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Un año con mi empresa en Inglaterra

Parece que fue ayer, pero hace ya más de un año que publiqué una entrada en la que explicaba cómo había constituido una empresa en Inglaterra y las diferencias respecto a hacerlo en España.

Como ya he tenido que hacer las cuentas anuales y declarar impuestos, creo que puede ser interesante actualizar aquella entrada con todo lo que he aprendido desde entonces.

Crear la empresa en UK

Respecto al proceso de creación, poco más puedo decir de lo que expliqué en su momento. Sí, es todo tan fácil como explicaba, y la idea de constituir empresas con un euro de capital social, aunque es un paso en la buena dirección, no es ni la décima parte de todo lo que habría que hacer en España para equipararnos a UK en la facilidad para crear una empresa.

Lo que sí merece la pena aclarar es en qué casos te conviene crear la empresa en UK. Esto es lo que dice el R.D. 1/2010:

SECCIÓN II. NACIONALIDAD.
Artículo 8. Nacionalidad.
Serán españolas y se regirán por la presente Ley todas las sociedades de capital que tengan su domicilio en territorio español, cualquiera que sea el lugar en que se hubieran constituido.

SECCIÓN III. DOMICILIO.
Artículo 9. Domicilio.
1. Las sociedades de capital fijarán su domicilio dentro del territorio español en el lugar en que se halle el centro de su efectiva administración y dirección, o en el que radique su principal establecimiento o explotación.

2. Las sociedades de capital cuyo principal establecimiento o explotación radique dentro del territorio español deberán tener su domicilio en España.

Es decir, que si su principal establecimiento o explotación radica en el territorio español, la empresa debe tener su domicilio en España.

Por tanto, si vas a crear una empresa que requiere un local, un taller o una oficina en España no puedes crearla en UK. Mejor dicho, puedes, pero tendrás todos los inconvenientes de crearla en UK y todos los de crearla en España.

Si la actividad de tu empresa es online, o te dedicas al comercio internacional y mueves mercancías por todo el mundo, o te dedicas a vender tus servicios y no necesitas una oficina para hacer tu trabajo, y especialmente si, como deberías, tienes clientes en todo el mundo y no solo en España, entonces sí te merece la pena crear la empresa en UK.

El coste de todo el proceso de apertura, como ya expliqué en la otra entrada, fue de unos 71 euros.

Funcionar con una empresa en UK

Unas semanas después de constituida la empresa, llega una carta del HMRC (Hacienda) pidiendo que declares el inicio de actividad de tu empresa (o la declares “dormant”, esto es, sin actividad). Esto se puede hacer online, es un formulario sencillo que si sabes un poco de inglés puedes rellenar sin problemas.

Y si no facturas más de 77.000 libras en el año, esa es toda la relación que vas a tener con el gobierno de Su Graciosa Majestad hasta que acabe el primer año de vida de tu empresa. Los funcionarios británicos, satisfechos de saber que has creado una empresa y que empiezas a funcionar con ella, te dejan en paz.

En todo este tiempo lo más complicado ha sido abrir la cuenta bancaria. Aunque en teoría cualquier persona o empresa de la UE puede abrir una cuenta en cualquier banco de cualquier país de la UE, el banco no tiene obligación de aceptarte como cliente. Y los bancos británicos son muy susceptibles con el tema del blanqueo de capitales así que, después de dar muchas vueltas, llegué a la conclusión de que era necesario viajar a Londres para abrir la cuenta.

No os voy a aburrir con mis aventuras por la capital británica, porque lo importante es que volví del viaje con la cuenta abierta, después de un poco de turismo y de una comida excelente en un restaurante indio de Brick Lane. El coste total de la operación, incluida la comida, no llegó a los 125 euros. Ventajas de vivir en Madrid y de reservar el vuelo con tiempo.

Además de esto, contraté una oficina virtual que me cuesta algo menos de 20 libras al mes y un número de teléfono londinense redirigido a mi móvil por el que pago el precio de una llamada local (cuando alguien me llama a ese número).

Hay unas pequeñas ineficiencias por el cambio entre libras y euros, lo que también debería considerar como un coste de tener la empresa en UK y no en España, pero sinceramente no lo he calculado.

No he contratado a un accountant. Lo que hice fue contratar un servicio de contabilidad en línea, Kashflow, que tiene como principal ventaja que importa automáticamente los movimientos de PayPal y los contabiliza. Como la mayoría de las transacciones las hago por PayPal, me viene muy bien. Este software tiene un precio de 18 libras al mes, pero tengo un pequeño descuento por cada persona que se inscribe usando el enlace que he puesto arriba.

Respecto al accountant, lo que pensé es que como durante todo el año no iba a tener que tratar con el HMRC no necesitaba pagar cada mes por el servicio. En todo caso pensé en contratarlo al final del ejercicio, si me hacía falta para preparar las cuentas.

Para pasar el dinero de la empresa a una cuenta tuya debes hacerlo como reparto de beneficios. Puedes hacerlo tantas veces como quieras a lo largo del año, siempre que el Director certifique que hay beneficios suficientes en la empresa como para repartir dividendos. Hay que hacer un acta en la que conste esto y cada accionista debe firmar un recibo.

En esto del reparto de beneficios hay una detalle interesante: la empresa debe retener un 10% a los accionistas. Pero esta retención es “virtual”, no hay que entregarla al HMRC. Los accionistas residentes en UK tienen luego que ajustar esto con sus límites exentos para ver lo que les corresponde pagar como personas físicas en el equivalente a nuestro IRPF. Para los accionistas españoles esto significa que si la empresa te ha entregado 900 libras, ha declarado 1000 y te ha retenido 100 (que no tienes que volver a pagar cuando lo declares en España).

El final de ejercicio

Cuando acaba el año hay que hacer una declaración en Companies House con la situación actual de accionistas, directores, etc. Se hace online y es muy sencillo. Aquí si hay que pagar una tasa de 13 libras.

Además hay que hacer una declaración de Company Tax (equivalente a nuestro Impuesto de Sociedades). Esto es un poco más engorroso. Se hace mediante un formulario en PDF en el que introduces tus cuentas anuales (en realidad la cuenta de Pérdidas y Ganancias y el Balance de situación) y algunos datos sobre la gestión de tu empresa. El PDF hace los cálculos y los envía a Companies House y al HMRC. Yo lo he hecho solo, con los datos de Kashflow y la ayuda del propio documento, y aunque he tardado unas tres horas en completarlo no ha sido especialmente complicado. Al menos no más complicado que rellenar el modelo 200 de la AEAT.

Normalmente un accountant te cobra al menos 300 libras por elaborar y presentar el Company Tax Return y la declaración en Companies House. Mi conclusión con todo esto es que merece la pena si tienes cuentas complejas, y sobre todo si facturas mucho y el accountant puede ayudarte a pagar menos impuestos. Pero si sabes inglés y un poco de contabilidad y tienes todo contabilizado con una aplicación, hacerlo tú mismo es cuestión de paciencia.

Como impuesto de sociedades se paga un 20% sobre los beneficios si facturas menos de 300.000 libras. De momento no he pagado nada, porque aunque he hecho la declaración ahora no tengo que pagar lo que me corresponde hasta octubre.

Si hubiera hecho un reparto de dividendos, por ejemplo de las 1000 libras de las que hablábamos antes, tendría que declarar en el IRPF unas rentas de capital mobiliario, y pagar lo que correspondiera menos las 100 libras que ya me han retenido en UK (las “virtuales”).

Por cierto, esto de pagar dos veces, una por los beneficios de la empresa y otra como persona por los dividendos que te ha dado, también pasa si tu empresa es enteramente española.

Conclusiones

¿Tengo que decirlo? o mejor dejo que saques tus propias conclusiones respecto al trato al “emprendedor” en España y en UK.

Además de la diferencia en la puesta en marcha, en España hubiera tenido que hacer dos declaraciones cada trimestre y pagar una multa si me hubiera retrasado en cualquiera de ellas, adelantar dinero del IRPF si hubiera contratado a un profesional o a un empleado, declarar IVA y hacer de recaudador de impuestos gratuito para la AEAT desde el primer euro de facturación, y pagar Seguridad Social todos los meses independientemente de la facturación e incluso aunque ya estuviera cubierto por otro trabajo. Además de declarar tu fichero de clientes en la AEAT, y tal vez responder a una de esas encuestas que envía el INE y que debes completar bajo amenaza de sanción. Y rezar para que nadie comprueba si no estás infringiendo la normativa de algún gobierno autonómico o local.

Lo único que funciona mejor en España que en UK es el uso de certificados para acreditarte online. Los métodos del gobierno británico son farragosos e involucran envíos de papel, lo que retrasa cualquier gestión días o semanas.

Pero fuera de eso, no hay color. Y aquí seguimos con memeces como lo de los 50 euros de la seguridad social con discriminación por edad, solo durante seis meses y con excepciones. O la última ocurrencia de permitir crear empresas con capital social de 1 euro, pero solo durante un tiempo. En UK puedes crear la empresa con una acción de una libra, sin problemas, for ever. En resumen, lo que escribía hace un año, corregido y aumentado.

Respecto a los costes, haced cuentas. Tener la empresa en UK durante un año me ha costado menos de 600 euros. La mayor parte del coste, el servicio de oficina virtual y el software de contabilidad, que yo puedo decidir cuándo los contrato, y no tiene que ser el primer día ni el primer trimestre. En España hubiera pagado algo similar solo por la constitución de la empresa. El tiempo que le he dedicado a la burocracia ha sido menos de 5 horas en todo el año. En España hubiera sido esto cada trimestre, más el fin de fiesta de las declaraciones anuales.

Gracias

No podía terminar este repaso sin agradeceros el interés, las preguntas, la difusión, la conversación… he aprendido mucho este año, sobre creación de empresas en UK y sobre muchas otras cosas. Sois vosotros los que me habéis empujado a crear un servicio para ayudar a crear una empresa en UK, con el que más de 20 personas han encontrado una manera más fácil y barata de poner en marcha sus proyectos. Y más de 130 personas, que yo sepa, han creado su empresa a través de Companies Made Simple, el servicio que usé yo.

Espero que sigáis por aquí, aprendiendo cómo crear una empresa, compartiendo vuestras ideas y vuestras experiencias y ayudando a que otros conozcan los recursos que ofrezco en Desencadenado. Y, sobre todo y a pesar de los obstáculos, haciendo lo imposible por crear riqueza y, mejorando la vida de vuestros clientes, mejorar la vuestra.

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Estos son mis principios

Una de las ventajas de crear tu propio trabajo es que puedes hacerlo a tu medida. Digo que puedes, no que siempre sea así. De hecho, creo que lo habitual la primera vez que emprendes es que te veas envuelto en situaciones que no has buscado y de las que no sabes cómo salir. Es parte del aprendizaje, supongo.

En mi caso, después de más de 20 años intentando ganarme la vida de muy distintas maneras, esto es lo que tengo claro, y a lo que no estoy dispuesto a renunciar:

  • No quiero jefes. Y no, no tener jefes no es tan sencillo como crear tu propia empresa. No tener jefes supone no tener que responder ante alguien si no quieres hacerlo. Cuántas veces acabas convirtiendo a tus clientes en jefes peores aún que los que tenías antes de independizarte.
  • No quiero empleados. He tenido empleados, y sé que en España para un pequeño empresario contratar a alguien es como jugar a la ruleta rusa. No quiero asumir un compromiso que es más difícil de romper que mi matrimonio. No quiero pasar noches en vela por no saber cómo voy a pagar las nóminas del mes siguiente. No quiero tener que ocuparme de educar a individuos irresponsables, para eso ya tengo a mis hijos.

    Si necesito ayuda, contrataré a un profesional independiente que me ofrezca exactamente lo que necesito, durante el tiempo que lo necesito. Con un acuerdo entre dos personas libres, que se mantiene solo mientras las dos personas ganamos con el trato.

  • No quiero financiación externa. No quiero inversores, ni VCs, ni business angels ni nada por el estilo: no quiero perder parte de mi empresa y la parte correspondiente de los beneficios futuros, pero sobre todo no quiero perder la libertad absoluta de hacer con ella lo que quiera. No quiero sufrir por no saber cómo voy a pagar una cuota de un crédito a un banco, y mucho menos que el banco tenga el poder de estrangular mi empresa cerrándome una línea de crédito.

    Si necesito dinero, lo conseguiré con más clientes y vendiendo más. En todo caso, con algún socio que aporte algo más que dinero, que me merezca confianza y con el que esté dispuesto a compartir la aventura.

  • No quiero clientes tóxicos. No estoy dispuesto a arrastrarme por conseguir una venta ni por mantener un cliente. Ni siquiera estoy dispuesto a amargarme tratando con alguien cuyo comportamiento no me guste, o simplemente que me escriba un email fuera de tono. Yo sé que aporto valor a mis clientes, tengo muchos con los que es una delicia trabajar, que valoran y agradecen lo que hago, soy feliz creando para ellos y no estoy dispuesto a perder ese placer.
  • No voy a perseguir facturas. No quiero trabajar ahora para cobrar a 90 días, ni a 30, ni a final de mes pero este mes no, el siguiente. No quiero hablar con contabilidad, ni volver a emitir una factura porque 30 días después de recibirla has visto que tenía un error. Cobro por adelantado. Si no estás convencido de que lo que has pagado ha merecido la pena, te lo devuelvo sin hacer preguntas (aunque según cómo plantees las cosas tal vez pases al listado de personas a evitar del punto anterior).
  • No quiero vender. No voy a entrar en el juego de visitas comerciales, reuniones, comidas, decisiones que se alargan durante meses… No voy a intentar convencerte de nada. Simplemente explico cómo veo las cosas, qué puedo aportar, y si crees que eso te puede servir, eres tú quien decide comprar. Si no te interesa, seguimos tan amigos. Si no soy capaz de conseguir clientes de esta manera, será solo culpa mía por no aportar valor o no saber explicar el valor que aporto.
  • No me impresiona lo grande que es tu empresa ni lo importante que eres tú. No vas a conseguir que acepte tus condiciones porque vayas a recomendarme después, ni porque habrá un proyecto muy gordo si esto sale bien. No estoy dispuesto a transigir con tu cultura corporativa, ni a esperar cinco meses a que diez personas diferentes tomen una decisión, ni a tener reuniones para preparar la coordinación de las reuniones previas al lanzamiento del plan del proyecto, ni a firmar papeles irracionales, ni a aceptar unos términos de pago diferentes a los que yo establezca.
  • No quiero reuniones. Prefiero hablar por teléfono a vernos, y prefiero un email al teléfono. Podemos vernos si tenemos algo concreto en lo que trabajar, pero mi tiempo es limitado y muy valioso y no quiero perderlo simplemente porque tú tienes que llenar las diez horas al día que estás en tu oficina.
  • No trabajo gratis. Escribo gratis en este blog, a veces doy charlas sin cobrar, puedes descargarte mi libro sin pagar un céntimo, respondo a varias preguntas cada día sin cobrar por ello. Pero no soy idiota. Lo que hago gratis, lo hago por distintos motivos. Porque quiero demostrar el valor que puedo aportar, porque he aprendido de otros y creo que es justo devolver una parte de ese conocimiento, porque puedo hacer lo que hago gracias a que otros muchos han trabajado sin que yo les pagara, porque me gusta ayudar a gente que tiene problemas para crear una empresa. Pero eso no le da derecho a nadie a exigirme que le dedique mi tiempo en exclusiva. Ni a cambio de hipotéticos beneficios futuros, ni porque “tú lo vales”, ni por ningún motivo que solo te beneficie a ti.
  • No negocio el precio. Yo decido lo que creo que vale mi trabajo, y es el precio que tiene. Si te conviene, hay trato. Si no, no pasa nada. Ya habrá otras ocasiones en las que los intereses de las dos partes coincidan. Pero no estoy dispuesto a negociar precios, porque si intentas negociar el precio demuestras que no eres el cliente con el que quiero trabajar. Y además sería injusto premiarte por hacerme perder el tiempo, tratándote mejor que a los clientes que no discuten el precio. Si no encuentro clientes que me paguen lo que pido, me habré equivocado y cambiaré mi oferta o el precio, pero será para todos, no para el más listillo.

No sé si esto suena borde. Es más bien lo contrario: he descubierto que no hace falta transigir con todas estas cosas para tener éxito, es más, que puedes tener más éxito y ser más feliz si no transiges con ellas.

Y ya sé que no pasar por todo esto puede hacer que mis proyectos vayan más lentos, que gane menos dinero, incluso que haya proyectos que sean inviables para mi.

Es el precio que estoy dispuesto a pagar a cambio de mi felicidad.

ACTUALIZACIÓN: He empezado a escribir una serie de entradas explicando como puedes tener éxito aplicando estos principios. La primera es esta: http://desencadenado.com/2013/02/como-ser-feliz-trabajando-por-tu-cuenta.html

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6 pasos para crear una empresa

Carolina me pregunto esto:

Mi sobrina de es celíaca y mi hermana tiene problemas para encontrar sus productos en un solo sitio, se tiene que recorrer varias tiendas y supers. Hemos pensado en hacer una pagina web (tienda on line) que venda estos productos todos juntos, con el punto diferenciador que la entrega se hace a domicilio. No tenemos dinero para invertir. Qué te parece la idea, la ves factible? tienes algún consejo? Nunca hemos emprendido, siempre hemos trabajado para los demás y no tenemos ni idea de lo que deberíamos hacer!

Y he pensado que puede ser interesante para todos vosotros, aunque vuestra idea no tenga nada que ver con la de Carolina, compartir lo que le respondí, porque probablemente podáis seguir los mismos seis pasos para crear una empresa, sea cual sea el tipo negocio que tengáis entre manos.

  1. Habla con al menos 10 celíacos o familiares de celíacos que compren alimentos. Pregúntales cuál es su problema principal: precio, dificultad para encontrar productos, calidad, que les gusten a los niños, recetas… lo que sea. Pregúntales cómo lo resuelven ahora, qué es lo que más les cuesta y qué les gustaría que alguien hiciera por ellos. Y sobre todo, si lo que necesitan no es exactamente que alguien les venda productos sino que les de información u otro tipo de servicios, si estarían dispuestos a pagar por ello.
  2. Abre un blog hiperespecializado en el problema que has detectado en el punto anterior. Cuando digo hiperespecializado, quiero decir que no abras un blog sobre celíacos, sino sobre pan para celíacos, o cómo ahorrar en las compras para celíacos, o lo que sea que hayas detectado que es un problema. Hazlo con WordPress, no con Blogger, y te evitarás tener que migrarlo más adelante. Abre una cuenta en Twitter y otra en Facebook para hablar de lo mismo. Empieza a relacionarte con otros bloggers que hablen de la celiaquía, e incluso con bloggers que hablen de cocina o de otros temas más generales pero que pueden estar relacionados con el problema que vas a resolver. Cuando digo relacionarte, quiero decir empezar por seguirles en Twitter o Facebook, comentar en sus entradas (comentarios inteligentes y que tengan que ver con lo que escribe, no publicidad descarada), retuitearles…
  3. Escribe cada día, o al menos dos o tres veces por semana en tu blog. Escucha a tus lectores, pregúntales qué les interesa, qué problemas tienen, de qué quieren que les hables… Establece relaciones de confianza con ellos, porque así ellos te comprarán cuando les ofrezcas algo de valor. Crea desde el principio una lista de correo con Mailchimp, y anima a tus lectores a registrarse. Los que han dado ese primer paso de confiar en ti dándote su email es mucho más fácil que te compren algo después. Crea un infoproducto, como un eBook o un vídeo, que puedas regalar como incentivo para que tus lectores se suscriban a la lista y para demostrar tu conocimiento.
  4. Piensa en lo más sencillo que puedes hacer para comprobar si alguien está dispuesto a pagar por lo que ofreces. Si es vender productos para celíacos, es posible que no puedas hacerlo como particular porque tengas que solicitar algún permiso para vender alimentos (lo desconozco), pero si es así a lo mejor puedes probar vendiendo panificadoras domésticas, por ejemplo. Ni siquiera tienes que venderlas tú, puedes empezar como afiliada de Amazon y llevarte una pequeña comisión por cada cliente que les envíes. Ahora no se trata tanto de ganar mucho dinero como de aprender.
  5. Cuando empieces a entender quién te compra, por qué te compra, qué porcentaje de tus visitas compra, etc., puedes ir ampliando los experimentos a otros productos. Si ves que lo que estás haciendo puede convertirse en negocio, este es el momento de crear una versión en inglés. Si no sabes inglés suficiente como para escribir de forma que a un nativo no le suene raro, usa los ingresos de las primeras ventas para pagar a alguien que te traduzca del español al inglés.
  6. Cuando tengas claro que estás empezando a ganar dinero de una manera continua, o si lo necesitas para vender alimentos con credibilidad, crea una empresa. Si estás trabajando online, puedes hacerlo en Inglaterra, con la ventaja añadida en tu caso de que allí el IVA para los alimentos es 0. Si lo único que haces es mover alimentos de un país a otro de la UE y no manipularlos, y esos alimentos tienen ya la aprobación de un país de la UE, lo más probable es que no tengas problemas, pero aún así deberías confirmarlo antes de vender por primera vez en un país nuevo.

Y ya está. A partir de aquí, a vender lo más posible y a ganar lo más posible. Como ves, no tienes que invertir en nada más que en el alojamiento del blog. Con eso (y algo de tiempo y mucho esfuerzo) puedes empezar a ganar dinero y todos los gastos siguientes pagarlos con la mejor financiación: el dinero que obtienes de tus primeros clientes. Y la parte que a todo el mundo le suele preocupar más, la constitución de la empresa, está al final, sólo después de que hayas comprobado que tienes un negocio viable.

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¿Qué has hecho en 2013?

¿Qué has hecho en 2013 para impulsar tu proyecto emprendedor? Sí, te pregunto por 2013. Llevamos dos tercios de enero, dos semanas efectivas después de las fiestas navideñas. ¿Qué has conseguido hasta ahora? ¿Has aprendido algo sobre tus clientes? ¿Entiendes mejor sus necesidades, sus problemas y has adaptado tu propuesta para que sea irresistible para ellos? ¿Tienes algo concreto que enseñar: una página web, un producto, al menos una presentación en Powerpoint? Lo que es más importante ¿has vendido algo en este mes? ¿estás más cerca, con datos objetivos, de poder vender?

Si a estas alturas del año no has hecho nada de esto, tienes un problema. No puedes pensar que tienes un año por delante, que faltan meses para el verano. Tienes un problema, y grave, porque en febrero te darás cuenta de que no has avanzado, y te propondrás darle un empujón a tu proyecto en semana santa, que estás más tranquilo. Y cuando en semana santa tampoco hayas hecho nada, pensarás que ya en el verano, con tiempo, le darás el empujón definitivo. Y llegará diciembre, y lo único que habrás hecho en todo el año es cambiar de logo varias veces, haber coqueteado con cuatro ideas totalmente diferentes sin haber avanzado en ninguna, haber leído decenas de blogs y un par de libros sobre emprendedores, tendrás un blog en WordPress con cuatro entradas deslabazadas… y nada de provecho.

Sí, te estoy echando la bronca ahora. ¿O es que piensas que lees Desencadenado para que te diga cosas como que emprender es maravilloso, que pronto llegarán los días de vino y rosas y que basta con que sigas tu pasión para que el universo conspire a tu favor? Pues no. Emprender es apasionante, pero emprender cuesta, y aquí es donde vas a empezar a pagar, con tu sudor. Vale, esta última frase no es mía y solo la entenderán los más viejos, pero aplica perfectamente.

¿Quieres de verdad crear una empresa? ¿No es una idea con la que juegas para sentirte bien contigo mismo y como válvula de escape para una vida que no te gusta? Entonces empieza a moverte YA. No a partir del lunes. YA. Plantéate unos objetivos para la semana que viene. Objetivos reales, que acerquen el momento en el que empezarás a cobrar. Si no lo has hecho todavía, empieza por hablar con tus clientes potenciales, comprueba que tienen el problema que tú quieres resolver y que están dispuestos a pagar para que alguien (tú) se lo resuelva. Comprométete contigo mismo a hacer 3, 5, 10 entrevistas la semana que viene. Haz un guión hoy mismo, no mañana. Y la semana siguiente, plantea otro objetivo. Un objetivo medible, que puedas saber sin engañarte si lo has cumplido o no.

Cada día, al principio de la jornada, pregúntate ¿qué hice ayer? ¿qué voy a hacer hoy? ¿qué problemas tengo que me impiden hacer lo que tengo planeado y cómo voy a resolverlos? Haz esto cada día, siempre, pase lo que pase. Al final de la semana, revisa los objetivos que te planteaste, analiza por qué no has hecho lo que te habías propuesto, y rectifica lo que haga falta para conseguir tener terminado lo que te propongas para la semana siguiente. Si hace falta, rebaja tu nivel de exigencia y tus objetivos para adecuarlos a tu capacidad real. Lo importante es que cada semana, sin perdonar una, hayas conseguido un avance concreto.

Si quieres que yo te eche una mano y te ponga tareas cada semana, apúntate a mi curso de creación rápida de empresas. Te voy a dar caña, te voy a poner tareas cada semana y vas a tener que echar horas. Si no tienes otra ocupación, al menos 8 horas al día. Pero te garantizo que al final de las nueve semanas que dura el curso, si lo sigues rigurosamente y haces lo que te propongo, hay una probabilidad muy muy alta de que estés ya facturando, aunque en este momento no tengas ni siquiera una idea definida de lo que puede ser tu negocio.

Si no quieres pagar por el curso, está bien, pero al menos busca la manera de responder ante alguien. Da cuentas de tus progresos a tu pareja, a tus padres, a tus amigos. Si nadie a tu alrededor entiende lo que estás haciendo, asiste a Iniciador y en lugar de dedicarte a charlar con gente sin ton ni son cuéntales cada mes tus progresos. Nada como la vergüenza de tener que decir a alguien a quien quieres o respetas que tampoco esta semana o este mes has hecho nada con tu proyecto para animarte a espabilar.

Al final, todo lo que consigas depende de ti. El entorno, el gobierno, los bancos, los inversores, los socios, la competencia, la economía global, los chinos… son condiciones de contorno. Tú tienes todo lo que necesitas para sacar adelante tu proyecto. No necesitas pensar más, ni esperar a que alguien te financie, ni que alguien te de una palmadita en la espalda y te diga que tu proyecto le gusta. Necesitas ponerte a trabajar ya, en serio, y de manera continua.

¿O quieres llegar a enero de 2014 con las manos vacías y los mismos sueños que sería estupendo que algún día se hicieran realidad?

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Tú decides el tema de mi próximo webinar

¿Te acuerdas que esta semana me planteé hacer un webinar a 7€ para ver qué respuesta tenía? ¿Y que decía que mi objetivo era tener 30 asistentes?

Bueno, como prueba de mi ojo clínico, perspicacia y capacidad para adivinar el futuro, el resultado final fue que en el webinar se inscribieron 31 personas. Así que animado por el éxito he decidido hacer más webinars con este precio. Y he pensado que a la hora de decidir de qué hablamos la semana que viene (porque el próximo webinar será el jueves 24 a las 19:30) nadie mejor que vosotros, los lectores.

Lo que te pido es simple: selecciona entre los temas que te propongo los que te resulten interesantes o dime tú qué webinar te gustaría que hiciera.


Eso sí, procura darte prisa, porque el lunes anunciaré el tema que habéis elegido para el webinar del jueves.

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Webinar sobre tácticas Low Cost para emprendedores

Este jueves os propongo un webinar en el que voy a intentar algo diferente.

Hablaremos sobre tácticas para ahorrar dinero y conseguir al mismo tiempo resultados profesionales en varias áreas de la creación de nuestra empresa.

¿Por qué es importante este tema? Porque los emprendedores necesitamos ahorrar todo el dinero posible, hasta conseguir que nuestras ventas superen a nuestros gastos. Pero también al principio hay que hacer un montón de cosas, como crear un logo, tener una identidad corporativa, tener una presencia en Internet profesional, crear confianza en nuestros clientes potenciales con una sede en un edificio de oficinas y no en nuestro garage, tener un teléfono que no sea nuestro móvil particular…

Hablaremos de cómo hacer todas estas cosas gastando poco o nada. Si usas las tácticas que explicaré el jueves conseguirás dar a tus primeros clientes la imagen de una empresa solvente y consolidada, aunque en realidad toda la empresa seas tú trabajando desde un rincón de tu casa.

Si te interesa el tema, vamos con la parte diferente. Normalmente cobro 19 o 29 euros por los webinars, según la duración y el tema. Para el de este jueves, quiero probar con un precio diferente: sólo 7€. La idea, obviamente, es comprobar si con este precio aumenta el número de alumnos. Yo hago el mismo esfuerzo y gano prácticamente lo mismo si cobro 19€ a 10 personas que si cobro 7€ a 30 personas. Así que siendo todo igual, prefiero dar el curso para 30 a 7€ que para 10 a 19€, porque llega a más personas.

Ya contaré qué tal el experimento. De momento, si quieres asistir al webinar, que será el jueves a las 19:30 y durará una hora, puedes reservar tu plaza pulsando en el siguiente botón:

ACTUALIZACIÓN: Este webinar ya tuvo lugar. Estoy preparando un producto con la grabación del mismo.

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Por qué te interesa hacer mi curso sobre creación de empresas

Cuando creé mi empresa de servicios informáticos, yo pensaba que sabía lo que tenía que hacer. Hice un plan de negocio detallado. Busqué un asesor que me ayudara con el papeleo, dediqué tiempo a buscar una oficina (porque una empresa tiene que tener una oficina, ¿verdad?), contraté a dos empleados, hice tarjetas de visita, carpetas, una página web, compré ordenadores, teléfonos… Al fin y al cabo, tenía dinero propio y de friends&family (otro grave error) para todo esto, y para pagar los sueldos durante unos cuantos meses. Y después de 10 años en el sector tenía contactos, tanto con clientes como con posibles colaboradores, y pretendía vender algo que seguro que me quitarían de las manos (servicios en torno al software libre).

Así que empezamos a vender, o mejor dicho, a intentarlo. Y descubrí que el ciclo de venta, hasta llegar a tener el dinero cobrado en el banco, era mucho más largo de lo que yo pensaba. Sí, a pesar de haber sido tanto cliente como proveedor y tener experiencia, cuando es tu dinero el que se esfuma mes a mes la perspectiva sobre los procesos de venta cambia radicalmente. Descubrí además que eso que me iban a quitar de las manos, en esa época, generaba desconfianza (de hecho, vendíamos menos cuando decíamos que era gratis que cuando decíamos que era barato). Sufrí el que los clientes pagaran tarde o no pagaran en absoluto. Sufrí que los empleados no rindieran lo que yo esperaba de ellos.

Y muchas otras cosas que no os cuento para no aburriros, pero que se tradujeron en decenas de miles de euros de pérdidas para mi. Aprendí mucho, y me prometí no volver a cometer los mismos errores.

Por supuesto, lo que estoy haciendo con proyectos como el servicio de creación de empresas en Inglaterra o la empresa de alojamiento de WordPress que estoy creando ahora es radicalmente diferente a lo que hice hace 10 años. Y los resultados también lo son.

No cometas los mismos errores que yo

Algunas de las conclusiones a las que llegué reflexionando sobre mi experiencia, y leyendo sobre emprendimiento, las escribí en De parado a empresario. En realidad, primero las escribí en este blog, que creé precisamente con el objetivo de ayudar a otros emprendedores a evitar cometer los mismos errores que yo.

En 2011 probé a ampliar la oferta del blog con cursos. Pensé que era una buena manera de ayudar de forma más concreta, de aportar algo más que un par de entradas a la semana o un libro. El objetivo era ayudar a personas concretas a hacer realidad sus proyectos concretos. Así que hablé con Franck Scipion y junto a otros artistas invitados hicimos dos sesiones de lo que llamamos emprender en la nube. Tuvo buena acogida entre los asistentes, pero hacer un curso presencial limita mucho porque impone costes adicionales, tanto a los que tienen que desplazarse como a los que organizamos el evento.

Por esto, el año pasado empecé a experimentar con los cursos online. Hice unas cuantas sesiones de una o dos horas, y descubrí que tenían buena acogida, aportaban un gran valor, y podía llegar a mucha más gente con menos esfuerzo y menos coste por mi parte. Y me sentí confiado como para lanzar la primera edición del Curso de Creación Rápida de Empresas.

El curso de creación rápida de empresas

El objetivo del curso era sistematizar todo lo que voy escribiendo en el blog, tanto mi experiencia como los conceptos de Lean Startup, Customer Development, Business Model Canvas y todo lo que se está moviendo en torno al emprendimiento, y crear un programa especialmente adaptado para personas que están empezando a crear una empresa, o quieren crear una, pero no tienen recursos abundantes y necesitan una ayuda para no equivocarse como lo hice yo. Y como lo hace el 75% de las personas que crean una empresa.

El resultado de la primera edición ha sido extraordinario. Yo he disfrutado enseñando, pero lo más importante ha sido ver cómo los alumnos han progresado en sus proyectos. Comentarios como “hemos pasado de 2 a 10 personas en la empresa” o “me ha permitido dar el paso y comenzar a facturar” o “he comprendido por qué no me ha ido bien hasta ahora” son un extraordinario acicate para animarme a seguir ayudando a otros emprendedores.

Y por eso he lanzado la segunda edición del curso. Porque un poco de dinero gastado ahora puede ahorrarte muchos miles de euros, muchas horas de trabajo infructuoso y muchos disgustos. Se puede emprender gastando muy poco dinero (trabajando mucho, eso sí), se pueden minimizar los riesgos para evitar que acabes tu aventura empresarial con una deuda enorma, y sobre todo se puede seguir un método para asegurar que todo lo que haces tiene sentido y contribuye a crear un negocio que va a tener clientes que paguen por lo que ofreces.

Tal como está planteado el curso, no supone una parada en tu proyecto, sino todo lo contrario: cada semana te voy a poner tareas concretas que supondrán un empujón para tu proyecto empresarial. Si eres riguroso y constante, y dedicas el tiempo suficiente, te garantizo que al final de curso tendrás una empresa que estará facturando y será rentable. Probablemente no te dará todavía dinero suficiente como para vivir, pero estarás en el camino para seguir haciéndola crecer y conseguirlo.

Así que si estás en fase de crear una empresa, hazte un favor a ti mismo, el mismo que se hicieron los alumnos de la primera edición y haz el curso. Tienes más información aquí: Curso de creación rápida de empresas

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2013 será el mejor año de tu vida

Lo será para mi, y para ti también si así lo quieres. Y es que 2012 ya ha sido el mejor año de la historia. Si no lo has vivido así, es porque no has sido capaz de romper las barreras geográficas de un país en crisis. Y eso solo depende de ti. Repito: que 2013 sea tu año de mayor éxito depende solo de ti.

¿Que el gobierno no va a hacer nada por ayudarte a crear tu empresa, y pondrá además todas las trabas posibles (y alguna imposible) para dificultarte el empeño? Vale, pues ya lo sabes, ese es solo un dato de partida. ¿Que tus clientes no pagan, que los bancos no te dan créditos? Lo mismo, datos de partida. Si ya lo sabes, tenlo en cuenta a la hora de plantear tu modelo de negocio. ¿Qué estás en paro y solo te quedan unos meses de subsidio? Bien, pues ese es el tiempo que tienes para empezar a ganar dinero.

No puedes cambiar lo que van a hacer los demás. Tú solo puedes cambiar lo que dependa de ti. Y hay unas cuantas cosas que puedes hacer para conseguir que 2013 sea el mejor año de tu vida:

  • Vender en el extranjero. ¿Que no sabes inglés? Pues aprendes. No tienes que ir a clase ni gastarte un céntimo, con lo que aprendiste en el colegio ya es suficiente. Empieza por ver series en inglés subtituladas en español, después subtituladas en inglés y por fin sin subtítulos. Lee todos los días algo en inglés. Puedes, por ejemplo, suscribirte al blog de Seth Godin que escribe casi todos los días algo breve. Y si esto no te basta para ponerte al día con tu inglés, puedes contratar a alguien que sepa en oDesk o Elance.
  • Crear tu empresa en Inglaterra. O en Irlanda, o incluso en Francia o Alemania, donde hay una burocracia pesada pero es infinitamente más amigable para el emprendedor que la española. Si quieres crear tu empresa en Inglaterra, solo durante esta semana puedes hacerlo por 120€ en lugar de 149€. Todo online, y tienes tu empresa lista para funcionar en todo el mundo en cuestión de horas.
  • Aprender. Puedes ver gratis los vídeos que hizo Franck Scipion con unos cuantos blogueros que hablamos de un montón de temas como comercio electrónico, creación de empresas, trabajar desde casa, productividad, wordpress… Si sabes inglés puedes apuntarte, también gratis, al curso de creación de empresas de Steve Blank. Y este jueves día 3 puedes asistir a una sesión especial sobre diseño de modelos de negocio con business model canvas en el que además de explicar la teoría lo aplicaremos a casos concretos. Si quieres asistir (es gratis), dímelo usando el formulario de contacto del blog y te envío el enlace.
  • Comunicarte. Habla con otros emprendedores. Apúntate al Agile Entrepreneurship Spain Meetup, asiste a Iniciador, crea un grupo en tu ciudad con gente de tu sector. O conecta online, por twitter, Google+ o por un blog con emprendedores que te puedan aportar algo y a los que puedas aportar algo. No es lo mismo estar rodeado de gente que lo ve todo negro y que se limita a quejarse de lo mal que está todo que dejarse empapar del entusiasmo de personas que están creando valor con sus empresas. Tu propia forma de ver el mundo cambiar según lo que oigas a tu alrededor, así que haz lo posible por rodearte de personas positivas.
  • Empezar. Deja de buscar la idea perfecta, de intentar crear el producto perfecto. Haz algo y preséntalo a un cliente, a ver qué te dice. O mejor a 10 clientes, y cambia lo que sea menester para que esos primeros clientes compren. Vende algo por eBay, crea una tienda en Shopify, abre un blog en el que demuestres tu conocimiento y vendas tus servicios… Todas estas cosas requieren más esfuerzo que dinero, así que están al alcance de cualquiera que esté dispuesto a remangarse y trabajar. Lo único que diferencia a los que tienen una empresa de los que quieren crear una es que los primeros ya se pusieron en marcha.

Esto es lo más importante: hacer algo. Te vas a equivocar, pero vas a aprender. Y acertarás en algo. Y podrás ir cambiando lo que falla, y potenciando lo que funciona, hasta que consigas que tu empresa sea un éxito. Si esperas que otros te resuelvan tus problemas, 2013 será de nuevo un año lamentable. Si esperas que las condiciones económicas sean más favorables, que el gobierno apruebe una ley de emprendedores, que alguien te financie… el año pasará sin que hayas hecho nada.

Si te pones en pie, hoy mismo, y te dices que en este año vas a crear algo grande, ya has dado el primer paso para conseguirlo.

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Nueva edición del curso Creación de empresas en UK

El próximo lunes a las 19:30 haré una nueva edición del curso sobre creación de empresas en UK. Será online, con lo que puedes hacerlo cómodamente desde tu cassa y se grabará, así que podrás verlo cuando quieras.

La sesión es de una hora (más preguntas) y hablaremos de porqué conviene (o no) crear tu empresa en Inglaterra, qué pasos debes dar, qué obligaciones contraes con la administración británica y con la española, cómo puedes facturar, qué impuestos tienes que pagar y muchas otras cosas. Como siempre, una sesión eminentemente práctica, y todo explicado en un lenguaje simple de entender para cualquiera aunque nunca se haya enfrentado al papeleo que supone crear una empresa.

El precio del curso es de 29€, y lo puedes contratar en Floqq: http://www.floqq.com/como-crear-tu-empresa-en-inglaterra/1141076/

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Curso para aprender a crear una empresa

Como os anuncié la semana pasada, he creado un curso para emprendedores.

El curso es fundamentalmente práctico. El objetivo es empezar con una idea de negocio más o menos difusa, y acabar con una empresa que esté cobrando dinero de sus clientes. Y esto, en las ocho semanas que dura el curso.

¿Cómo lo vamos a conseguir? Aplicando las nuevas metodologías de creación de empresas: customer development, lean startup, business model canvas… No tienes que tener mucho dinero para crear tu empresa, pero sí tienes que dedicarle tiempo. Todo el método se basa en ser humilde, aceptar que no puedes adivinar el futuro, y que tu misión como emprendedor es aprender. Aprender de tus clientes potenciales, aprender qué soluciones son más valoradas, cuál es el esquema de precios que te va a funcionar mejor, en qué hipótesis te estás basando para diseñar tu negocio y cómo puedes verificar que son ciertas…

Estoy convencido de que si te inscribes en el curso vas a obtener un rendimiento extraordinario. Pero también entiendo la desconfianza para comprar algo por Internet, especialmente con tanto “vendemotos” que anda por ahí suelto. Así que, si por cualquier motivo el curso no es lo que esperas, o no tienes resultados, te devolveré el dinero. En general, no me interesa tener personas descontentas, pero especialmente en esta primera edición de este curso, quiero tener personas que estén extraordinariamente satisfechas de haber hecho el curso.

Por ser la primera edición, he marcado unos precios ridículamente bajos. En las siguientes el precio será al menos el doble, y probablemente más. Pero ahora me interesa afinar el curso, comprobar qué partes funcionan mejor y cuáles peor, y espero además que si haces el curso y estás satisfecho pueda contar con un mensaje tuyo con el que animar a futuros alumnos. Así que con estos precios ganamos todos: tú puedes hacer el curso a un precio extraordinario y yo quedo reforzado para siguientes convocatorias.

¿Cómo funciona?

El curso es online, con lo que puedes hacerlo desde cualquier lugar del mundo. Está compuesto por estos materiales:

  • 8 webinars (seminarios online) en los que se explica cada lección. El alumno puede preguntar las dudas en el momento.
  • Documentación en PDF
  • Plantillas para crear el modelo de negocio, guión para entrevistas con clientes, hoja de trabajo para definir la imagen corporativa, hoja de trabajo para validación de hipótesis.
  • Tests en cada tema para comprobar si se han adquirido los conocimientos.

Esta primera edición comienza el lunes 15 de octubre con el webinar correspondiente al primer tema, y habrá un webinar cada semana.

¿Qué vamos a ver en el curso?

Los 8 temas de que se compone el curso son estos:

El emprendedor: de dónde parto, cuáles son mis limitaciones y mis posibilidades.

Desarrollo de clientes: cómo identificar quién será nuestro cliente y qué podemos ofrecerle.

Imagen corporativa y presencia en Internet: guía básica para hacer creíble nuestra propuesta.

Producto Mínimo Viable: cómo crear una solución elemental que puede probarse con clientes reales.

Business Model Canvas: diseño visual de nuestro modelo de negocio, con todos sus componentes fundamentales.

Aprendizaje validado: comprobación de la validez de nuestro producto mínimo viable, el modelo de negocio y las ideas preconcebidas.

Validación de clientes: técnicas para convertir a los primeros interesados en clientes.

Formación de la empresa: cómo formalizar el negocio que hemos diseñado convirtiéndolo en una estructura empresarial

En todos, el enfoque es fundamentalmente práctico: no solo se explican los conceptos, sino que se procura aplicarlos al caso concreto del proyecto empresarial del alumno.

¿Es para mi el curso?

Si estás pensando en crear una empresa, e incluso has dado algún paso para hacerlo, el curso es para ti. No importa que tengas una idea muy definida de lo que quieres hacer, porque el primer tema trata precisamente de cómo encontrar esa idea. Lo que sí es importante es que estés dispuesto a trabajar. Esto no va de escuchar hablar a un tío, va de que trabajes y apliques cada semana el tema que estemos tratando a tu proyecto. Va de probar cosas una y otra vez, medir, aprender, ir descubriendo lo que a ti te funciona, y semana a semana ir diseñando y mejorando tu modelo de negocio hasta conseguir esa empresa que esté cobrando a sus clientes.

Si no estás pensando en crear tu empresa, pero te interesa el emprendimiento, probablemente sea mejor simplemente comprar los materiales y verlos cuando tengas tiempo.

Y si lo de crear una empresa es una de esas fantasías en las que te gusta pensar, pero no tienes ninguna intención de ponerte a ello en el futuro inmediato, no hagas el curso. Sólo te va a servir para ser un poco más pobre y tener más remordimiento de conciencia por lo que podrías estar haciendo y no haces. Así que mejor gástate el dinero en salir a cenar o al cine o a lo que prefieras, que la menos disfrutarás más.

¿Cuánto cuesta?

Hay tres opciones para hacer el curso. Todas ellas tienen una garantía absoluta de devolución, de manera que si no consigues los resultados esperado, o el curso no te satisface por cualquier motivo, puedes recuperar todo el importe pagado.

Ya está cerrada la inscripción en el curso. Habrá más ediciones, así que si quieres enterarte de cuando lance la próxima, déjame tu correo en el cuadro que está arriba a la derecha de la página.

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