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Por qué LinkedIn no es el Facebook para empresas

Leyendo la última propuesta de Inventa Internet, que por cierto es muy interesante, me he fijado en que proponen para las empresas estar en Twitter y Facebook. En su propuesta premium hablan de “otras redes sociales”, sin especificar. Y me he preguntado ¿porqué no aparece LinkedIn?

Vale, a bote pronto si alguien piensa en redes sociales hoy en día las dos primeras que vienen a la mente son Twitter y Facebook. Pero si tu público objetivo son los adolescentes seguro que piensas en Tuenti. ¿Por qué entonces no se piensa en LinkedIn, cuando muchas empresas tienen como clientes a otras empresas?

Además en LinkedIn hay muchos profesionales, también en España. Y en general con cierto nivel profesional (lo que suele estar correlacionado con cierto nivel adquisitivo). ¿No se debería intentar llegar a ellos, aunque tu oferta esté orientada a consumidor final?

Pues me temo que no. Me explico:

Yo publico automáticamente las entradas de Desencadenado en Twitter, Facebook y LinkedIn. En Twitter el título y el enlace, y en Facebook y LinkedIn el contenido completo. Pues bien, según Google Analytics, Facebook y Twitter están entre las 10 primeras fuentes de tráfico, pero LinkedIn está en el número 42, muy por detrás, por ejemplo, de blogs como Pymes y Autónomos o Yoriento. De modo que incluso en un blog de temática “negocios”, LinkedIn es una fuente de tráfico irrelevante.

Probablemente tiene mucho que ver con la actividad que realizan los usuarios en el sitio. En Facebook (y en Tuenti) muchos usuarios se conectan cada día y cada día interaccionan con sus contactos. En LinkedIn es mucho menos frecuente. Sabes que tienes a tus contactos (profesionales) ahí, de vez en cuando curioseas si alguien ha cambiado de empresa o añades algún contacto nuevo, pero no estás todos los días felicitando a otros por su cumpleaños, subiendo las fotos de la juerga del sábado o explicando lo mala que es la última película que has visto.

El problema de LinkedIn es que cumple su misión demasiado bien. Es decir, quien usa LinkedIn es porque está buscando contactos profesionales, no está vagabundeando buscando entretenimiento con las actividades de sus amigos, ni siquiera buscando información de otro tipo. Por tanto, es mucho más difícil que pulse en un enlace o que lea un artículo.

Conclusión: no merece la pena perder el tiempo en LinkedIn si lo que buscas es conseguir visitas. Mucho más inteligente es usar las dos majors, crear contenido en scribd o Youtube o eso tan antiguo y tan despreciado últimamente de que te enlace un blog con un número decente de lectores.

Por qué LinkedIn no es el Facebook para empresas
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  • http://davidjgb.posterous.com @DavidJGB

    Ellos mismos (Linkedin) han reiterado en muchas ocasiones que no son una red social. Pero no podrá ser una red social de empresas si está basada en las personas, no tiene sentido.
    Lo que sí es verdad, le guste o no a Linkedin, es que la gente usa su servicio para muchas más cosas que buscar trabajo, y hay una incesante actividad de las empresas sobre todo dirigidas a ganar reputación y notoriedad de marca (no links).

    Recodad que no solo de “links” vive el hombre, reputación, imagen, transparencia, notoriedad, proximidad… branding!

  • http://www.re-ingenia.com/blog/ Conrado

    En mi caso en particular, si bien linkedin no genera tantas visitas como twitter u otras fuentes de trafico las discusiones que se han generado en linkedin a partir de varios de mis artículos han sido muy buenas.

    De hecho de esta forma he conectado con colegas y potenciales clientes que de otra forma no hubiese encontrado.

    Coincido contigo en que la clave esta en segmentar correctamente nuestro publico objetivo y actuar en consecuencia. Pero linkedin sigue siendo una opción válida para conectar y posicionarse como experto en un publico bastante difícil de encontrar.

    Slds!

  • http://www.ingresosalcuadrado.com Franck

    Hola Borja

    Lo que dices es cierto, si piensas en la generación de tráfico. Ahora bien, resumir el valor de LinkedIn a la generación de tráfico no es entender bien esta red social.

    Monta un grupo en LinkedIn para publicitar tu programa, aporta valor y contenido en este grupo en LinkedIn (y en exclusivo), responde a preguntas y dudas de la gente en el grupo, desplazate hacia LinkedIn, y ya verás como tu bottom line empieza a moverse.

    Tu target estas a 100% en LinkedIn. No hay mejor sitio que los foros verticales para encontrar compradores (me has leído bien, compradores). Y Linked In es un super foro para profesionales. Eso si, es como todo en la vida, coste de oportunidad y compromiso en el tiempo.

    Entiendo la decisión de no estar presente en LinkedIn, más aun si miras lo que es LinkedIn en ingles y lo que es LinkedIn en español.

    Pero no comparto tu visión de resumir su valor a una serie de CV colgados en la red que solo interesan RRHH y Headhunters.

  • http://www.davidsoler.es David Soler

    Yo estoy con Franck.
    En mi caso particular, además de las ventajas de uso de LinkedIn, para lo que sirve, claro, está en el 5º lugar de tráfico a mi blog. Eso sí, con un volumen la mitad del 4º puesto que se lo disputan fb y tw. Pero los visitantes de LI son los que más tiempo permanecen en mi web y de los que menos rebote tienen (10 puntos por debajo de la media del blog).

    Así que, debo suponer, que es tráfico de calidad.

  • http://yoriento.com Yoriento

    Muy interesantes los comentarios anteriores. Me gusta especialmente el de DavidJGB: “guste o no a Linkedin, la gente usa su servicio para muchas más cosas que buscar trabajo.”.

    Y comparto con Franck que las redes verticales generalmente están infrautilizadas, se las usa con modelos conversacionales básicos y no de negocios.

    De todas formas, el título es tramposillo para crear debate ;) No parece que sea el objetivo de Linkedin posicionarse como un Facebook, aunque a medio plazo quizás tengan que adaptarse más de lo que creen ;)

    Gracias por la mención, Borja.

  • http://www.josedelvalle.es Jose

    Hola a tod@s…
    Algo de razon hay en que linkedin es utilizado principalmente por RRHH, en mi corta, experiencia osbsevo como cada vez que ingreso en una nueva oferta de empleo, las entradas desde esta se disparan.

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  • Inspector Romero

    Es que el Linkedin NO es para poner las fotos de la paella del domingo y esperar comentarios de “babeo” por parte de tus colegas al día siguiente, ni tampoco para colocar las fotos y el video de la comunión de la hija mayor de los vecinos del tercero… Para eso está el Facebook (por poner un ejemplo). El Linkedin es un lugar para contactar a nivel exclusivamente profesional con otros profesionales de sectores afines al tuyo. Por supuesto, el idioma universal de los negocios en el extranjero (aunque les pese a algunos) es el inglés. Y en inglés, tienes muchas más posibilidades de abrir ese abanico que en español (que también pero mucho menos si lo comparamos con el inglés)… En mi caso que llevo trabajando en el extranjero bastantes años, se ha convertido en una herramienta útil y coincidiendo con Conrado, de esta forma he conectado con colegas y potenciales clientes que de otra forma no hubiese encontrado.

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  • Miguel

    Linkedin, para lo que está concebida, es genial. Tener la oportunidad de hacer contactos que no sabes ni que existían, poder comuniarte con personas interesantes, estar en un circulo de posibles propuestas… Y todo ello sin moverte, es muy buena Linkedin.

  • Pingback: Linkedin en el marketing social

  • http://paulgailey.com Paul Gailey Alburquerque

    Ojála hubiera más opciones de mayor integración para embedear LinkedIn en otros webs, como lo han conseguido con tanto éxito Twitter/Facebook.