Seguimos con preguntas de los lectores. Esta vez Marta me dice:

…mi cabeza actualmente está girando más que una lavadora centrifugando, buscando sobre todo ayuda u orientación a la hora de ser emprendedora.
Leo mucho, pero tampoco dispongo de todo el tiempo del mundo y no tengo conocimientos en la materia.
Me gustaría entonces que me aconsejaras sobre algún medio, empresa, fundación, organismo, que me lleve un poco de la mano para arrancar de una vez, porque estoy bastante perdida y sin embargo tengo muchas ganas de despegar.

El caso de Marta es muy común, al menos por los correos y las preguntas que me llegan. Gente que tiene ideas, que se ha dado cuenta de que tiene que dar un giro a su vida que puede pasar por crear una empresa, pero que está muy perdida porque nadie nunca le ha explicado qué hay que hacer para crear una empresa.

El mayor problema de Marta es que lo que pide es muy difícil. Nadie te puede llevar de la mano. Si te lanzas a crear tu negocio, verás que por muchas ayudas que encuentres (que siempre son bienvenidas) o tiras tú del carro o no hay manera de que avance. No puedes contar ni con las administraciones, ni con las cámaras de comercio, ni con escuelas de negocios, ni nada. Puedes encontrar ayudas, pero al final del día, si creas tu empresa, solo podrás comer lo que tú mismo hayas cazado.

Dicho esto, lo que creo que debe hacer Marta (y tú si estás en la misma situación) es:

1- Leer mi libro
Es una guía bastante completa de todo lo que tienes que tener en cuenta para poner en marcha una idea de negocio.

2- Hacer una lista de segmentos de clientes a los que podrías atender y de problemas que crees que tienen y crees que puedes resolver.

3- Pensar en cómo comprobar que te has equivocado en esas hipótesis (si el cliente tiene o no ese problema, si lo quiere resolver, si lo puedes resolver tú)

4- Con lo poco o mucho que tengas claro de tu modelo de negocio, hacer el business model canvas (tienes la plantilla en español aquí).

5- Hablar con 10 clientes para verificar si tienen el problema que crees que tienen.

6- Hacer una nueva versión de tu business model canvas reflejando lo que has aprendido en tus conversaciones con clientes. Centrarte ahora en la solución: ¿cómo puedes resolver el problema de tu cliente? ¿a qué coste? ¿qué recursos vas a necesitar? ¿quiénes van a ser tus socios clave?

7- Hacer una versión elemental de tu solución. Vale incluso un vídeo o una página web sencilla en la que expliques cómo será la solución, aunque todavía no hayas construido nada.

8- Pensar en cómo comprobar que te has equivocado en esa solución: ¿están los clientes potenciales interesados? ¿te dejan su correo electrónico? ¿comparten tu solución (vídeo, página web o lo que sea) en sus redes sociales? ¿siguen haciéndolo cuando pones el precio?

9- Una vez compruebes tus hipótesis sobre la solución, seguir profundizando, probando cada elemento del modelo de negocio, aprendiendo sobre tus clientes, su problema y tu solución hasta que tengas un modelo de negocio viable.

Y eso es todo. Lo demás son detalles. Como ves, no he hablado nada de si crear tu empresa en Inglaterra o aquí, cómo darte de alta como autónomo, qué pasos seguir para constituir una SL… hasta que no hayas hecho los 9 pasos anteriores y hayas comprobado que realmente puedes ganar dinero con tu idea, todas estas cosas no son más que pérdidas de tiempo y de dinero.

Alguna cosa más que puedes hacer:

Ir a Iniciador. Se celebra en casi toda España (y en otros países), y conocerás a un montón de emprendedores con los que compartir tus ideas y que te pueden aportar mucho.

Si no tienes un espacio en casa para trabajar, ir a un espacio de coworking. Ahora están surgiendo como setas por lo que es fácil encontrar un hueco. Trabajar solo desde casa es muy duro, así que lo de hacerlo junto a otros es muy recomendable (y el coste suele ser razonable).

Por último, si te pones en marcha y realmente necesitas ayuda, puedes apuntarte a mi programa SHERPA. No es para todo el mundo, porque tiene un coste mensual, pero si lo puedes pagar y te tomas tu proyecto en serio vas a ver muy aumentadas tus probabilidades de éxito.