Si uno lee cualquier libro para emprendedores, la idea fundamental parece ser que hay que hacer un Plan de Negocio antes de arrancar. El emprendedor en ciernes, encantado de saber que tiene una tarea concreta que será fundamental para el éxito de la empresa, se lanza entusiasmado a elaborar el Plan de Negocio Perfecto.
Analiza el mercado, la competencia, explica que su producto marcará un hito histórico y hace proyecciones financieras a cinco años: el primero voy a vender 1.000 unidades y ganaré 100.000 euros, el quinto venderé 5.000.000 de unidades y facturaré cien millones de euros…
La triste realidad es que más provechoso que leer ese libro titulado “Cómo crear tu empresa” sería leer la tira de Dilbert de hoy:
Uno de los problemas de la extinta Unión Soviética era la ilusión de creer que desde el Estado se podían elaborar planes quinquenales para dirigir la economía de un país. No se puede. Hay demasiadas variables de partida, y además las condiciones cambian continuamente.
En una empresa sucede lo mismo. Hacer un plan de negocio a cinco años y pretender seguirlo es tan absurdo como pretender jugar un partido de fútbol en el que sales al campo sin saber a qué equipo te enfrentas, y además las reglas del juego van cambiando a cada minuto. De repente puedes jugar con la mano, luego no existe el fuera de juego, a continuación los jugadores contrarios son quince, pero cinco minutos más tarde son ocho y hay dos porteros… Si quieres tener alguna oportunidad de ganar, necesitas cambiar tu táctica continuamente.
No digo que no haya que tener un Plan de Negocio. Pero más vale considerarlo como esos mapas que tenían los exploradores decimonónicos que se aventuraban en África: algunas referencias seguras en la costa (lo más conocido), algunos puntos más o menos ubicados en el interior, y casi todo lo demás en blanco. El que tiene éxito es el que es capaz de ir completando el mapa con lo que va encontrando en el camino.
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1 Lucas Rodriguez Cervera 10/02/2008 - 10:11 pm
A mi me gusta pensar en el plan de negocio como un script de cosas que tienes que pensar antes de meterte en un negocio. Cada vez alucino más con la cantidad de gente que abre una tienda sin mirar a ver si hay competencia en la zona, sin hacer los números más básicos y sin un factor diferencial en su negocio.
Y respecto a los planes quinquenales, totalmente de acuerdo. La economía no se puede planificar desde arriba. El conocimiento que permite dar el mejor uso a los recursos está distribuido en millones de cabezas.
2 SPENCER ISAAC 27/05/2009 - 3:48 pm
M uy inportante los puntos de prevencion empresarial que espone en sus articulos emp`resariales PLAN DE NEGOCIOS.
.Muchas gracias,
Spencer,
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