Desencadenado

Uno de los problemas más difíciles a los que nos enfrentamos cuando queremos entrar en un sector que ya está consolidado es encontrar un nuevo nicho en el que nadie se haya fijado. Cuando damos con algo, suele ocurrir que si no está ocupado es porque es muy difícil ganar dinero en él.

Esto pasa incluso cuando intentamos trasladar un negocio a otra ubicación geográfica. Hace unos meses, abrió en la calle Ibiza de Madrid un negocio de ropa para strippers. Original y sin competencia. Pero el problema es que en la calle Ibiza la edad media de las féminas debe andar más cerca de los 60 años que de los 20, y no son muy dadas a vestir un tanga de lentejuelas. Así que la tienda no duró abierta más de un par de meses. El mismo negocio ubicado en Chueca, por ejemplo, habría tenido al menos un público receptivo.

A veces se consigue recrear un concepto, de manera que llegue a un público diferente. Es lo que pasa con la moda de los restaurantes “asiáticos”. Una decoración más elegante, una carta con platos japoneses y vietnamitas, alguna variación en las recetas y ya puedes cobrar el doble que el restaurante chino de toda la vida, y además llenar la sala. Todo porque en lugar de atraer al público cutre que busca comer muy barato llegas a los treintaañeros que quieren ser modernos y cosmopolitas.

Algo así ha hecho Spot Runner, pero multiplicado por mil. En un sector como el de la publicidad en televisión, con márgenes decrecientes y una pérdida acelerada de confianza en los resultados por parte de los anunciantes, han sido capaces de reinventar el negocio y abrirlo a las pequeñas empresas.

Básicamente, han partido de una idea: crear anuncios estándar, que se personalizan para la empresa que quiere utilizarlo. Han realizado así multitud de anuncios para los negocios más diversos: desde asesores fiscales hasta talleres o viveros.

Para que el sistema funcione, aprovechan las emisoras locales de televisión, de manera que consiguen que el anuncio se emita sólo en el área en la que se encuentran los clientes de su anunciante. De este modo, el mismo anuncio pueden utilizarlo Joe’s Garage en Nuevo México y Jim’s Cars en Arizona. Lógicamente, Joe o Jim pagan sólo para que se vea en la zona que les interesa, de modo que consiguen precios muy baratos, incluso por debajo de 20$ por una emisión en prime time. Una campaña de cuatro semanas en una ciudad mediana puede salir por 4.000 dólares, por ejemplo, con más de 50 emisiones semanales.

Por supuesto, todo funciona mediante una página web en la que el cliente selecciona el anuncio que quiere, el ámbito de emisión, el target demográfico, etc. Nada de reuniones, ni revisión de artes, ni pruebas de concepto, ni rodajes, ni presupuestos… puedes decidir un lunes que quieres hacer una campaña y estar emitiendo los anuncios el fin de semana.

Antes de que alguna agencia se lance a imitarles, hay que tener en cuenta que Spot Runner puede hacer esto porque trabajan en un país inmenso, con multitud de emisoras de TV locales, y culturalmente homogéneo. En España sería imposible, y aún considerando toda Europa, tanto el idioma como la idiosincrasia de cada país hacen muy complicado que una idea así pueda funcionar.

En fin. Otro ejemplo más de porqué los americanos siguen llevándonos ventaja…

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