Desencadenado

Por fin puedo ayudarte a crear tu empresa en inglaterra

Cuando escribí el famoso post sobre la creación de mi empresa en Inglaterra, no esperaba nada más que demostrar que en otros países era más fácil emprender que en España, pero que si espabilas puedes encontrar una solución a cualquier obstáculo que se interponga en tu proyecto. Pero como probablemente sepas, el post tuvo repercusión y mucha gente descubrió una posibilidad que le permitía retomar un proyecto que había dejado de lado por las absurdas barreras que ponen nuestras administraciones. Y muchos empezaron a preguntarme cosas.

Hice un primer intento por “ordenar” mi capacidad de respuesta, no solo para el tema concreto de la empresa en UK, sino para otras cuestiones relacionadas con crear una empresa. De ahí surgió el programa SHERPA y la iniciativa de crear un canal para que se pudieran plantear preguntas que sirvieran además de tema para otros posts.

Más de uno y más de dos me pedían más ayuda concreta para crear la empresa en UK, incluso adelantando su voluntad de pagar por ello. Yo me he resistido hasta ahora por lo que te he explicado desde el principio, yo no soy un asesor fiscal y muchos menos experto en leyes y fiscalidad británicas, no me sentiría cómodo cobrando por algo si no sé que puedo hacer un buen trabajo a cambio.

Pero hace unas semanas empecé a hablar con María Rausell, que es española pero vive en UK y es accountant allí. Hemos estado pensando qué podíamos ofrecer y cómo podíamos hacerlo, y tenemos casi perfilada una oferta que creemos que puede ser muy interesante.

Aún tenemos que cerrar muchos flecos, pero básicamente la idea es esta:

Desde Desencadenado podrás contratar la formación de tu empresa en UK. Simplemente rellenando un formulario y pagando online, haremos esto:
- Dar de alta tu empresa legalmente
- Proporcionarte una dirección postal británica (registered office) para comunicarte con Companies House (el órgano del gobierno británico que se encarga de estas cosas)
- Redactar los Memorandum & Articles of Association (los estatutos)
- Emitir los certificados de propiedad de las acciones (en PDF)
- Creación y mantenimiento de los libros oficiales durante el primer año
- Envío del CT41G o CT41G dormant (es el formulario para el alta en Hacienda)
A partir de aquí, tienes tu empresa formada y operativa. Puedes contratar a cualquier accountant, o intentar hacer todo por tu cuenta (cosa nada recomendable), pero si prefieres, María podrá ayudarte con todos los papeleos, impuestos y las declaraciones anuales ante Companies House y HMR&C, así que no te tendrás que preocupar por estar al tanto de pagos de impuestos, plazos ni nada de eso. Ella cobrará una cuota mensual, como cualquier asesor fiscal hace en UK y en España, pero estamos esforzándonos para que sea algo asumible incluso con parámetros españoles. Probablemente te pediremos que te des de alta en una aplicación on-line de contabilidad, para que puedas compartir fácilmente los documentos con María vía Internet y ella pueda hacer su trabajo con la mayor comodidad para ti. Este servicio incluirá también una dirección postal británica para tu empresa, con reenvío del correo recibido en formato electrónico.
Estamos pensando en cómo ayudarte con otros servicios adicionales (crear una cuenta en Paypal, contratar un teléfono en UK desviado a un número español, abrir una cuenta bancaria en UK, etc.). Es posible que simplemente escribamos un manual para que lo haga cada uno por su cuenta, o que ofrezcamos un servicio de ayuda para los que tengan más problemas con el inglés (especialmente en el caso de la apertura de la cuenta del banco).

Muy pronto te daremos más detalles de precios, cómo contratar los servicios, etc. De momento, se admiten sugerencias, dudas, ideas, etc.

Resumen y nuevas aclaraciones sobre crear una empresa en Inglaterra

Como tengo ahora unos 20 correos electrónicos con preguntas sobre la posibilidad de crear una empresa en Inglaterra, y esto solo de la última semana, creo que puede venir bien hacer un resumen de lo aprendido hasta la fecha. Mañana explicaré lo que se necesita para abrir una cuenta a nombre de la empresa en un banco británico, pero esto de momento es solo para los inscritos en el programa SHERPA. Ya os lo contaré al resto un poco más adelante, que estoy preparando una guía paso a paso de todo el proceso. E incluso es posible que pueda ayudar a los que quieren abrir su empresa en Inglaterra pero están un poco perdidos e intimidados con el cumplimiento de la legislación británica, si sale adelante una cosa que estoy rumiando…

De momento, vamos con el resumen.

1. ¿Quién puede abrir una empresa en UK?
Cualquier ciudadano de la UE puede abrir una empresa en otro país de la UE. Así que un español puede abrir una empresa en UK y un francés puede abrir una empresa en Dinamarca. Esto es absolutamente legal, no hay ningún problema ni impedimento en hacerlo.

2. ¿Puede una empresa británica comprar y vender en España?
Por supuesto. Hay libre circulación de personas y bienes entre todos los países de la Unión Europea. Una empresa británica puede comprar y vender en España sin problemas.

3. ¿Si soy Director de una empresa británica pierdo el paro?
Es posible. No tendría por qué ser así, porque en UK ser Director de una empresa no implica que trabajas para ella, como sí sucede si eres Administrador Único de una empresa Española. Pero sin duda corres un riesgo si lo haces. No es lo mismo si eres simplemente accionista minoritario y otra persona tiene el cargo de Director, esto no impide seguir cobrando el paro.

4. ¿Me tengo que dar de alta en la Seguridad Social inglesa o algo?
No. Si no trabajas para la empresa (y ser únicamente Director no es trabajar) no tienes que ponerte un sueldo, y por tanto no tienes que darte de alta en la seguridad social inglesa.

5. ¿Qué impuestos tengo que pagar?
Al final del primer ejercicio (entre 6 y 9 meses después de que termine) la empresa tiene que pagar impuesto de sociedades, alrededor de un 20% de los beneficios.

Respecto al IVA, solo estás obligado a darte de alta en el registro de IVA (equivalente a pedir un CIF) si facturas más de 68.000 libras. Puedes darte de alta antes, si quieres, pero no estás obligado. Una vez que te das de alta en el registro de IVA, hay varias maneras de declararlo: trimestralmente como aquí, anualmente, con un porcentaje de ingresos en función de tu sector de actividad…

Tú como persona física en España tienes que declarar los dividendos que hayas recibido de tu empresa británica en tu declaración anual de IRPF. Hay un acuerdo para evitar la doble imposición, que te evita volver a pagar aquí impuestos que ya has pagado en UK.

6. ¿Puedo abrir una empresa en UK que gestione un local en España? ¿Puedo abrirla para crear una empresa de servicios que atienda solo a españoles?
En teoría puedes. En la práctica, tienes dos problemas. Por un lado la Hacienda española puede interpretar que aunque el domicilio social está en Londres, la empresa tiene actividad permanente en España y por tanto debe tributar según las leyes españolas. Con lo cual te has ahorrado los costes de constitución pero poco más. Por otro lado, te va a ser difícil abrir una cuenta en un banco español a nombre de una empresa inglesa, y más aún explicarle a un banco británico que tu empresa es inglesa pero que opera solo en España.

7. Entonces, ¿para qué tipo de negocios está bien la idea de crear una empresa en UK?
Los candidatos ideales son empresas que funcionan por Internet y que tienen proveedores y/o clientes en todo el mundo. Para este tipo de empresas las ventajas de establecerse en UK superan con mucho los inconvenientes. El caso opuesto, como hemos dicho, es un negocio local con clientes locales. Aquí los problemas van a convertir en irrelevantes a las ventajas.

En cualquier caso, si estás planteando crear una empresa, piensa desde el principio en crear una empresa global y que venda por Internet.

8. ¿Cómo puedo ingresar dinero? ¿y cobrarlo?
Si tu empresa opera por Internet puedes cobrar con PayPal o con cualquier otro proveedor de pagos por Internet. Si tienes una cuenta bancaria a nombre de la empresa puedes mover dinero de Paypal a la cuenta, y usar la cuenta o paypal para pagar a tus proveedores.

Que tú como propietario de la empresa recibas dinero es otra cosa. Las salidas de dinero de la empresa hacia ti deben estas justificadas, lo mismo que pasa si tienes una SL en España, que no puedes sacar dinero alegremente de ella aunque seas el propietario.

Hay dos vías para hacerlo: facturarle un servicio a la empresa (para lo cual es posible que tengas que darte de alta como autónomo, dependiendo de cuantías y conceptos) o retirar dividendos, siempre que la empresa esté en beneficios. Esto último es un poco engorroso, porque hay que hacer una reunión de accionistas y documentar el acuerdo para entregar esos dividendos, pero no tiene más problema que ese.

9. Si hago una factura a España, ¿cómo pongo el IVA?
Si haces una factura a España, no tienes que cobrar IVA. Si aún no te has dado de alta en el registro de IVA, simplemente pones tu número de registro y el nombre de la empresa en la factura. Si tienes VAT register number, pones ese número además del nombre de tu empresa, pero tampoco incluyes el IVA. La empresa a la que le haces la factura tendrá que declarar en su declaración trimestral que ha tenido una operación con una empresa británica y en ese momento pagará el IVA correspondiente.

10. Para eludir pagar impuestos, ¿no es mejor abrir la empresa en Gibraltar o en otro sitio?
La verdad es que no lo sé. Yo no he creado mi empresa británica para no pagar impuestos, sino para aprovechar las leyes. Todo esto no va de defraudar, sino de no ponerse palos en las ruedas uno mismo a la hora de crear la empresa. Si en UK te tratan mejor, y puedes legalmente abrir la empresa en UK, simplemente es estúpido no aprovechar esas ventajas para que tu empresa tenga más probabilidades de salir adelante.

Y con esto creo que quedan contestadas prácticamente todas las preguntas de los últimos días.

Como siempre, si tienes alguna duda, puedes preguntarme lo que quieras. Procuro responder prácticamente todo, lo que no te garantizo es el tiempo. Si lees las otras entradas que he dedicado al tema, a lo mejor te encuentras tus dudas resueltas:

http://desencadenado.com/2012/01/crear-una-empresa-en-3-horas-por-71-euros.html
http://desencadenado.com/2012/02/que-implica-abrir-una-empresa-en-londres.html
http://desencadenado.com/2012/04/respondiendo-a-verdades-y-mentiras-de-montar-una-empresa-en-inglaterra.html

Ayer en Iniciador Asturias

Un día muy aprovechado el de ayer en Asturias. @chemychemy y @mirinsusu fueron unos excelentes anfitriones, abriéndome literalmente las puertas de su casa, y contaron además con la colaboración de José Moro. Un placer compartir el día con los tres. Lo único malo fue la salida precipitada para el aeropuerto, que me impidió quedarme más tiempo charlando con los asistentes.

En cuanto al contenido, se puede resumir así: es más fácil y más barato que nunca emprender, así que déjate de procrastinar y hazlo de una vez. Cuanto antes empieces a equivocarte y aprender, mejor te irá.

¿Qué hay que hacer para empezar a crear una empresa?

Retomamos las preguntas de los lectores con esta que me plantea María:

Tengo mi tienda virtual montada desde hace meses pero aún no he podido abir las puertas de la misma. Estoy en la parálisis del análisis.

Tengo tantas dudas y veo la idea tan innovadora y a la vez descabellada, que francamente, me he leído los artículos varias veces pero aún no he podido digerirlos.
Para empezar necesitaría más información, a ser posible contrastada y matizada.

Con Google podría encontar info, pero la que yo busco es la antes indicada.

¿Cómo hay que hacer para empezar?

El caso de María es muy frecuente. Hay muchas personas a las que les gusta hacer las cosas bien, y cuando se enfrentan a algo desconocido, como es crear una empresa por primera vez, se sienten abrumados ante todo lo que tienen por delante y todas las posibilidades de cometer errores.

Lo primero que debería saber María (y todos los que estén en su situación), es que hagan lo que hagan van a cometer errores. Cuando emprendes, el error no es una posibilidad, es una certeza. Si tienes suerte, muchos errores ni siquiera sabrás que los has cometido. Nunca sabrás que cambiando el diseño de tu página hubieras conseguido un 15% más de ventas, o que seleccionando un proveedor diferente hubieras conseguido un 10% más de margen, o que poniendo un precio un 25% más alto hubieran aumentado un 30% tus beneficios. Si consigues ventas y ganas dinero, pensarás que has hecho bien las cosas y seguirás así.

Pero los errores están ahí, aunque no los descubras nunca. Y si eres un poco perspicaz, te habrás dado cuenta de la causa de la mayoría de los errores que he puesto como ejemplo: no probar las cosas. Si no haces dos o tres versiones de la página, ¿cómo vas a saber cuál es la más eficaz para convertir a visitantes en clientes? Si no pruebas con varios precios ¿cómo puedes saber cuál de ellos es el ideal para tu producto?

El problema de María no es que le falte información. Es que la está buscando donde no puede encontrarla. Uno puede ir a Google, por ejemplo, y buscar el tema de colores y tasas de conversión. Y tal vez hasta lea cosas como que “el azul vende más”. Y hasta es posible que esa información esté basada en datos reales, y en análisis de cientos de páginas web. Pero no son los datos de tu página web. Después de leer esto (y de colorear de azul tu página), sigues sin saber si en tu caso, con los productos que vendes, para tus clientes, hubiera sido mejor el rosa.

De modo que lo que tiene que hacer cualquier emprendedor que de verdad quiera triunfar no es evitar cometer errores, sino procurar cometerlos rápido, barato y de manera que le sirvan para aprender. Hacer varias versiones de la página web, medir el comportamiento de 1.000 visitantes en cada versión de la página, y tomar decisiones basadas en esos resultados, no en análisis teóricos. Probar distintas estrategias de precios, descuentos, bundles, etc. Probar a hacer publicidad en AdWords, directamente en otras webs especializadas que visiten sus clientes, en Twitter o Facebook.

Probar, medir, aprender y cambiar en función de lo aprendido. Una y otra vez, lo más rápidamente posible, hasta que vayamos dando con lo que nos funciona a nosotros. Dicho de otra manera: lo que hay que hacer para empezar es empezar. Despacito, si quieres, sabiendo que vas a equivocarte, pero empezar. Es la única manera de aprender, ir mejorando y algún día tener éxito.

Vence el miedo a emprender

Este es un post invitado. No está escrito por mi, de modo que no tiene por qué coincidir con mis puntos de vista o mis opiniones, pero me ha parecido interesante compartirlo en Desencadenado.

En DESENCADENADO aprenderás como crear tu empresa, obtendrás información “real como la vida misma”.

Pero… ¿Y qué pasa con el miedo a emprender esta aventura?

Para mi es un asunto clave, porque si no somos capaces de gestionarlo, no importa la información de la que dispongamos ni lo bien que nos orienten.

Este es uno de los problemas a la hora de afrontar una decisión de este tipo.

El miedo nos lleva a querer Seguridad, a través de un trabajo estable unos ingresos recurrentes y una vida tranquila, confortable y… “segura”.

Desde pequeño me han dicho que tenía que estudiar mucho, sacar una carrera, conseguir un empleo fijo en una gran empresa o, mejor aún, trabajar para el gobierno. Esto ha funcionado durante muchos años, pero las cosas han cambiado.

En el contexto actual la Seguridad es más sensación que realidad.

Aún así hay gente que tiene empleos “indefinidos” el problema para ellos está en que a muchos no les gusta su trabajo, se aburren y están desmotivados, les gustaría hacer algo que aportara valor a la sociedad, ser útiles y tener más control sobre su forma de ganarse la vida.

Aquí la “seguridad” es un obstáculo para vivir tu vida plenamente porque te ata a algo estable y te impide dar el salto y probar.

Es por eso que la mejor forma de superar la barrera del miedo es actuando, no es necesario que montes el nuevo “Facetwitter” y factures 1000 millones de Euros.

Se trata de empezar una actividad en tu tiempo libre, un proyecto personal.

En primera instancia la mejor opción sería esta: Aventura.

Hacer lo que te gusta, buscar formas de ganarte la vida con lo que te apasiona, dejar tu empleo y “tirarte a la piscina”… entre otras cosas.

Puedes vender tu casa, invertir el dinero en tu negocio y tener fe… es muy bonito y valiente, como argumento para una película no está mal, pero no es la mejor forma de actuar para gestionar el miedo…

Existe otro plan, no es tan drástico como el anterior, pero esa es su mejor virtud…

Una “Aventura controlada”.

Continúas trabajando.
Buscas algo que te apasione.
Trabajas en ello, en tu tiempo libre.

Esto me lo ha enseñado mi hija de 13 meses, aún no anda muy bien… pero domina la técnica de agarrarse a una silla con una mano, mientras con la otra se centra en intentar coger la mía… antes de soltar la primera.

Cada vez estira más el intervalo de tiempo en el que está sin agarrarse a ningún punto, su confianza aumenta cada día al mismo tiempo que los metros que es capaz de andar sola.

Lo que te propongo es eso, no soltar tu empleo hasta que tengas donde agarrarte. Para eso es necesario compatibilizar las dos actividades, eso requiere tomar decisiones.

Dispones de las mismas 24h al día que Bill Gates, solo tienes que ver donde lo inviertes, analizar lo que no te aporta… y quitarle tiempo a eso.

No te pido que no veas un Madrid- Barsa, si te gusta el fútbol, pero si otros de menor interés…

Yo sigo alguna serie de televisión, pero para escribir este post he decidido dejar de ver un capítulo…

Si tienes que llegar a casa a las 7 de la tarde, estar un poco con tu familia y ponerte a la noche con lo tuyo… ¡hazlo! (como jefe no tengo precio…)

Estarás más feliz haciendo algo que te apasione, aunque tengas que esforzarte un poco.

La idea es sacar 5 horas a la semana para “tu otro yo”.

Espero que tras leerte esto, te pares un momento, y decidas empezar a pensar en ideas y alternativas para hacer en tu tiempo libre.

Te doy alguna pista:

1. Algo que te guste, que te apasione hacer.
2. Algo en lo que seas bueno, aunque tendrás que aprender.
3. Algo que aporte a los demás, que sea útil.

Acerca del autor

Me llamo Jorge Méndez Abonjo y escribo el blog de finanzas personales y crecimiento:
http://ganamasyliberate.com

Escribo semanalmente sobre ahorro, inversión y crecimiento personal con una filosofía minimalista basada en principios como la sencillez, la creación de hábitos positivos, la automatización financiera… para disfrutar la vida, con libertad.

Podrás aprender, inspirarte, animarte y motivarte. También sabrás por donde empezar para mejorar tu economía. Invito a la reflexión y, especialmente, a la acción.

Solo 3 días para que acabe el descuento del 50% del programa SHERPA

Así casi sin darnos cuenta se nos está acabando el mes de marzo. Y eso supone que quedan 3 días para aprovechar el descuento del 50% en el programa SHERPA: si te inscribes ahora pagas 49,99€ al mes para siempre. Si esperas al 1 de abril pagarás 99,99€.

La razón del descuento es agradecer a los primeros “montañeros” que se hayan atrevido a confiar en algo que no era más que una propuesta. Yo sabía que habría problemas técnicos, que tendría que ir ajustando los contenidos y el formato para que fueran más útiles a los participantes. Y realmente estos primeros aventureros están siendo una gran compañía.

Llevamos ya 3 webinars, en los que hemos hablado de constituir una empresa en Inglaterra, de cómo descubrir a tus clientes y de cómo maximizar los ingresos por hora trabajada. Los próximos temas que trataremos son estos:

Cómo manejar el dinero de tu empresa en UK
Validación de clientes: cómo saber si te van a comprar
Cómo conseguir buenos resultados en Google
Tecnología para que tu pequeña empresa sea grande

Como ves, son temas que trato en el blog, pero en el webinar puedo explicarlos mejor y puedes hacerme las preguntas que quieras para que realmente sean útiles para tu negocio. Después de cada webinar, publico un post solo para los participantes en el programa con un enlace al webinar grabado (por si acaso no has podido asistir en directo o por si quieres revisar alguna cosa) en el que puedes comentar conmigo y con los otros participantes en el programa lo que quieras, preguntar dudas, aportar ideas… Y por supuesto puedes preguntarme en privado lo que quieras, sobre cualquier tema, o podemos hablar por teléfono si quieres. Si puedo ayudarte, lo hago, y si no me veo capaz de responder a tu pregunta, te lo digo con honestidad.

Si no puedes pagar este dinero, o no le ves el valor, no pasa nada. Sigue leyendo Desencadenado, descárgate o compra mi libro, comenta, enlaza, comparte… emprender es duro, así que todo lo que podamos hacer para ayudarnos estará bien.

Si te interesa tener un 50% de descuento en el programa SHERPA, pulsa aquí e inscríbete ahora.

Problemas que no tienes que resolver ahora

Según los correos que me llegan, hay mucha gente preocupada con cosas como los impuestos, el papeleo, las declaraciones trimestrales y anuales, constituir una sociedad y las responsabilidades que lleva aparejado ser administrador… Para muchos la idea de constituir una empresa en Inglaterra es atractiva no porque sea más rápida o suponga pagar menos impuestos al principio, sino porque es mucho más fácil.

Hasta cierto punto es lógico que te preocupen estas cosas, porque probablemente sean novedades para ti. Lo normal es que tengas experiencia en el sector en el que quieres emprender, pero que cosas como la nómina o la contabilidad te hayan venido dadas. Y te preocupa enfrentarte a un notario, a un asesor fiscal o a un temible funcionario de Hacienda sin tener ni idea. Pero lo cierto es que todo esto es lo menos importante a la hora de crear tu empresa.

Una empresa tiene dos tipos de problemas: los que se arreglan con dinero y los que pueden destruirla. Todos los problemas que hemos enunciado al principio son del primer tipo. Irrelevantes, aunque a ti te aterren por el miedo a lo desconocido. Y cuando digo irrelevantes no quiero decir que no puedan dejarte alguna noche sin dormir, pero es que si vas a crear una empresa ya puedes prepararte a pasar noches sin dormir por problemas mucho más graves que una multa por una declaración de IVA no presentada a tiempo.

Insisto: todos esos problemas que ahora te parecen insuperables se resuelven contratando a un buen asesor. O dedicando algo de tiempo a informarte y aprender. O en el peor de los casos pagando alguna multa o recargo. Pero si te equivocas al plantear tu modelo de negocio o al diseñar tu estructura de costes e ingresos, pierdes todo lo que hayas invertido en tu empresa. Y eso sí es un problema.

Lo que es más importante: diseñar un modelo de negocio rentable es un problema de ahora, y pagar menos impuestos o no cometer errores en una declaración es un problema del futuro. Si te planteas crear tu propia empresa, empieza por diseñar tu modelo de negocio, descubre quién va a ser tu cliente, prueba cosas, aprende, cambia lo que necesites para atraer a más clientes y cuando ya tengas claro que sabes lo que vas a ofrecer y a quién se lo vas a ofrecer, entonces llegará el momento de constituir una empresa, hacerse tarjetas de visitas y esas cosas que normalmente asociamos con abrir una empresa.

¿Por qué no estás vendiendo?

El mayor error que puedes cometer al crear una empresa es no empezar a vender cuanto antes. Para una persona creativa, hay muchas tareas en el proceso de crear una empresa que son muy gratificantes. Diseñar el producto, crear un logo, pensar en un nombre, hacer una página web, desarrollar el producto (si eres programador). Todo esto está muy bien, al acabar el día tienes la sensación de que has progresado, que tu proyecto marcha.

Pero a veces un emprendedor cae en la tentación de revisar una y otra vez el logo, de cambiar una vez más el texto de la web, de añadir una funcionalidad más a su producto. Porque trabajar en estas cosas evita enfrentarse a la prueba definitiva: presentarse delante de un cliente potencial e intentar venderle lo que hemos creado. Esto es aterrador, porque supone enfrentarse a la posibilidad de que rechace nuestra oferta. Que diga que lo que tanto esfuerzo nos ha costado crear, que esa idea que nos ha parecido tan buena y a la que hemos dedicado tanto esfuerzo, tantas noches trabajando hasta las tantas, tal vez tanto dinero, no vale. Que nadie lo quiere. Que hemos perdido el tiempo. Que en lugar de una empresa tenemos un fracaso.

Hace tiempo conté por aquí la historia de Autocad y de cómo antes empezar a desarrollar el software que les hizo millonarios a sus fundadores lo primero que hicieron fue ir a una feria con unos folletos y descubrir en qué aplicaciones estaban más interesados sus clientes.

¿Quieres un ejemplo local? Diego Mariño contó en su charla en Iniciador Madrid cómo lo primero que hizo al lanzar few ducks, su segundo proyecto, fue buscar clientes. No empezar a desarrollar el producto, mucho menos perfeccionarlo. Simplemente salir y encontrar a unos cuantos clientes que le dijeran “si haces esto que me cuentas en un par de meses, te lo compro”.

Por eso, por muy gratificante que sea ponerte delante de la pantalla del ordenador, hazte un favor a ti mismo. Deja lo que estés haciendo y busca un cliente. Alguien a quien no solo le guste lo que haces, sino que esté dispuesto a pagar por ello. Si te dice “pagaría, pero le falta la característica X”, pregunta a otros 10 o 12, y si la mayoría coinciden en que le falta X, pues ya sabes a qué tienes que dedicarte: le pones X a tu producto y vuelves a salir a vender.

Que sí, que ya sé que no tienes tarjetas de visita, que la empresa no está constituida, que en solo un par de días o una semana como mucho vas a tener la web lista… Pero todo esto no importa. Sal y vende. Es lo mejor que puedes hacer para mejorar tus probabilidades de conseguir que tu proyecto se convierta en una empresa.

Crear mi propio empleo en un año

Este es mi objetivo para este año 2012: dejar mi trabajo actual y pasar a vivir de mis proyectos. Os pongo en antecedentes.

Hace unos meses me planteé cambiar de trabajo. Por varias razones, entre ellas que esperaba la congelación y subida de impuestos, que se suman a las bajadas de sueldo de años anteriores. Y pensando fríamente, no creo que las cosas vayan a cambiar a mejor ni a corto ni a medio plazo. Probablemente seguirán empeorando. De modo que la única manera de ganar más dinero es salir de mi situación actual.

Como en la administración es muy complicado que pueda conseguir un trabajo mejor pagado, e imposible conseguir uno en el que las condiciones no se vayan a deteriorar en el futuro, exploré la posibilidad de volver a la empresa privada. Tal vez no he hecho bien los deberes, pero lo que he visto hasta ahora no me ofrece garantías de mejora sustancial cuando incluyes en la ecuación los factores riesgo y esfuerzo.

De modo que la alternativa es volver a vivir del trabajo que sea capaz de crear. Algo de esto ya lo he apuntado por aquí hace un tiempo. Después de valorar mis opciones, estas son las conclusiones a las que he llegado:

CoralBand tiene potencial, pero no va a dar dinero en un tiempo razonable. Al menos, no el dinero que necesito para vivir.
Es muy complicado ganar suficiente dinero con Desencadenado y sus actividades periféricas, porque el público objetivo, casi por definición, y más por el enfoque que yo le doy (y que no quiero abandonar) no es alguien a quien le sobre el dinero.
A pesar de la crisis, hay dinero. Solo es cuestión de buscar quién lo tiene, y convencerle de que se desprenda de una parte de él a cambio de lo que ofreces.
Aunque en un futuro quiero vivir de un sistema (empresa), lo más rápido es vender servicios.
No quiero invertir en el proyecto nada más que mi tiempo. Mejor dicho: no quiero invertir más de 100€ en todo el año (ya he gastado casi 10 en un dominio).
No voy a tener empleados, pase lo que pase. Si es preciso, contrataré ayuda, pero nunca un empleado. Y de momento, quiero hacerlo todo por mí mismo, hasta que identifique alguna tarea que realmente no pueda hacer o me compense subcontratar.

En cuanto qué voy a vender, creo que hay una oportunidad en ayudar a empresas de cierto tamaño a mejorar su eficiencia y su rentabilidad aplicando algunos de los conceptos de los que hemos hablado por aquí. Ideas como Lean Startup, Business Model Canvas, desarrollo ágil, uso de software libre o SAAS para reducir costes y mejorar la eficacia, etc. Aunque en general son ideas que surgen en el entorno innovador de las startups, son aplicables a empresas consolidadas que necesitan (y con urgencia) cambiar su forma tradicional de operar.

Mi objetivo, por tanto, es de aquí a un año ganarme la vida haciendo esto: ayudar a empresas a dejar atrás el siglo XX y aprovechar las nuevas formas de hacer negocio que ha hecho posible la tecnología del siglo XXI.

Tengo algunos condicionantes: necesito asegurar (dentro de lo que es posible asegurar estas cosas) que tendré unos ingresos mínimos imprescindibles para mantener el nivel de vida de mi familia antes de decir adiós a la nómina. Y estoy limitado por las incompatibilidades de mi condición de funcionario: puedo dar clases, escribir, colaborar en medios de comunicación y dar conferencias, y los ingresos que obtenga por estos medios no pueden superar un determinado porcentaje de mi sueldo. Y, obviamente, tengo pocas horas a la semana para trabajar en esto (entre 10 y 15, como máximo).

¿Es posible? Veremos. En cualquier caso, creo que la experiencia merecerá la pena y, lo consiga o no, seguro que aprendo algo por el camino. Iré explicando por aquí lo que voy haciendo, y como lo hago. Probablemente más de uno de mis lectores está en situaciones parecidas, así que a lo mejor podemos aprender todos.

He hablado por aquí varias veces de cómo si estás en paro y tienes más de treinta y tantos, tus probabilidades de conseguir un trabajo estable y bien pagado son pequeñas. Y disminuyen según pasa el tiempo. Así que ¿por qué no pruebas a acompañarme y dedicas un año a crear tu empleo? Te sobra el tiempo, esto no te va a costar apenas dinero y puedes dedicar un ratillo cada día a buscar trabajo “como toda la vida”. Si fracasas, al menos habrás estado ocupado y habrás aprendido algo. Pero si lo consigues, nunca más nadie podrá volver a dejarte en la calle.

Hay algunas cosas que podéis considerar “trampa” respecto al que empiece desde cero. Desencadenado y las actividades relacionadas dan algún dinerillo, y tengo un cierto número de lectores y seguidores en redes sociales. Si hasta ahora usas Facebook solo para cotillear, no usas Twitter, no tienes un blog y tu perfil en LinkedIn está en blanco y con 3 o 4 contactos, empezar será más duro y tienes mucha más tarea por delante.

Otra pequeña “ventaja” de partida. Está prácticamente cerrada una colaboración con KSchool, que no sé qué tipo de ingreso me reportará, pero casi con seguridad será más de 0 euros. Os contaré más cuando se concrete.

Por supuesto, esto sería solo un propósito de año nuevo si no cumpliera dos condiciones: un resultado objetivo o medible (o dejo mi trabajo actual o no lo he conseguido) y un plan de acción para conseguirlo.

Este plan también está creado, en sus primeras fases al menos. Ya sabéis que no soy muy amigo de planes perfectamente definidos, pero sí tengo trazada un a hoja de ruta, con algunos hitos. Que probablemente cambiarán a lo largo del año, pero al menos me dicen por dónde empezar, y a partir de ahí iré viendo.

De momento, os presento el blog que he creado: empresa ágil. Tener un blog en el que crear y demostrar mi cualificación es el primer paso de este viaje. Lo explicaré con más detalle la semana que viene, junto con detalles prácticos sobre cómo lo he hecho, qué he hecho primero y por qué.

Si te animas a acompañarme en la aventura, ponte ya a pensar qué sabes (o puedes aprender fácilmente) que sea valorable en el mercado. Sobre todo, no te olvides de identificar un cliente que tenga dinero, que tenga un problema que tú puedes resolver y que esté dispuesto a pagar por ello.

Y si no lo has hecho todavía suscríbete a la lista de correo o añade mi feed rss a tu lector, para que no te pierdas ninguna entrega.

¿Qué puedo vender?

Hace ya un mes que escibí sobre ideas para crear una microempresa en Internet. Retomo la idea, para verla desde otro ángulo. En esa entrada hablaba de ideas, pero hoy quiero hablar de algo más tangible: ¿qué puede vender mi microempresa en Internet?

Objetos físicos

Lo que se viene llamando comercio electrónico. Probablemente ya lo has usado, y seguro que lo conoces. Haces acopio de algunos productos, creas una página web (o usas una ya construida como eBay o Segundamano) e intentas venderlos por un precio más alto que el que tú has pagado por ellos. Esta es la parte fácil. La parte difícil es encontrar a los clientes interesados en tus productos, saber qué productos tienen mejor salida y mejor margen, gestionar la logística de entregas, devoluciones…

Salvo que tengas muchas experiencia en un sector concreto (por ejemplo con una tienda física), es muy complicado que un proyecto de comercio electrónico salga bien a corto plazo. Si quieres intentarlo, lo mejor sería empezar con poquito stock y moverlo en eBay, para empezar a ver de qué va todo esto sin hacer grandes inversiones. Si ves que la cosa progresa, ya podrás pensar en montar tu propia web.

Infoproductos

Si eres experto en algo, puedes hacer un infoproducto basándote en tus conocimientos. Puede ser un eBook, una audioguía, un vídeo o una combinación de estos. Si eres diseñador, o programador, pueden ser temas o plugins para WordPress o Joomla, o cualquier otro producto hecho de bits. Esto es lo que hace, por ejemplo, Berto Pena en su blog ThinkWasabi.

Los infoproductos tienen muchas ventajas: te los puedes hacer tú mismo, no tienes stock, el coste de producirlos es el inicial, y una vez cubierto el margen de beneficio por unidad es muy alto. Pero tienes que ser capaz de promocionarlos para conseguir que la gente te compre. No es casualidad que Berto Pena tenga un blog en el que ofrece muchísima información gratis: los lectores del blog son, por su temática, clientes potenciales de sus productos.

Servicios automatizados

Si tienes capacidades técnicas (o tienes muy claros tus objetivos y tienes el dinero para contratar a quien tenga la capacidad técnica) puedes hacer una aplicación web y cobrar por su uso. Es lo que se conoce como “Software as a Service”, o SAAS. Como en el caso anterior, muchas veces lo difícil no es hacer una aplicación, sino conseguir clientes dispuestos a pagar por usarla. Y aquí tienes otro problema: los usuarios necesitan soporte técnico. Por muy sencilla de usar que sea tu aplicación, habrá quien se olvide la contraseña, quien pretenda acceder con un navegador incompatible, quien no se entere del funcionamiento…

Servicios online

Internet y la globalización permiten que puedas hacer trabajos sin salir de tu casa para personas o empresas que estén en cualquier lugar del mundo. Si tienes habilidades para escribir, traducir, diseñar, programar… tienes una posibilidad de ganar dinero con estas habilidades. Y no tienes por qué limitarte a ellas: hay nuevas profesiones como la de asistente virtual, y puedes hacer cosas como organizar viajes o bodas.

Hay portales que te facilitan el encuentro con clientes, pero en muchos casos suponen competir en precio con gente dispuesta a todo. Pero con un poco de constancia y si eres capaz de diferenciarte y aportar valor puedes ir construyendo una cartera de clientes.

Formación

Otra de las cosas que puedes hacer si eres un experto es vender formación. Puedes grabar tus clases en vídeo, preparar material adicional y vender un curso online. Es lo que hace Franck Scipion en Ingresos al cuadrado.

Combina

Y eso es todo. Es decir, como toda la vida: formación, información, productos y servicios. Por supuesto, puedes combinar estos elementos como mejor te parezca. Y puedes además combinarlos con el mundo off-line: vender formación online y presencial, vender infoproductos y consultoría presencial…

Lo importante es que todas estas cosas puedes empezar a venderlas prácticamente solo con tu esfuerzo. Necesitas muy muy poco capital para empezar a ganar dinero. Y puedes regular el esfuerzo que vas a dedicar a tu microempresa: un par de horas al día, fines de semana, 16 horas al día… según tu situación y tus posibilidades. Y tener la experiencia de crear algo y conseguir que otra persona lo valore tanto como para sacar la cartera y pagar por ello, es algo que no tiene precio.