hiciste en su momento, puedes apuntarte ahora a los dos últimos webinars.

Lunes 1/04: Finanzas para emprendedores no financieros
La mayor parte de las empresas no mueren porque la idea sea mala, sino por problemas económicos. En este webinar explico, en términos que cualquiera puede comprender, cómo debes manejar el dinero en tu empresa, qué debes dejar a tu asesor fiscal y qué debes vigilar tú y qué ventajas e inconvenientes tienen los distintos tipos de financiación.

Comprar ahora

Martes 2/04: Cómo hacer entrevistas con clientes
La mejor manera de saber si tu empresa va a tener éxito, antes de invertir en ella, es hablar con tus clientes. Pero hacer la pregunta equivocada a la persona equivocada puede ser aún peor que no preguntar a nadie. Descubre cómo, cuándo y a quién entrevistar para conseguir información válida sobre la que tomar decisiones.

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Si has comprado alguno de los webinars, te enviaré un correo con el enlace para descargarlo entre el martes y el miércoles.

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Cómo ser feliz trabajando por tu cuenta V

8. Escribe un libro

Hablábamos otro día de la importancia de convertirte en un experto en tu campo. Más allá de los títulos académicos, la piedra de toque para verificar que alguien es un experto es que haya escrito un libro. Luego ya sabemos que la realidad es otra, que a veces los libros los escriben negros, y que otras veces el libro no es más que una colección de lugares comunes e incluso a veces está repleto de errores. Pero en general, escribir un libro sobre un tema demuestra que has investigado sobre ese tema, y que te preocupa lo suficiente como para dedicar horas y horas a escribir sobre él. Así que ser autor de un libro supone una excelente herramienta de validación frente a tus clientes.

No me atrevo a poner cifras, pero estoy seguro de que ser el autor de un libro te permite subir tus tarifas significativamente. Y te abre puertas que de otro modo no tendrías: entrevistas en medios de comunicación, conferencias, ponencias en congresos, etc. cosas que a su vez refuerzan tu posición como experto.

Así que tienes que escribir y publicar un libro.

Lo cual es mucho más fácil de lo que parece.

Si ya tienes un blog (y deberías tenerlo si me has hecho caso), cuando lleves escritas unas decenas de entradas empezarán a surgir temas que no puedes resolver un una sola entrada. Y empezará a surgir la idea de hacer una serie de entradas sobre el tema (como me ha pasado a mi con la idea de “como ser feliz trabajando por tu cuenta”). O descubrirás que vas teniendo una colección de entradas interesantes sobre un tema, y que puedes recopilarlas, reorganizarlas y editarlas para convertirlas en un conjunto coherente.

Al fin y al cabo, si tienes un blog y escribes al menos dos entradas por semana, la parte de “escribir” el libro, el miedo al papel en blanco y esas cosas ya las tienes superada.

El mecanismo sería este:

  • Recicla el contenido del blog o crea una serie de entradas para formar el “cuerpo” del libro.
  • Edita el documento para que sea algo coherente, con principio y fin, y revisa la ortografía y la sintaxis. Dáselo a leer a alguien para que te señale los principales errores.
  • Publícalo en Kindle Direct Publishing. Además de darte de alta como autor y gestionar todo el proceso de ventas, cobros, etc. ellos mismo se encargan de convertir un PDF en un formato legible por un Kindle.
  • Da de alta el libro en KDP Select y ofrécelo gratis durante 48 horas. Después pon el precio que consideres adecuado, pero ten en cuenta si lo que te interesa es tener una herramienta de marketing (con lo que debe ser barato para que se venda mucho) o una fuente de ingresos (con lo que deberás poner el precio que estén dispuestos a pagar tus clientes más interesados).
  • Anúncialo en tu blog para que tus seguidores lo compren durante la oferta a precio 0 y pídeles que a cambio dejen un comentario. Esto es importante para después, cuando otras personas valoren si quieren pagar por él.

Y ya está. Te cuesta 0 euros, si escribes un blog con asiduidad no es mucho esfuerzo extra, y consigues ser un autor publicado. Que vale, que no es igual que publicar con una de las editoriales importantes, pero para la mayoría de tus lectores será igual de relevante.

Ni siquiera tiene que ser un libro extenso. Mira quién anda por el número dos (desde hace unas semanas) en la categoría “Economía y Empresa” de Amazon. Y es un librillo que recopila 5 o 6 entradas que escribí sobre el tema.

9. Imparte cursos online

Como en el caso anterior, si haces esto tienes dos ventajas: demuestras que eres experto y de rebote ganas un dinerillo que seguro que no te viene mal.

Impartir un curso online es también mucho más fácil de lo que parece. Tienes que saber de lo que hablas, pero ya contamos con que eres un profesional competente ¿verdad?

Para saber qué contenido puede tener tu curso, mira el éxito que han tenido las entradas en tu blog. Analiza los comentarios, las preguntas, qué temas son recurrentes entre tus lectores, qué problemas suelen plantear más a menudo…

Elige uno o dos de estos temas, que sea algo concreto que preocupe a tus clientes, y prepara una charla de una o dos horas. No necesitas más. Cuanto más enfocado sea el curso, mejor.

Prepara una presentación y la documentación adicional que creas que puede venir bien a tus alumnos.

Busca una herramienta de webinars que te permita subir la presentación y la documentación adicional. Yo he probado algunas, y aunque tiene fallos de vez en cuando y no tiene toda la funcionalidad que me gustaría, estoy usando mucho bigmarker.com. Es gratis, así que para probar no está mal.

Haz una prueba con un par de amigos, para aprender a manejar la herramienta de webinars y comprobar que todo funciona correctamente. Cómprate un micrófono, tus alumnos agradecerán la mejora en la calidad de sonido.

Anuncia en tu blog que haces el curso, y cobra por él si quieres. O no lo hagas. Si es la primera vez puedes probar con algo sencillito, introductorio, y que te sirva para empezar a coger confianza con el medio. Si ya has comprobado que puedes hacerlo bien, puedes intentar venderlo, además de en tu blog, en otros sitios como Floqq.

Es así de fácil. Los cursos y el libro no son un gran sobreesfuerzo si ya estás escribiendo un blog, y además de servirte para que los clientes valoren mejor lo que sabes y lo que puedes hacer por ellos, pueden ser una fuente de ingresos recurrente, que puede funcionar en modo “desatendido”, y que puede ser una buena manera de empezar a multiplicar por 100 tu número de clientes.

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Esta entrada pertenece a una serie que estoy escribiendo con información práctica sobre el tema. Publicaré una o dos entradas cada semana, de modo que si no quieres perderte nada de esto tienes que suscribirte a la lista de correo de Desencadenado. Nunca te enviaré spam, solo información puntual de todo lo que publico en Desencadenado, alguna información extra adicional de vez en cuando para agradecerte la confianza, y alguna noticia de la que te enterarás antes que los lectores normales.

Puedes suscribirte ahora mismo simplemente dejando tu correo electrónico y pulsando “suscribirme”:







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No habrá más webinars a 7 euros

Los más atentos y fieles seguidores de Desencadenado os habréis fijado en que no anuncié ningún webinar para este jueves. Durante todo el mes de febrero he estado simultaneando el curso de creación rápida de empresas con un webinar semanal cuyo contenido decidisteis los lectores de Desencadenado.

No sé si porque el ritmo de uno a la semana es excesivo, o porque el interés en los últimos temas tratados era menor, pero lo cierto es que la audiencia fue decayendo, y la semana pasada solo hubo 11 inscritos. Con lo cual, doy por concluido el experimento. Estoy muy satisfecho del resultado, ha habido mucha gente que se ha animado a probar por el precio, lo que siempre es bueno para las dos partes, pero claramente es hora de probar cosas nuevas.

Habrá nuevos webinars en el futuro, pero probaré a cambiar la frecuencia (quincenal en vez de semanal) y el precio. Por otro lado, voy a “empaquetar” el contenido que ya he generado, para venderlo en forma automatizada. Ya os avisaré, porque voy a usar un sistema de afiliados por el que cualquiera podrá vender estos cursos y ganar dinero con ello.

Y estoy pensando además en hacer algo diferente: una serie de entrevistas a personas que tienen mucho que aportar a los lectores de Desencadenado. Gente que ha creado su empresa y que ha pasado por lo que tú estás empezando a afrontar, o que ha escrito un libro interesante, o que es experto en algo que te interesa como emprendedor. Será diferente porque por un lado no seré yo solo el pesado que habla y habla, y también porque será sin ánimo de lucro. Mi idea es que tenga un precio, posiblemente 5€, y que el dinero que se recaude se destine íntegramente a prestarlo en Kiva a emprendedores que lo necesitan mucho más que nosotros. Otra alternativa es pedir como “ticket de entrada” a todas las sesiones que quien quiera asistir haga un préstamo de 25$ directamente en Kiva.

¿Por qué quiero que pagues por esto? porque creo que es importante que quien asista a una de estas sesiones sea consciente de que le cuesta algo más que su tiempo. La diferencia entre que me den algo gratis o pagarlo, aunque sea muy barato, es radical. Yo no quiero infoholics que consumen y consumen información solo porque es gratis; quiero ayudar a gente que trabaja y se esfuerza, que valora su tiempo y el de los demás. Si además en el proceso ayudamos a emprendedores para los que unos pocos dólares suponen la diferencia entre la pobreza y una vida digna, no se puede pedir más.

¿Qué te parece la idea? Dime por favor en los comentarios si estarías interesado en ver estas entrevistas, y qué piensas de la idea de “pagar” ayudando a otros.

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Hablar con los clientes es clave para el éxito

Tuve un problema el lunes con el feed RSS así que es probable que te perdieras el anuncio del webinar que haré este jueves a las 19:30.

Vamos a hablar de entrevistas con clientes, de por qué son fundamentales si no te gusta trabajar en balde y no tienes recursos de sobra para desperdiciar, y sobre todo de cómo hacerlas bien para obtener información válida.

Tienes toda la información aquí: http://desencadenado.com/2013/02/como-hacer-entrevistas-a-clientes.html

Si quieres saber más sobre esta técnica, puedes leer esta entrada en la que explico por qué es fundamental hacer estas entrevistas antes de lanzarte a crear tu empresa, o esta otra en la que recojo unos consejos prácticos de Ash Maurya para hacer estas entrevistas.

Si me haces caso y entrevistas a tus clientes, estoy seguro de que vas a descubrir cosas que no sospechabas acerca de cómo perciben el problema que pretendes resolver, cómo valoran la solución que propones, contra qué tienes que competir, etc.

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Cómo hacer entrevistas a clientes

El otro día hablaba del extraordinario consejo de Steve Blank: Sal del despacho y habla con tus clientes.

Hacer caso a Steve Blank es una de las cosas más importantes que puedes hacer para evitar que tu proyecto de empresa fracase. El problema es que aunque parece sencillo en realidad pocos emprendedores lo hacen.

Primero porque supone salir de tu zona de confort y enfrentarte al fracaso. ¿Qué pasa si descubres que tu genial idea en realidad no le interesa a nadie? ¿Y cómo planteas las entrevistas, qué pasa si nadie quiere hablar contigo?

Y segundo porque es muy fácil hacerlo mal. Hacer las preguntas equivocadas, buscar la confirmación de tus ideas preconcebidas, preguntar a las personas equivocadas.

Este jueves haré un webinar, un minicurso online, en el que durante una hora y media explicaré cómo identificar y seleccionar a tus interlocutores, hacer las entrevistas, qué tipo de preguntas debes hacer, cómo evitar resultados sesgados, qué objetivos debes plantearte, etc. Como parte del material, incluiré un guión para que prepares la entrevista y una checklist de cosas que deberías tener en cuenta antes de empezar.

Será el jueves 21 a las 19:30 y durará una hora y media aproximadamente. Habrá primero una exposicion del tema y después un turno de preguntas. El webinar se graba, así que si no lo puedes ver en directo no pasa nada. O si quieres volver a verlo más adelante para repasar algo. También podrás descargarte el audio en MP3, por si quieres aprovechar el tiempo para oirlo mientras haces otras cosas.

Si no quieres perder el tiempo creando algo que nadie quiere, si necesitas conocer qué piensa tu cliente sobre el problema que pretendes resolver con tu empresa y la solución que planteas, puedes inscribirte por solo 7€ aquí:

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