Os recuerdo de qué trata el taller:

Se trata de definir (si estás creando tu empresa) o redefinir (si ya la tienes creada) tu modelo de negocio. ¿Y qué es un modelo de negocio? Según Alex Osterwalder, autor de Business Model Generation, el modelo de negocio representa la lógica de cómo una organización crea, entrega y captura valor.

Dicho en cristiano: tu empresa (aunque esté constituida por una sola persona) es una organización con muchas piezas, que se relaciona con otros actores, que tiene costes y actividades asociadas, que cuenta con recursos que dedica a crear algo (a veces simplemente comprándolo a un tercero) y que entrega eso que ha creado a un cliente que a cambio le paga con algo de valor (normalmente dinero).

El error que muchos emprendedores hemos cometido es lanzarnos al ruedo sin tener ni idea de quién podría ser nuestro cliente, ni cuáles podrían ser sus deseos, ni cómo querría que le entregáramos ese valor que podemos crear para él. Partimos de ideas como “voy a vender zapatillas de deporte” y ni se nos ocurre pensar en quién es el comprador ideal de esas zapatillas, cómo podemos relacionarnos con él o qué está dispuesto a pagar.

Y así pasa, que luego no tenemos ni idea de cómo poner un precio, y al final miramos lo que hace la competencia y lo ponemos un poco más barato para ser competitivos. O nos encontramos con una maravillosa tienda online que no visita nadie. O por el lado de los recursos y actividades, descubrimos que nuestro negocio implica mucho más que poner un cartel de “Se vende”, y que hay infinidad de costes que no hemos tenido en cuenta.

La solución tradicional para evitar todo esto era hacer un Plan de Negocio. Pensar y analizar exhaustivamente el mercado, la competencia, los costes, hacer previsiones de ventas a 3 años… pero un plan de negocio nunca funciona, porque la realidad se empeña en no ajustarse a los números que hemos puesto en nuestra hoja de cálculo.

Y aquí entra en juego Alex Osterwalder, porque creó una herramienta visual para ayudarnos a diseñar nuestro modelo de negocio, y entender realmente dónde nos estamos metiendo al crear nuestro negocio y qué implica ponerlo en marcha. Diseñar el modelo de negocio de lo que estás emprendiendo puede ser suficiente para darte cuenta de que no tienes recursos suficientes, por ejemplo, o para descubrir que tienes una serie de tareas que son prioritarias antes de lanzarte a una aventura que puede estar condenada al fracaso.

¿Qué haremos en el taller?

Poner en práctica lo que hemos aprendido en las clases online. Lo que estoy haciendo en estos talleres es dar la teoría y proponer ejercicios online, durante tres sesiones de una hora. De esta forma no pagas por asistir inmóvil a lo que te cuenta un tipo con una presentación. Esta fase la haces en casa, a tu ritmo y en el momento en el que te venga bien, y en el taller te dedicas a remangarte y trabajar en el diseño de tu modelo de negocio.

Habrá pequeñas píldoras en las que explicaré una idea o un concepto, y te pediré que la apliques a uno de los bloques de tu modelo de negocio. Calculo que el ratio será aproximadamente de 10 minutos de explicación por mi parte y 50 de trabajo por la tuya. Por supuesto, yo estaré ahí para apoyarte y resolver tus dudas y, aunque eso depende de los asistentes, puede ser también una oportunidad excelente para conocer a otros emprendedores que estarán trabajando a tu lado en sus modelos de negocio y hacer un poco de networking.

Así, el sábado al mediodía no sales con un montón de ideas que tendrás que poner en práctica en algún momento, sino que sales con una primera versión de tu modelo de negocio. Digo una primera versión porque el modelo de negocio es algo dinámico, que tendrá que cambiar según vayas descubriendo más cosas acerca de tu cliente, tus costes, tus actividades, los precios, etc. Pero tendrás todas las herramientas para trabajar en tu modelo de negocio y desarrollarlo hasta conseguir algo coherente y que puedas convertir en una máquina de ganar dinero.

Por decirlo de otra manera: yo pongo unos rotuladores, unos post-its, unos papeles y un poco de conocimiento y tú pones tu idea de negocio. Con todo esto, construimos tu modelo de negocio y el lunes siguiente sabes por dónde tienes que empezar a trabajar para hacerlo realidad.

Información práctica

De momento hay previstos talleres en Madrid (25 de Mayo), Barcelona (1 de Junio), Málaga (15 de Junio) y Sevilla (29 de Junio). Son fuertes candidatas Valencia, Galicia y Zaragoza. El taller se desarrolla un sábado por la mañana de 9 a 14 horas, de manera que puedas cumplir con tus obligaciones familiares.

Obviamente, un taller presencial tienes costes: hay que alquilar una sala, hay que pagar viajes y alojamiento, materiales, etc. Aún así, he procurado poner un precio lo más bajo posible, para que no sea una barrera: 149€.

Pero como suele suceder en estos casos, apuntarte pronto me ayuda a hacer previsiones en cuanto a asistencia, recursos necesarios, etc., así que si te apuntas antes del día 21 puedes aplicar el código de descuento “EARLYBIRD” y el precio se queda en solo 99€. Si quieres asistir en Barcelona, Málaga o Sevilla, espera un poco por favor a que publique las convocatorias respectivas.

Si no tienes esos 99€ o no te vienen bien estas ciudades no pasa nada, puedes asistir a los webinars online en los que explico la parte teórica e intentar hacer el trabajo por tu cuenta. El segundo es esta tarde a las 19:30, y para asistir solo tienes que dejarme tu correo y las ciudades en las que podrías asistir, y yo te envío el enlace al que tienes que conectarte.

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He hablado unas cuantas veces por aquí sobre el tema, pero creo que merece la pena dedicar un rato a pensar un poco en lo que supone poner un precio a lo que ofrecemos. Y desgraciadamente la estrategia de muchos parece ser: “tengo que poner un precio un poco más barato que mi competencia, porque como estoy empezando si no no voy a vender nada”. Y luego viene el llanto y el rechinar de dientes…

¿De qué vamos a hablar este jueves?

De cómo el precio que pongas envía señales al mercado, y por eso un precio bajo puede hacer que vendas menos que un precio caro. De qué es la curva oferta-demanda, por qué es más compleja de lo que se suele contar por ahí y qué puedes hacer para aprovechar esa complejidad. De qué es el anclaje y cómo puedes usarlo para subir tu precio. De qué estrategias hay para poner precio a tus servicios y cuáles te convienen más. De precios fijos y dinámicos. De cómo hacer ofertas. De cómo fijar un precio cuando no es fácil encontrar una referencia en el mercado. De precios y costes.

¿Te interesa? Si estás empezando a crear tu empresa, o incluso si llevas tiempo trabajando por tu cuenta pero no consigues alcanzar el nivel de ingresos que esperas, estoy seguro de que aprenderás algo que te vendrá muy bien.

Como siempre, será online, una sesión en la que primero explico el tema y después tienes la oportunidad de hacer las preguntas que quieras. La sesión se graba, así que si no lo puedes ver en directo, o quieres repasarlo, lo puedes descargar para verlo después cuantas veces quieras.

Será el jueves a las 19:30 hora de Madrid. Respecto al precio, voy a hacer un nuevo experimento. Si lo compras ahora, el webinar tiene un precio de 9€. La semana que viene, cuando ya esté grabado, se convertirá en una píldora formativa más, y tendrá un precio de 29€, como las demás. Así que si crees que te puede venir bien saber algo más de cómo fijar precios, aprovecha para comprarlo ahora:

Aprovecho para recordarte que hoy empieza mi curso de Lean Startup para profesionales, y todavía estás a tiempo de apuntarte. Tienes más información aquí: Curso Lean Startup para Profesionales

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Me encanta el blog de Borja. Somos muy distintos, pero venimos a pensar del mismo modo en muchísimas cosas.

Tanto tanto que me hace gracia como digo cosas a mis clientas una y otra vez y luego veo algo igual en el blog de Borja a modo de post (por ejemplo lo que dice el punto 18 de este post).

Hace tiempo que me dijo que su blog estaba abierto para que escribiera un post invitado cuando quisiera, pero mi blog (y yo) somos menos serios, así que me daba la sensación de que escribiera lo que escribiera estaría fuera de lugar.

No obstante y aunque yo me explique de un modo menos serio, lo dicho: venimos a pensar igual.

Pero lo que me ha hecho lanzarme no ha sido esto, que ya lo sabía, sino su post “Se puede ganar dinero ofreciendo cosas gratis“.

El modelo de negocio que dice que sigue Desencadenado es el mismo que el mío. Tengo un blog gratuito en el que parezco una ONG, pero es el hecho de tener tanto contenido gratis en la red, lo que ha hecho que el propio Google y las personas que me han ido encontrando me hayan promocionado a pesar de que comencé hace sólo 8 meses y con una inversión de 0 euros redondos.

Entonces, la idea, ya la tenéis clara: hay que abrir un blog y luego vender algo. Aunque discrepo en lo de los anuncios, con todos sus respetos, ya que conozco blogs españoles (lo de los americanos es caso aparte) con ingresos de 2.500 y 3.000 euros mensuales en publicidad (porque tienen una temática concreta y bastantes visitas, y tiendas relacionadas con lo que hacen, les pagan).

No obstante en algunos blogs como el de Borja o el mío, con publicidad ganaríamos menos que vendiendo nuestros propios productos.

Ahora bien. Hay que “saber” algo entonces. Es decir, debemos saber hacer algo. Tanto si simplemente queremos tener visitas para luego cobrar por publicidad, como para vender nosotros algo.

Y en este segundo caso, tanto si queremos vender nuestro trabajo físico/tangible (productos) como si queremos vender nuestros conocimientos (cursos o talleres).

Hablando con un amigo de la crisis y esto de reinventarse, él me decía que no sabía hacer nada.

Lo conté en mi blog en algo que ahora no viene al caso, pero la cosa es que yo me preguntaba: ¿Nada?

Cuando yo aún vivía en Bilbao, en una casa que tenía, cada vez que yo tenía una brillante idea para ella, él me la hacía realidad.

Lo que para él es algo sin importancia, porque siempre ha sido un manitas, otros pagaríamos por ello.

Todos tenemos algo que hacemos bien. Por supuesto unos campos están menos explotados que otros, pero normalmente es sólo cuestión de darle un giro a la cosa.

Es decir, mi blog es sobre blogs.

¡Anda que no hay blogs sobre blogs!

Pero normalmente son escritos por hombres y dirigidos a un público que entiende más sobre ordenadores/Internet. Yo soy una chica que escribo para mujeres y muchas de ellas no sabían nada de estos temas antes de comenzar mis cursos o leer mi blog.

Cada tutorial mío es detallado punto a punto y foto a foto para que no tenga pérdida, con mi toque peculiar a la hora de escribir que hace que mis lectoras vean al otro lado a una amiga.

Algo de lo que había miles (blogs sobre blogs) al darle yo otro enfoque, ha tenido éxito.

Y hablando de mi amigo manitas: Me muero por comprar un ebook sobre bricolaje para principiantes para así aprender yo. Tanto que le he sugerido a mi bloguera preferida (su blog es de organización y decoración, pero su marido siempre le hace las cosas) que por qué no le dice a Brian que escriba un ebook.

Y eso por no hablar de que ahora vivo en un sitio donde nunca se organiza nada, pero unos talleres en Madrid de bricolaje para chicas serían la bomba

Simplemente paraos a pensar qué hacéis en vuestro día a día. A veces la clave está en lo más simple precisamente.

Dinero se puede ganar con cualquier cosa: desde con un blog de bricolaje para chicas hasta con un blog de contabilidad para principiantes. Pensad que siempre hay algo que otras personas no saben o de lo que quieran aprender, y ahí hay un nicho grande. Aunque debamos darle un giro al tema como he hecho yo.

Se puede ganar dinero con cualquier cosa, pero hay que ponerse.

Borja os lo dice siempre: hay que mover el culo. Porque el hecho de que tengáis más dinero no va a hacer nada.

La cosa es, simplemente, ponerse.

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Hay información muy útil si estás creando una empresa tecnológica, también hay algunas joyas si no es ese tu caso. No puedes perderte lo que explica acerca de cómo vender a una gran empresa, cómo conseguir financiación y qué problemas supone, cómo manejar a los empleados, y seguro que te sorprende su punto de vista sobre la “burbuja emprendedora”.

Sergio es un tipo inteligente y que no tiene miedo de expresar sus opiniones. Una combinación explosiva.

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Borja podrías decirme en qué se diferencia el curso de lean startup del taller presencial? No se cual de los dos es el mejor para mí.

Por si hay algún despistado en la sala, se refiere a esto: Curso Lean Startup para profesionales y esto: Aprende a diseñar tu modelo de negocio. La verdad es que entiendo que haya un poco de confusión, porque estoy haciendo dos cosas en paralelo que a mi me parece obvio que son muy diferentes porque las he “parido” yo, pero la diferencia no tiene por qué ser tan obvia para otros.

La persona para la que he creado cada curso es diferente

Cada vez que hago algo, pienso en un perfil tipo de persona que puede beneficiarse de ello. Luego siempre hay alguien con perfil diferente que lo compra porque también ve algo de valor, pero yo creo que es fundamental empezar por pensar en un cliente tipo y procurar resolverle un problema. Y estas son las personas para las que he creado cada curso:

• Curso Lean Startup para profesionales: un autónomo, freelance, profesional independiente o como quiera llamarse. Puede ser un programador, un diseñador, un consultor, un coach… Al final, es una persona que gana dinero porque tiene un conocimiento especializado y vende horas de trabajo a empresas o personas que pueden aprovechar ese conocimiento. Esta persona, independientemente de que tenga o no una cartera de clientes habituales, tiene problemas para hacer crecer su negocio, para conseguir unos ingresos recurrentes y estables, para conseguir mejores clientes (que paguen más y mejor) o mejores proyectos.
• Talleres Desencadenado: un pequeño empresario o un emprendedor que tiene problemas para ganar dinero con su negocio actual. O bien no consigue vender lo suficiente, o bien vende pero no con un margen de beneficio decente. Tiene un batiburrillo de ideas en cabeza, y no sabe ni cómo ordenarlas ni cómo ponerlas en práctica.

El resultado del curso es diferente

No creo que nadie haga uno de mis cursos para divertirse o por el placer intelectual de aprender. Si haces un curso de estos, es porque esperas obtener un beneficio, a ser posible mucho mayor que el dinero que te cuesta hacerlo. Esto es lo que consigues con cada curso:

• Curso Lean Startup para profesionales: una estrategia clara y concreta para aumentar el precio por hora de tus servicios y generar ingresos pasivos. Aprendes tácticas concretas para identificar a tu cliente ideal (el que va a pagar más porque va a valorar más lo que ofreces), crear productos para vender a estos clientes y conseguir credibilidad y confianza para que aumente el valor percibido de lo que ofreces.
• Talleres Desencadenado: un modelo de negocio, con el que tendrás claro qué es lo que tienes que hacer para crear valor, entregarlo a tu cliente y conseguir que te entregue dinero a cambio de este valor.

Hay otras diferencias, pero creo que estas son las esenciales. Hay un cierto solape entre las personas a las que va destinado cada uno de los cursos, pero la mayoría de la gente se habrá sentido más identificado con una de las dos personas, y habrá visto con más interés uno de los dos beneficios.

¿Has leído esto y tienes dudas acerca de si te merece la pena hacer uno de los cursos?

Si tienes interés, pero tus recursos económicos son limitados, es lógico que no quieras arriesgarte a perder tu dinero y tu tiempo en algo que no te va a aportar nada y te va a distraer de tu negocio. Esto es lo que puedes hacer:

- Apuntarte a la lista de interesados en los talleres. Como expliqué en su momento, hay tres webinars (sesiones online) gratuitos en los que explico la teoría, así que si ves estas sesiones y no aprendes nada útil, es que el taller no está hecho para ti. Habrás perdido algo de tiempo, pero nada de dinero. Puedes apuntarte aquí mismo:

- Inscribirte en un curso y si no es lo que esperabas y no obtienes resultados, pedir una devolución. Siempre, en todo lo que hago, tienes la garantía absoluta de que te devuelvo el dinero. Después de más de 600 cursos vendidos, solo he hecho 3 devoluciones, así que tengo bastante confianza en que lo que hago aporta valor a más del 99% de los que lo compran. Así que el riesgo es limitado: como en el caso anterior puedes perder el tiempo pero no el dinero.

- Preguntarme. Si sigues teniendo dudas, déjame un mensaje en el formulario de contacto, me cuentas tu caso, y yo te digo si vas a sacar algo de provecho del curso. No, no digo siempre que sí, en los curso de creación rápida de empresas hubo unas cuantas personas a las que les dije que no lo hicieran o que hicieran la opción “solo materiales”. No gano nada con que compres algo que no es adecuado para ti y que puedes devolver, prefiero que esperes a otra ocasión en la que lo que ofrezca te encaje mejor.

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Hablaremos de financiación para startups, de modelos de negocio para empresas de software, de cómo conseguir clientes, cómo vender a clientes corporativos, las ventajas y desventajas de tener un canal, de qué métricas son importantes y muchas otras cosas. Si estás creando una empresa basada en la tecnología no te lo puedes perder, si te planteas vender a clientes corporativos no te lo puedes perder, si quieres conocer de verdad cómo funciona la financiación para una startup no te lo puedes perder.

Para asistir en directo lo que te pido a cambio es que hagas un préstamo en Kiva. Es una buena manera de compensar la ayuda y la información que recibes gratis con estas entrevistas, ayudando a otros emprendedores que están peor que tú. Simplemente haces el préstamo, me envías los datos a través del formulario de contacto del blog, y yo te paso los datos para conectarte al Hangout.

Será mañana jueves 9, a las 20:00 hora de Madrid.

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1. Escribir mucho
2. ?
3. Profit!

El problema es que puedes escribir mucho, incluso escribir bien, puedes hasta tener cientos o miles de lectores cada día… y no ganar ni para pipas con todo eso. Lo sé porque yo he caído en esto. Llevo escribiendo Desencadenado más de 7 años, y al principio todo lo que hice para ganar dinero fue poner unos anuncios de AdSense. Con el extraordinario resultado de apenas un par de cientos de euros al año. Como para pagarme el alojamiento y poco más.

Años después, viendo lo que hacían otros bloggers, ofrecí la posibilidad de contratar publicidad directamente en Desencadenado, saltándome al intermediario Google. La cosa fue un poco mejor, durante un tiempo gané unos 50€ al mes. Pero tampoco es una cantidad como para retirarte a una isla paradisíaca.

Por otro lado, Desencadenado era más una afición que un proyecto profesional, así que tampoco me preocupaba ganar dinero con el blog. Pero hace un año, por diversos motivos que no vienen al caso, decidí que tenía que convertir Desencadenado en una fuente de ingresos. Y descubrí que sí hay un modelo de negocio que funciona, y que te permite seguir escribiendo y ofreciendo cosas gratis. No solo eso, sino que escribir gratis es el elemento clave para conseguir cobrar.

Ahora, el modelo de negocio de Desencadenado es algo así:

1. Escribir mucho para atraer a personas interesadas en lo que puedo ofrecer.
2. Generar confianza e interés en estas personas para que me permitan enviarles correos electrónicos.
3. Escuchar a mis lectores y estar atento a sus necesidades.
3. Ofrecer productos y servicios que cubran esas necesidades, y que supongan un plus respecto a lo que pueden leer gratis.
4. Profit!

No es magia, ni física nuclear. Es algo absolutamente sencillo y al alcance de cualquiera que tenga algo que ofrecer. No te haces rico en un día, ni puedes dedicar solo 4 horas a la semana. Pero funciona. Ni siquiera tienes que escribir “bien”: mira a mi amigo Franck, que escribe en un idioma que no es su lengua materna, pero que está teniendo un éxito impresionante aplicando al misma receta que te acabo de explicar. Y si no se te da bien escribir, siempre puedes hacer vídeos. O un podcast, o lo que sea que encaje con tu forma de expresarte y que tu audiencia pueda encontrar y apreciar.

Por supuesto que mucha gente dejará de leerte cuando le envíes una oferta. Hace unos días me llegaba un correo con este contenido:

Buenas tardes Borja,

Me apunté a la lista de correo para recibir posts de tu blog, que me parecen interesantes. Pero he de estar disconforme con el que me mandes SPAM. Quizás culpa mía por haber aceptado unas condicionas que no leí en su totalidad. Si fuera el caso, continuasen llegando mails que su contenido sea publicidad comercial, advertirle que anularía la suscripción. Siento darle esta noticia, pero tengo una política bastante rígida sobre lo que me gusta y no sobre lo que llegue a mi bandeja de correo.

Atentamente,

Como verás, muy correcto, y yo realmente no tengo ningún reproche para esta persona. Si el ratio de ofertas / contenido útil es demasiado alto para ella, entiendo que prefiera no seguir recibiendo mis correos. Por mi parte, ningún problema.

La única manera de que puedas ganar dinero con el blog es vendiendo algo a tus lectores. A alguno de ellos, al menos. No pasa nada si alguien no puede o no quiere comprar nada y solo aprovecha lo gratis. Hombre, mejor si agradece la información tuiteándola o compartiéndola de alguna manera, pero no es obligatorio. La única condición es tener que leer de vez en cuando acerca de ofertas que no te interesan. Si alguien no está dispuesto ni siquiera a esta pequeña compensación, pues qué se le va a hacer. No puedes contentar a todos, y tienes que concentrarte en los que te compran, o en los que te dicen “ahora no puedo comprarte, pero algún día…” o en los que no te compran ni te dicen nada, pero siguen leyéndote porque les interesa lo que escribes.

Y ese es todo el secreto para ganar dinero ofreciendo cosas gratis.

Claro que hay muchos trucos y técnicas para optimizar tu tiempo, hay multitud de errores que puedes evitar, puedes tomar atajos para que no te lleve seis años empezar a ganar dinero con tu blog, tienes que decidir qué haces gratis y qué cobras… pero lo importante es que seas consciente de que se puede, y te pongas a trabajar para conseguirlo.

Como demostración práctica de todo esto de la dualidad gratis/pagado, te recuerdo que esta tarde hago un webinar gatis. Haré tres, uno cada semana, para explicar la teoría acerca del diseño de modelos de negocio que vamos a aplicar en los talleres presenciales. Si no puedes pagar el taller, o no puedes asistir, no pasa nada. Lo que es gratis, es gratis, y si lo puedes aprovechar, mejor. Para eso lo hago.

Tienes más información aquí: Aprende a diseñar tu modelo de negocio

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En principio iba a comenzar hoy, pero la verdad es que entre el puente y otros mil líos tengo que posponer el inicio a la semana que viene. Lo cual es una excelente noticia para ti si aún no te has apuntado, porque así puedes hacerlo ahora.

Si vives de tus conocimientos y cuando leíste la serie pensaste “ojalá pudiera hacer yo esto”, el curso te interesa. Porque vas a aprender exactamente qué tienes que hacer para conseguir ganar más dinero, tener más clientes y trabajar menos. Sí, ya sé que suena a timo. Pero después de 7 años escribiendo este blog y más de 700 entradas publicadas, algo de credibilidad tengo ¿no?

Lo cierto es que estas tres cosas (ganar más, tener más clientes, trabajar menos) son posibles. No digo que sea fácil, ni que lo vayas a conseguir en un par de semanas. Pero sí te digo que haciendo el curso, y aplicando en serio lo que te voy a explicar, puedes conseguirlo. Insisto en lo de aplicar lo que explico, porque el mayor error que puedes cometer es comprar el curso y hacerlo a medias. En ese caso, pierdes tu dinero y no mejoras en nada tu negocio.

Tras las dos ediciones del curso de creación de empresas que he hecho online, y de los más de 100 participantes en ellas, he comprobado que quien más se implica en el curso es quien más beneficio obtiene de él.

Así que en este curso habrá exámenes después de cada tema. El examen es fundamentalmente para ti, para que puedas valorar si has entendido e integrado las ideas fundamentales. Pero para animarte a hacerlo, habrá un certificado final de superación del curso. Ya sé que el certificado no vale nada, que lo que de verdad te hará saber que has superado el curso es tener en los meses siguientes un 50% más de negocio (o de beneficios, o lo que sea tu objetivo al hacerlo). Pero a veces estos símbolos nos ayudan, y al fin y al cabo nos han entrenado durante años para que reaccionemos a exámenes y títulos, así que por una vez puedes aprovechar ese condicionamiento para ayudarte a seguir el curso con interés.

Por lo demás, como te he explicado, el curso es online, no tienes por qué seguirlo en directo porque cada sesión se graba, así que puedes hacerlo cómodamente, desde tu casa y a tu ritmo. Y el precio (49, 99 o 199 euros) es ridículamente bajo si tienes en cuenta lo que obtienes a cambio y sobre todo lo que puedes ganar al hacerlo.

Si te interesa, tienes toda la información aquí: Curso Lean Startup para profesionales

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Los emprendedores más optimistas se lían la manta a la cabeza y, una vez tienen la idea, empiezan a buscar proveedores, encargan una página web o unas tarjetas de visita, hay quienes llegan a hablar con un asesor para que les monte una SL. Los más precavidos buscan información y se enteran de que es imprescindible hacer un plan de negocio, así que dedican semanas a escribir cosas como “el mercado de bolsos artesanales es de 100M€ al año, con lo que si conseguimos un 5% del mercado tendremos unos ingresos de 5M€”.

Lo cierto es que ambas aproximaciones, la de salir “a pecho descubierto” y la de elaborar un plan prolijo que tiene 0 probabilidades de ser real, suelen conducir al fracaso. Por eso es fundamental crear un modelo de negocio.

Alex Osterwalder define así lo que es un modelo de negocio: “es la lógica según la cual una organización crea, entrega y captura valor”. Que es de lo que se trata en tu negocio: creas algo, se lo das a un cliente y el cliente te paga algo a cambio. Hay muchas maneras diferentes de hacer esto, y tú tienes que encontrar la que va a funcionar en tu caso.

En este enlace puedes ver el Business Model Canvas que creó Osterwalder, que es una herramienta visual para desarrollar tu modelo de negocio: business model canvas en español.

Hay mucha información en la red sobre el tema, así que puedes ponerte directamente a la tarea. Pero si quieres que yo te eche una mano, ahora tienes una oportunidad.

Voy a hacer unos talleres presenciales, los sábados por la mañana, en las que podrás contar con mi guía y mi ayuda para diseñar tu modelo de negocio. El taller será absolutamente práctico, y la idea es que salgas de él entendiendo perfectamente tu modelo y sabiendo cuáles son los siguientes pasos que tienes que dar para convertir ese modelo en un negocio real que te de dinero.

Si quieres asistir a la sesión presencial, que será de 5 horas, te voy a pedir que trabajes por tu cuenta. Voy a hacer 3 webinars, de asistencia libre y gratuita, en los que te explicaré la teoría y te daré pistas para ir trabajando en tu modelo. Así, el día del taller no perderemos el tiempo y podremos ponernos manos a la obra.

Los talleres no van a ser solo en Madrid. Iré anunciando las fechas, pero tengo comprometido ya ir a Barcelona, Málaga y Sevilla (además de Madrid). A la vuelta de verano, si hay interés, podremos hacerlo en más ciudades.

Obviamente, hacer un taller presencial tiene costes: viajes, alojamiento, el local… pero también es una excelente oportunidad para “hacer networking” y conocer a personas que pueden ayudarte con tu proyecto. Y para mi es también una oportunidad de conocer a mis lectores, de charlar con ellos y de aprender. Así que aunque sea más rentable y cómodo lo “virtual” tengo muchas ilusiones puestas en estos talleres.

La primera sesión de formación previa será mañna por la tarde, online, a las 19:30. Como he comentado antes, gratis total. Si quieres que te avise de cada una de las sesiones, que te explique cómo seguirlas y qué tienes que hacer tú para prepararte y sobre todo si tienes interés en asistir al taller presencial, déjame tu correo en el formulario que verás un poco más abajo.

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Hubo un tiempo, en el siglo pasado, en el que uno juraba vasallaje a una empresa y la empresa le protegía para toda la vida, y aún después de muerto. Eso se ha acabado. Entre otras cosas, porque las grandes corporaciones del siglo XX están condenadas a desaparecer. Así que no es una cuestión de la crisis (o no es solo de la crisis) el que haya más de seis millones de parados en España. Es que las grandes empresas están cambiando, se están haciendo más eficientes y más pequeñas, y están creando empleo fuera de España, allí donde les sale más rentable hacerlo.

Lo que sí ha hecho la crisis es despertar a los empresarios ingenuos, a esos pequeños empresarios que tenían un comercio o un taller y que generaban gran parte de los puestos de trabajo en España. Mirad este comentario que me dejó una lectora hace un par de años:

Me veo obligada a despedir a una de mis dos trabajadoras porque han consolidado un sueldo astronomico que yo me podia permitir pagar en el pasado, y ahora no puedo asumir. En las vacas flacas no encuentro respuesta alguna por su parte pero ademas me encuentro en situacion de pedir un prestamo para pagar dicho despido.

Mi empresa no sangrara a ningun trabajador nunca mas porque no pienso contratar a nadie si ese es el precio que debo pagar por crecer y recomiendo a los pequeños autonomos como yo no contratar por cuenta ajena, asi no nos podran tildar de explotadores. Lo que no puedas abarcar personalmente en tu negocio, dejalo.

Pues eso. Conozco varios casos, alguno muy cercano, que dicen exactamente lo mismo: nunca volveré a contratar a nadie.

Así que si ni las grandes empresas ni los pequeñas crean puestos de trabajo, ¿qué nos queda? Elegir entre ser mercader, mercenario o siervo.

Mercaderes

Ahora es muy difícil encontrar un trabajo de esos “seguros para toda la vida”, pero es más fácil que nunca crear una empresa. La misma globalización que se ha llevado la fábrica a China hace que tú, que no tenías capital para construir una fábrica, comprar maquinaria y contratar obreros puedas encargar a los chinos que te fabriquen lo que quieras. Y por supuesto surgen cada vez más oportunidades nuevas de ganar dinero vendiendo bits en lugar de átomos.

Es más fácil, pero no deja de ser arriesgado. La mayor parte de los emprendedores fracasan, y aún los que salen adelante lo hacen después de meses o años de trabajo duro y sacrificios. Pero si sale bien, cuando sale bien, la recompensa también es muy alta.

Así que esta es la primera opción. No empeñarse en que alguien te de un trabajo, sino crear una máquina de fabricar riqueza.

Mercenarios

La segunda alternativa es trabajar para los mercaderes. Si tienes algo bueno que ofrecer, algo que les ayude a vender más y ganar más dinero, ellos estarán dispuestos a pagarte un buen dinero a cambio. Pero para tener éxito en estos nuevos tiempos, tienes que entender que eres un mercenario, dispuesto a vender su espada al mejor postor.

Ninguna empresa te va a pedir fidelidad (y si lo hace te está intentando engañar) porque ninguna empresa te puede ofrecer fidelidad. Así que ahora todos los tratos son temporales. Todavía habrá profesionales valiosos que trabajen para la misma empresa décadas, y en exclusiva. Pero esto va a ser cada vez más raro. Lo normal será trabajar para varias empresas a la vez o ir saltando de proyecto en proyecto.

Sin engaños: no luchas porque hayas jurado fidelidad a una bandera. Luchas porque te pagan. Y la empresa no te contrata porque seas un patriota. Te contrata porque eres bueno con la espada, y necesita un espadachín avezado en una batalla concreta. Cuando ya no te necesite, dejará de pagarte.

Ser mercenario no es fácil. Tienes que estar entrenándote y formándote permanentemente, y tienes que perder tiempo en buscar nuevos clientes o pagar una comisión a quien te los encuentre. El jornal no está asegurado, y a veces no cobrarás todo lo que se te haya prometido. Pero puedes ganar mucho dinero y vivir muy bien. Puedes descansar entre una guerra y otra (o entre un proyecto y otro) el tiempo que quieras. Puedes decidir en qué vas a trabajar y con qué clientes vas a trabajar y hasta dónde vas a trabajar.

Y, de nuevo, la globalización te ayuda. Tus clientes no están limitados a los que viven cerca. Y por tu parte puedes contratar a quien quieras, o colaborar con quien quieras, en cualquier país del mundo.

Siervos

Si no te arriesgas a ser mercader, ni tienes algo que ofrecer como mercenario, solo te queda ser un siervo. Normalmente no es una decisión consciente, pero si te encuentras en paro, haciendo suplencias mal pagadas, con contratos de dos meses, o cobrando un sueldo de miseria a cambio de hacer una tarea repetitiva, es porque tú lo has decidido.

No se trata de si esto es justo o injusto. La ley de la gravedad no es injusta porque no te permita volar agitando los brazos como te gustaría. Y si has decidido estudiar una carrera inútil, si no quieres arriesgarte a ser mercader, si no estás dispuesto a afrontar las penalidades que supone ser un buen mercenario, ni el capitalismo ni los empresarios ni el gobierno tienen la culpa de que nadie esté dispuesto a pagarte un sueldo decente ni a contratarte para algo que no sea servir hamburguesas.

Bueno, tal vez el gobierno sí tiene algo de culpa por animar a tantos jóvenes a estudiar carreras inútiles en las que aprenden cosas que nadie demanda. Que vaya, para adquirir una culturilla puede estar bien, pero esto no tiene nada que ver con que alguien te pague un sueldo. Sólo vas a a ser apreciado y recompensado si tienes algo valioso que ofrecer.

Seth Godin escribió hace 2 años esta frase lapidaria:

Si haces un trabajo en el que alguien te dice exactamente lo que tienes que hacer, encontrarán a alguien más barato que tú para hacerlo.

Es así. Si tus cualidades se limitan a ser obediente y dócil, a realizar tareas repetitivas sin cuestionarte nada, o eres ya un siervo o acabarás siendo uno de ellos.

Ser siervo tiene ventajas: no tienes que pensar, no tienes que estar al día, no arriesgas nada, te pagan por lo que trabajas, puedes ser mediocre y hacer un trabajo mediocre… Mucha gente no aspira a más, y no está dispuesto a afrontar la inversión que hay que hacer para ser mercader o mercenario. Así que siempre habrá siervos, y su situación no va a mejorar ni siquiera cuando salgamos de la crisis.

Esto es lo que hay. Ahora tú decides lo que quieres ser: mercader, mercenario o siervo.

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