Hace unos años, una persona de Infojobs me dijo que tenían más del 90% del mercado de búsqueda de empleo on-line, por lo que su única posibilidad de crecer era conseguir que el mercado fuera más grande, que más empresas se dedicaran a reclutar en Internet.

Para muchas personas, esto significa que el juego se ha acabado, que ya no puede haber competencia porque la empresa dominante ha ganado y ya nadie puede competir con ella. ¿Quién va a enfrentarse a un gorila de 250 kg?

Lo cierto es que, salvo que el Estado intervenga favoreciendo un monopolio o un oligopolio, el juego nunca ha terminado. Siempre se puede competir. La clave es redefinir el mercado, buscando un nicho (normalmente más pequeño) en el que puedes ser mejor que el gorila, por grande y fuerte que sea.

Es el caso de Experteer, una web de empleo especializada en empleo de directivos y en general perfiles altos (empleos de más de 50.000€). Aunque ya hablé por aquí de que muchas veces no compensa ganar ese dinero, lo cierto es que hay gente a la que le interesa. Y hay empresas que buscan esos perfiles.

Buscar un perfil de ese nivel, dejando aparte la clásica vía de los contactos, es complicado. Así que hay oportunidad para alguien que ayude a poner en contacto a la empresa que está buscando una persona que encaje en un puesto de ese tipo y al candidato que quiere (y puede) cubrir ese puesto.

Una de las claves es que cuando alguien escribe en Google empleo ingeniero industrial o trabajo jefe ventas llegue a Experteer y no a Infojobs. Pero si te concentras en atender bien a los que has decidido que van a ser tus clientes, es muy posible que pronto te prefieran a ti que a un genérico que mezcla estos perfiles con reponedores de hipermercado y dependientas de tienda de ropa. Y hay que tener en cuenta que una empresa grande tiene muchas menos capacidad de maniobra que una pequeña. Muchas veces es incapaz de atender a todos los segmentos del mercado con la calidad que puede hacerlo alguien que se especializa en uno de ellos.

Aunque el mercado para “búsqueda de empleo para directivos” sea mucho más pequeño que el de “búsqueda de empleo” en general, puede ser mucho más rentable. De hecho, Experteer cobra tanto a las empresas como a los candidatos. Para acceder a muchas ofertas y a todos los servicios, tienes que tener una cuenta premium. Pero está claro que si realmente ofreces un servicio que el cliente valore, estará dispuesto a pagar por ello.

Por eso, cuando veas que en el sector en el que quieres entrar hay una empresa dominante (o un puñado de ellas) no temas. Simplemente plantea una batalla en la que tú puedas ganarles.