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Nicho, nicho, nicho

Igual que Julio Anguita con su “programa, programa, programa” o Steve Ballmer con su “Developers, developers, developers” creo que voy a empezar a andar por ahí diciendo “nicho, nicho, nicho”. Este lunes, en la sesión del grupo mastermind del club Desencadenado, a dos personas que están lanzando un negocio de servicios les pregunté en qué […]

Si vas con la cabeza agachada te darán una colleja

Uno de los problemas que tenemos cuando empezamos a vender, especialmente si lo hacemos cara a cara, es que no terminamos de creer que realmente nos merecemos todo lo que pedimos a cambio de nuestro trabajo. Por varios motivos: Porque realmente no tenemos experiencia en lo que estamos haciendo. Porque quien está enfrente es una […]

Momento de decisión de compra

Este es un post invitado. No está escrito por mi, de modo que no tiene por qué coincidir con mis puntos de vista o mis opiniones, pero me ha parecido interesante compartirlo en Desencadenado. Como todas las navidades mi mujer y yo íbamos a pasar esas fechas en familia, y viajábamos por la autovía A5 […]

Autoempleo, lifestyle business o startup

Cuando piensas “voy a crear una empresa”, puedes estar refiriéndote a cosas muy diversas. No es lo mismo intentar crear el siguiente Facebook que intentar vivir de tus habilidades como pintor. Simplificando, tienes estas tres alternativas: autoempleo, lifestyle business o startup. El autoempleo El objetivo es crear tu propio puesto de trabajo. Puedes llamarlo “vivir […]

El buen servicio tiene un coste

Seguro que tienes una historia de terror que contar acerca de alguna vez que llamaste al soporte técnico de tu compañía de telecomunicaciones. Y tal vez hayas pensado que no tiene lógica que una empresa trate así de mal a sus clientes: operadores de soporte que saben menos que tú de tecnología, tiempos de espera […]

Cómo poner precio a tu producto o servicio

Este jueves haré un nuevo webinar. Dedicaremos una hora a un tema importantísimo: los precios. He hablado unas cuantas veces por aquí sobre el tema, pero creo que merece la pena dedicar un rato a pensar un poco en lo que supone poner un precio a lo que ofrecemos. Y desgraciadamente la estrategia de muchos […]

Cómo ser feliz trabajando por tu cuenta VII

12. Cobra al menos un 30% por adelantado Una vez me comentó Agustín Cuenca (@agustincnc) que su empresa no firmaba contratos. Cobraba un 50% al empezar, y el otro 50% al terminar el trabajo. De este modo, el riesgo se reparte entre el cliente y el proveedor. Si el proyecto, por cualquier motivo, sale mal, […]

Cómo ser feliz trabajando por tu cuenta II

Continúo la serie que empecé el otro día con los puntos 2 y 3. 2. Decide qué problemas vas a resolver Una vez seleccionado el cliente, decide qué problemas le vas a resolver. Problemas concretos, que le causen dolor y por los que esté dispuesto a pagar. La mayor parte de las veces nos planteamos […]

Una misma propuesta de valor para distintos segmentos de clientes

Al utilizar el business model canvas, la primera idea es definir una propuesta de valor para cada segmento de cliente. Por poner un ejemplo sencillo, una marca de coches tiene una propuesta de valor para el segmento joven con poco poder adquisitivo que consiste en un modelo barato con pocas prestaciones, otra propuesta que puede […]

Market intelligence vs. Lean Startup (Parte I)

Este es un post invitado. No está escrito por mi, de modo que no tiene por qué coincidir con mis puntos de vista o mis opiniones, pero me ha parecido interesante compartirlo en Desencadenado. Por norma general, al innovar no sabemos si nuestra idea tendrá éxito. Esto es así aunque estemos copiando un modelo de […]