Desencadenado

El principal problema de cualquier empresa es vender. Es decir, encontrar clientes. Si vendes, todo lo demás se puede solucionar: tendrás problemas con el personal, problemas de tesorería, dificultades con proyectos o con proveedores… mientras tengas clientes que te paguen, todos esos problemas tienen solución. El problema, para muchas empresas pequeñas, es dónde encontrar a [...]

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Qué cierto es el dicho. Y el peor tipo de necio es el que, confundiendo valor y precio, se lanza a crear una empresa: cuando llega el momento de decidir lo que va a cobrar por sus productos o servicios, inevitablemente se equivoca. Para determinar el precio, lo primero que debes tener claro es el [...]

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Hoy en lugar de un libro y una película os recomiendo dos películas de Paul Newman, una especie de pequeño homenaje a este gran actor. En La leyenda del indomable Paul Newman es un preso que no se resigna a perder su dignidad. Memorable la escena en la que come 50 huevos duros. En El [...]

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Marchando una de optimismo para acabar la semana: Dice Seth Godin que si no estuviera ya llevando su propia empresa, hoy es el día en el que crearía una. Su tesis es que este es un momento en el que muchos aprovechan para justificarse y no hacer nada, pero una crisis supone nuevas oportunidades: menos [...]

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Llevo tiempo (desde el primer Iniciador, aunque no tuvimos ocasión de charlar) siguiendo la iniciativa de Raúl Andrés, y cada vez me gusta más. En su primera fase, los precios no terminaban de convencerme: estaban demasiado próximos a un centro de negocios tradicional. Y en ese nivel de precios, cualquier emprendedor tenía que hacer sus [...]

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Se queja Raúl de un servicio web que exige a sus clientes potenciales “un navegador moderno y cumplidor con los estándares” e impide el acceso a quien navegue con una antigualla. Independientemente del caso concreto, del que no conozco más que lo que ha contado Raúl, quiero hacer una observación sobre una frase de su [...]

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Uno crea una empresa pletórico de ilusión, pensando que lo que vende va a ser la bomba. Conseguirá miles o millones de clientes, desbancará a Microsoft, El Corte Inglés o el Santander… Vale, a lo mejor no todos los emprendedores aspiran a tanto. Pero todos creen que su empresa tendrá éxito. Si no, no emprenderían. [...]

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Impresionante. Guy Kawasaki, que es un presentador excepcional, habla con la gente de Nanci Duarte, y en un ratillo le transforman su presentación “Art of Innovation”. Ved primero la presentación de Kawasaki, y luego lo que han hecho con ella. Para el que no lo sepa, Nanci Duarte es, entre otras cosas, la responsable de [...]

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Hoy, una película relativamente desconocida: Yesterday, de Radoslaw Piwowarski. Una película polaca, de antes de la caída del telón de acero. Cuenta la historia de cuatro chicos que, en la Polonia comunista de los años 60, quieren ser como los Beatles. Habla de rebeldes e integrados, de sueños imposibles, de amores improbables… Si la encontráis [...]

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Crear una empresa es apostar. Apostar porque un producto tendrá éxito, porque el momento para lanzar una idea es el oportuno, porque el emprendedor conseguirá los recursos necesarios para poner el negocio en velocidad de crucero… Como en el casino, algunos aciertan y la bola se para en el color por el que apostaron. Muchos [...]

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