Desencadenado

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¿Qué pasaría si doblas el precio?

Imagínate que tienes que doblar el precio de tu producto o servicio. Es el experimento que proponen en Freelance Switch.

¿Qué tendrías que hacer para que eso funcionara? Y no vale decir “es que en mi negocio no puedo hacerlo, porque la competencia se me comería”. Seguro que en tu negocio hay gente que está cobrando la mitad que tú (aunque algunos de ellos estén al otro lado del mundo, eso cada día está más cerca), y también hay gente que consigue cobrar el doble o más.

Dicho de otro modo, la pregunta es ¿cómo puedes añadir valor a tu propuesta para conseguir que te paguen el doble de lo que te pagan ahora? O tal vez ¿cómo puedes encontrar y convencer a los clientes que están dispuestos a pagar el doble de lo que pagan tus clientes actuales?

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  • http://www.thecoolruler.blogspot.com/ Alberto

    Arriesgándonos en tratar de ser grandes, únicos, diferentes, extraordinarios,…

    Inventando tu propio modelo de negocio que no se haya descubierto hasta ahora; un mercado poco o nada conocido donde apenas existan competidores: un océano azul.

    Porque como bien dice Seth Godin en su obra La Vaca Púrpura: “Lo importante no es ser bueno, ni siquiera ser el mejor; lo importante es ser extraordinario, llamar la atención”.

    De este modo, si para el consumidor existe una percepción de valor diferencial, entonces se justifica un precio más elevado. Y es que si un producto está diferenciado –es decir, es apreciado por los consumidores–, existe espacio para competir en otras características del producto que no sea el precio.

    Y por último, hay que tener muy presente que este nuevo y diferente modelo de tu negocio debe girar en torno a un eje fundamental: el CLIENTE. Que el lema de tu negocio sea: “Dar un excelente servicio que, ‘por casualidad’, vende”.

  • CP RAUL M

    Si das lo mejor, cobralo, no importa que dobles el precio, que tu tendras los clientes y tus competidores la codicia.